攻心：传销“可恨”与“可畏”之处

　传销模式据说在美国是风光无限，但在国内却是被禁止的营销模式。这源于国内缺乏有效的法制监管，其异化变种后对社会造成了极坏的影响。现在，一提起传销就象过街老鼠，人人都喊打。不过，我们可以辩证的看问题，无须将传销全盘否定。我自己做管理，最头痛的事情，就是常无法有效的激励下属全力以赴的做事，我想这也是所有管理者头痛的问题。管理能力最难的是激励自己与激励他人，因为人的问题，是管理的头等问题。经典的管理学著作中，对激励的探讨很多都停留在假设层面，可操作性不强。

　　但是，在直销行业与传销行业(“传销”这个词臭名昭著后，传销企业摇身一变改为“直销”，但其本质，还是大量沿用原有的传销模式)，却让传销者意乱情迷、神魂颠倒。其有效的“激励”模式，应当是其他行业借鉴的样板。那么，传销企业有哪些值得借鉴的激励模式呢？笔者多年前曾亲身感受过传销组织的“迷魂大法”——

　　一、仪式化的管理

　　传销企业仪式化的活动很多，人在这样的氛围中，很容易潜移默化中被洗脑。比如反复呼喊口号、日常固定动作、例会、集会、拓展、忏悔、催眠音乐……传销组织把这个上升到仪式化的程度，从管理上讲，只有仪式化的东西最容易使人形成习惯。这正如宗教，去过教堂或信基督教的朋友应该会大有同感。基督教对教徒的管理也是由一系列程式构成的，比如：礼拜日、赞美诗、忏悔、读圣经、定期聚会、学习体会等，无一不对教徒有催眠力。这些仪式化的东西，都让我们感同身受，相信冥冥中有一个万能的主宰——上帝存在。试想，一个不信教者长期浸淫在一帮信徒中，如果不与外界接触，自然而然容易神魂颠倒。有兴趣的朋友不防去亲身感受一下传销的氛围，自然会大有感触。实际上，一般的人意志大多不坚定，在一个固定化仪式中，一个人是很难把持自己的。

　　心理学定律告诉我们，人的性格，外化的表现其实是一种习惯，只有习惯才是不需要管理和监督的，人会依自己的习惯非常乐意的去做某件事，而不需要强迫。那么习惯是如何形成的呢？那就是反复的、不断的重复。正如文革时的“阶级斗争年年讲、月月讲，天天讲”。仪式化的东西，其实是通过重复的动作，强化人形成一种习惯。不管这种习惯是好的，还是坏的。但对于传销组织而言，这种仪式化的东西，就是让参与者形成一种“迷信”产品的习惯。

二、描述一个梦想

　　每个人在童年少年时，都有一个五彩斑斓的梦想。但世道的艰难、竞争的激烈，很多人都放弃了自己的梦想，变得麻木不仁、得过且过。对生活也开始疲于应付。梦想虽被雪藏，但并不被消灭，而传销，却通过仪式化的活动告诉人们，只要做XX，梦想是可以实现的。传销企业说，实现梦想的过程，又挣钱、又开心！真有这种好事，谁不乐意去做呢？在仪式化的活动中，反复诉说梦想，描述梦想，交流梦想，是传销者固定的工作。将梦想具体化，比如什么时间，多少资产，开什么样的车，住什么样的豪宅，享受什么样的生活，去哪里渡假……一切都那么具体，好象近在咫尺，触手可及。中间穿插着“爱”、“感恩”等风马牛不相及的字眼。为追求财富包上了一些华丽高贵的外衣。那些现实生活中的失败者，那些社会最低层混的人，那些自我感觉平庸自卑的人，无一不在催眠术中寻找到了梦想带来的快感。我身边就有一哥们，十年来婚姻失败，事业无成，十余年来换了近二十余种职业，穷困潦倒之际，发现了“网络传销”这根“救命稻草”，于是一发不可收，整个人都完全陷入而不可自拔。被传销洗脑之人，觉得传销之外的人是需要拯救的，就象我们觉得他们需要拯救一样。

　　三、多层次激励方式：

　　传销的基础当然是物质激励，而且是承诺短期走捷径的致富。如果能够实现，那是多么大的一种诱惑啊！说实话，一般人如果不是机会特好，要