也谈《直销不告诉你的四件事》

直销不告诉民众的第一件事，竟然是“直销并非暴利行业”！

论据有两点:

1.成本不仅仅由产品构成；

2.时间也是销售成本。

直销产品的价格虚高已经是不争的事实，价格虚高已经严重影响了运用直销模式的企业正常发展。这样的诡辩不仅苍白无力，而且是帮倒忙，只能贻笑大方。不知道作者如何理解市场概念，是否认同价值和价格的辨证统一关系。即使垄断企业，也不敢公开把自己的费用理直气壮地强加给消费者。没错，把石头吹嘘成钻石，确实要花费很多成本，不仅仅是时间成本，但是，消费者没有理由可怜你的无用功，更不能当冤大头被卖了还要帮着点钱。另外，这第一件事，“直销并非暴利行业”，不是不告诉消费者，恰恰相反，直销人随时都在告诉消费者： **的牙膏虽然贵，但每次用量少，单位费用不高，所以“便宜”，洗涤剂虽然贵，但浓度高可以兑水，兑水后就显得“便宜”了……可惜违背消费常识市场规则的诡辩是无用的，没有口碑只有口水。不是吗？作者不顾事实，竟然说直销企业不告诉民众“直销并非暴利行业”，看来，作者理解的“性价比”概念，和普通民众对“性价比”的理解有区别。

直销不告诉民众的第二件事：“直销不是销售理念的革命”

论据有三点:

1．“人际关系销售”并非新途；

2．营业场所并非经营负担；

3．“销售员获利更多”为什么是谎言。

“人际关系销售”并非新途确实不假，但是，利用数学倍增原理设计的多层次计酬奖金制度，充分利用了人的贪心逐利本性，把人际关系如此高效地运用，直销模式确实史无前例。认为营业场所并非经营负担的说法，也许作者不很了解直销甚至零售业。多少生产企业被大卖场的进场费、潜规则压的喘不过气，敢怒不敢言甚至不敢怒不敢言，不就是营业场所的威慑所致吗？

至于“销售员获利更多”为什么是谎言的说法，多数直销员获利确实不多，但少数人获得超高利益也是事实。没有少数人的超高获利，如何吸引人趋之若骛？这是分配问题，也恰恰是销售理念、分配思维的突破导致了新的分配激励方式。我们不在这里评论是否科学合理的问题，只是根据文章推测，可能作者不是很了解直销奖金制度。

直销不告诉民众的第三件事：直销“追不上”电子商务时代

这个结论的论据竟然是：

1.中国拯救了安利；

2.渠道的负担：难以更新销售模式。

中国是否拯救了安利，与直销“追不上”电子商务时代风马牛不相及。没错，就象卖货郎追不上百货公司，百货公司追不上超市一个道理。

渠道的负担，难以更新销售模式的结论，也是见仁见智一家观点，作者对电子商务、直销、地面实体、人际网络……这些知识了解可能不全面，认为这些是矛盾对立的，是否有点武断？可能作者不懂也没想过整合运用的问题。

直销不告诉民众的第四件事：直销让人迷恋，其实与财富和机遇无关

这个结论恰恰相反，也不符和事实。

直销公司的主要宣传就是告诉人们直销是发财的机会，是个人创业的商机，虽然画饼难充饥，但画的饼可以遐想出真的大饼，虽然眼下没吃到，甚至看不到摸不着，但口里的唾液分泌早就垂涎三尺。正是因为直销模式确实可以让少数人获得财富上的分配捷径，才让大多数人迷恋。就象当年的美国旧金山淘金热，通过挖金矿发财的富翁寥寥无几，但少数人挖到金子可以改变命运的事实，足以让无数的矿工去挖山不止。

文章结语声明：

中国国民的生活水平和消费能力并不算高，社会保障体系也谈不上不完善，但是为什么中国成为直销产业的一座金矿？一个可能荒谬但真实的答案是，大量的中国人正在为了发财而消费着直销产品。我们自知不具备对这些人们进行道德批判的资格，我们也相信，一个人改善自身境遇的动机，无论如何也值得理解和尊重，因此我们只是想讲一些常识，希望能对人们的选择有所裨益。

但是，想讲常识和讲的是否常识不能等同。常识与人生活联系最紧密，比什么主义都重要。千百年来的常识成为社会的规范，使社会有秩序和规矩，成为不能违背的神灵。常识是判别一个社会是否进步的一个最公正的标准。如果一个社会连最起码的常识都颠倒和抹杀，那么这个社会就不能被信任了。

对一个普通的营销工具神秘化妖魔化误导曲解，只能影响社会正常发展，贻误机遇。

如何理解直销传销？

其实直销和传销在英文里是一个词, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。所以中文词组“直销”、“传销”原本是同一个概念。目前中国大陆，直销传销搅的昏天黑地，到让老外莫名其妙，英文单词“Direct selling”或“Direct Sale”怎么翻译成了两种不同的概念。不知道翻译回去要怎么向原产地表达。

如果打开在线翻译，汉译英输入“直销”，google的在线翻译是Direct Marketing，雅虎字典则是Direct Sell。输入传销，竟没有英文单词。

反之英译汉，输入单词“Direct Sale”，google和雅虎都翻译