中国直销产业如何杜绝老鼠会(3)

就是销售产品，这是一个基本原则。跟大家分享一下。

　　所以老鼠会或者是非法传销的成因，我这边列了几点，我想大家看一看可以了解，第一个就是人心贪婪希望快速致富。这种人心贪婪，我们可以说是大部分的人都有这样子的想法，因为大部分的人，尤其是我们亚洲人，我们中国人，昨天他们也在谈这个问题。为什么我们亚洲人、中国人在直销方面都比欧美国家做的好，就是有统计各国的营业额。我们看到前十大，日本、韩国、台湾，这些都是排名在前面的，反而那些欧洲国家直销已经做很久了，他们的营业额反而没有我们这么高。所以那个处长也跟我讨论，为什么亚洲人，或者中国人直销做的这么好。我告诉他一个可能的原因，就是我们中国人，或者我们亚洲人，一方面是比较勤快，另一方面是我们的家族观念比较重。我们的家族观念比较重的原因是我们都想要赚钱，然后要把这个财产留给我们的子孙，建立起你们家所谓的王国。我们想要把钱留给我们的子孙，然后我就告诉他，前一阵子，世界首富比尔盖茨把自己大部分的钱全部捐出来成立一个基金会，我们发现这样的例子很多的。欧美有很多人认为子孙要贫要富要靠他们，不要让他们觉得有老爸可靠。所以他们的财富很多不是交给他们的子孙，但是金钱大部分会捐出来。因此他们没有像我们这么勤快，也没有想赚钱留给他们的后代。这是原因之一。

　　想要赚钱是人性，但是你假如你太多贪婪，太过想要快速致富，就会让这些老鼠会有可乘之机。我想各位来这边的都做过直销，根据你的经验做直销是不是每一个人，当然少数人例外，是不是每个人都在半年之内赚很多钱，都可以在一年之内生活做很大的改善。我想少数人是有的。但是你假如每一个参加直销的人都是这样，我相信在座没有一个人会认同我的说法。这个数据也显示了，大概4%的人在直销业里面做的非常好，其他大部分人并没有做的非常好。我们从实际的观察也发现，做直销事实上是非常辛苦的。你想要往上升，你要忍受的打击，跟忍受的冷嘲热讽是非常多。在这种情况下，假如你不讲这些，你只是把4%的人赚的怎么快，怎么多，去宣传的话，你就想让那些想要加入的人抱着一个错误的期望。将来加入之后发现直销并不是那么好做，这时候他们的失望会更大，他们的反弹也会更大。所以这是第一个，我们觉得老鼠会和非法传销的原因之一，就是人心贪婪希望快速致富。供大家做参考。

　　第二个就是直销奖金制度被夸大滥用，主要的就是因为他们把拉人进来的奖金定的很高，这就是夸大滥用。假如你不是把拉人进来奖金定的很高，而是根据销售定奖金，这些老鼠会就没有经营的空间。一些正派的公司都没有制定这样，一个直销商加入之后再找人加入就给他很多的奖金，我相信公司没有这样的制度。所以必须让大家了解，直销要赚到奖金是需要销售产品之后才有奖金可以拿。那么的下线也是需要销售产品才可以帮你的忙。

　　第三个，就是不法之徒都是假直销之名敛财。像多层次传销，本来在台湾是一个合法的名词，在大陆就是因为这些非法的公司都叫传销，所以传销在大陆就像台湾的老鼠会一样，这是很遗憾的。

　　第四个，合法直销与非法传销很难区别，尤其是消费者，他很难区别你这家公司到底是合法还是非法，因为这两个的区别，就差那么一点点的。通常刚刚加入的时候，还没有机会检验到，他已经经济损失了。

　　第五点，因为老鼠会造成的直销的坏名称，学术界对直销的研究比值唯恐不及。所以我觉得研究直销业很孤单的，很高兴的看到北京大学成立了一个直销行业的研究中心，去年南京大学也成立了一个直销学术研究中心。我希望大陆的学校能够成立这样子的直销研究中心。但是成立这样的中心，通常是要靠外力的，学校不会主动成立这样的直销研究中心。只有我比较傻一点，没有人叫