外热内冷读“三生”企业发展战略(2)

场的开发有关，这是常识。但是，由于三生公司2009年在行业闹潮的风口浪尖上站着，有意和无意之间便也引发出行业里众多心态各异的点评声音。主要版本集中在说明三生公司“明修栈道，暗度陈仓”。果真如此吗？笔者此次和黄金宝先生专门交换过这方面的一些意见，他和盘托出了此事的前因后果，言语之间，尽显其坦荡的胸襟、风雨不动安如山的平静和镇定，而并非业界中部分人不实的猜测。在交流中，黄金宝先生告诉笔者：其实，对于三生公司而言，通过多年的积累，公司从资源、人才到发展，都为国际市场的开发打下了良好的基础。再加上过去十多年公司通过非直销渠道所建立的三生产品在国际市场的知名度，公司已经具备了开发国际直销市场的良好条件。事实上，对于三生公司，走全球化道路一直是公司坚定不移的一种战略，这是不会动摇的。那么，剩下来的核心问题就是时机的选择问题。在推进公司直销的这几年里，公司一直在考察、收集信息、研究方法、引进人才。可以说，到2009年，公司全面启动国际市场战略已经水到渠成。当然，市场分配计划作为国际直销开发的主要工作之一，理所当然相伴而生。因此，2009年，三生的国际制度风潮，其实正是三生国际市场启动的一项成果和标志。在其国际市场战略里，无论是国内还是国际友人，三生公司都会一视同仁地为他们提供国际市场开发的广阔空间和良好支持。同时，为了使国内直销和国际直销达成一种良性互动，公司还把国内直销制度和国际直销制度做了“无缝对接”，其核心的内涵就在于为国内的优秀直销商们在做好国内直销的同时,自由选择开发国际市场。很显然，这种人性化的设计在部分人眼中成了策略性的偷梁换柱；但从宏观上去分析,笔者认为它应该是三生国际市场战略的重要组成部分,而且是它有别于其它企业的国际市场战略的一面。在当今全球营销界推崇差异化和低成本战略的时代，笔者认为，三生的国际化战略理当肯定,而非大加讨伐。

　　游艇热与产业战略

　　2009年，让业界诸多人士大跌眼镜的外热现象之三，就是三生公司今天在中国直销行业首先推出的游艇产业项目。如果不是在中国直销行业,企业推动这个项目一点都不足为奇,但是把它置于中国直销这个行业背景之下,而且发生在了三生公司这个新兴的正在快速崛起的直销企业里,行业的关注声音中便掺杂了诸多不和谐。有言三生之不务正业了,有曰三生之资金链有问题了,如此等等,不一而足。其实,在笔者看来,有这些看法的人们,基本上具备以下几个方面的特征：第一,对于三生公司的发展历史不了解;第二,对于三生公司的掌门人黄金宝先生的性格特征和浙商基因不了解;第三,对于三生公司的产业发展规划不了解。有此三个方面的陌生,得出的看法便也只是妄加揣测了。首先,我们考察一下三生的发展,前后经营已经有十多年的历史了,在导入直销以前,它不是一个白手起家的企业,而是已经有了非常良好的资产积累;换言之,今天三生公司为直销所进行的巨大投入其实是它多年积累的结果,而非是对于直销的杀鸡取卵、竭泽而渔；其次,接触过黄金宝董事长的人一定会留下深刻的印象：和所有成功的浙商一样,务实、简约、精明、持久在他身上同样体现的非常明显。所以，他在推进自己产业的时候决没有脱离于现实的浪漫。本质上，他敢于开拓、敢于突破、敢于创新、敢于把握住各种商业机会，但是，他也会脚踏实地，并且严于控制风险。因此，当笔者跟他交流到资金方面的问题时，他动容而诚挚的告诉我，在三生从来就不存在这方面的问题，过去没有，现在没有，未来更不会有。至于说到游艇产业方面的工作，则更加体现了三生产业发展规划的独特性。因为自从三生计划进入全球直销行业时，黄金宝先生就立志要把三生做成全球范围内一流品牌的直销