外热内冷读“三生”企业发展战略

时间一晃就大半年了，说起2009年度的中国直销行业，朋友们大多有种近乎一致的感觉：和2007—2008年度的沉寂比较起来，本年度的行业状态显得异常活跃。荡漾在行业、企业和从业群体之间的热闹氛围几乎让大家有些眼花缭乱。其中，如行业在全球金融海啸背景下的逆风飞扬，如新老直销企业之间的明暗较量，如行业资源的腾挪迁徙运动，如行业内的明星型人才的转场异动等等，行业万象云遮雾绕，确实让人们难识“庐山真面”。三生公司置身在这个风雷激荡的行业年度磁场里，本已难免遭遇辐射，再加上它自去年以来一改过去静水深流的企业风格，或整合、或变革、或圈地、或进人等，这就一下子把长期以来行进在行业后台的自己，不由自主地推上了前台。目光聚焦之下，众说纷纭，便产生了2009年度三生直销的不同版本。有好版、有坏版；有友善版、有敌意版；有激进版、有舒缓版；有祝福版，有担忧版；有结论版，有观察版等等，不一而足。

　　三生直销到底怎么啦？三生企业的发展战略到底有什么问题吗？三生公司下一步的发展到底路在何方？带着这些问题，笔者于前不久专程走访了三生公司，并和三生直销的掌门人黄金宝先生做了面对面的深度交流。结果发现，三生公司一切如常，并没有出现任何异常之举，其2009年所展示给业界的热闹景象和企业举措，虽然有些让行业发烧，但是，只要深度了解三生公司立体持续的发展战略，你就会解读出三生直销和黄金宝董事长热闹背后的冷静和韬略。在笔者看来，其核心哲学乃是“外热内冷”！热是战术，冷为战略！闹是表象，静为内核！

　　整合热与“厚积薄发”战略

　　2009年，让业界诸多人士大跌眼镜的外热现象之一，就是三生公司对于行业市场资源的整合。这种整合，和过去一些企业的小规模动作不一样，三生公司的动作一开始就是大家手笔。其中，如始于2008年、完成于2009年度的“绿谷直销”的成建制并购，如始自于2009年开春、后迅速完成的业界知名营销组织“艾浮山系统”的整组织合作，还有刚刚过去的“立康立”的合作交流等等。毫无疑问，这种整合是有传播和影响力的，它不仅把平静的三生推到了行业热闹景象的前沿阵地，更重要的是它产生了“一石激起千层浪”的马太效应。前往考察三生直销、洽谈合作者络绎不绝。正是在这种背景下，人们开始热议三生，并各自在千里之外得出自己不同的对于三生整合的方法、手段、结果以及未来的看法。其实，对于这种现象的发生，在走访完三生并和黄金宝董事长交流后，同时结合行业这2-3年的发展状态，笔者就完全找到了其内在逻辑。这种内在逻辑有两个方面：第一，从行业而言，过去几年的沉寂其实是资源重组前的观察期、潜伏期；“良禽择木而栖”；资源流动的去向当然是具有卓越合作价值的成长性平台；其中，合法、综合实力雄厚、专业基础扎实、合作空间广阔等都是合作价值的核心内涵；第二，从三生公司来讲，排名靠前的直销牌照、第一、第二期巨资投入的规模宏大的现代化生产办公系统的完成、黄金宝董事长谦逊多赢的合作态度、三年来直销专业基础的完整建设等等，都使它能够具有首屈一指的资源合作价值。而这一切实际上正是三生公司始终一贯的企业发展战略。那就是“先栽梧桐树，再引凤凰来”。用黄金宝董事长的话说，这就是“厚积薄发”。而从资源整合的持续性、稳定性和科学性而言：战术整合永远不如战略整合，而战略整合的关键词就是吸引和聚合。三生的2009年资源整合的热闹景象下面，蕴藏的正是这种“源于积累、源于基础、成于行业大势”的战略冷静。

　　制度热与“国际市场”战略

　　2009年，让业界诸多人士大跌眼镜的外热现象之二，就是三生公司本年度的国际制度风潮。国际制度，顾名思义肯定和国际市