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中国直销产业如何杜绝老鼠会(2)

中国反传销网 来源:互联网 作者:陈得发 2009年08月19日 总浏览数: 我要评论(0)
布了禁止传销条例跟直销管理条例,我想我们在大陆所有的直销业,大概是统统都跌破眼镜。更强烈的说法可能都从椅子上跌下来。因为没有一家公司会预期政府居然会把团队计酬的传销列为禁止,反而是雅芳公司在这个时候,就占了比较多的便宜,因为它是以单层直销起家,然后在大陆也是用单层直销在进行。所以政府主管部门其实也是做了研究。我相信他们也看出来单层的直销,在美国推行60年,从来没有问题发生,多层奖金的计酬在十几年之后就弊端重重。因此在大陆公布直销管理条例和禁止传销条例的时候,我就写了一篇文章,我认为大陆政府有它的苦衷。它的苦衷就是以大陆的市场,假如现在就开放多层次传销,它没有把握能够把市场管好,它也没有把握我们正派经营的直销公司,是不是能够对一些假直销之名进行敛财的危害。所以目前禁止传销。我昨天跟今天参加北京大学直销行业研究中心主办的论坛。我们的武彦武处长就是管多层次传销,武处长来讲话,我们直销管理条例出台之前的起草,要经过国务院法制办室,法制办的副处长也来讲话。根据他们的说法,直销要逐步开放。现在的规定既然是禁止多层次传销,那么各公司就需要遵守政府的法令。只有大家共同把直销的市场秩序维护得很好,大家都能够遵守政府的法律,那么从他的话当中,当市场渐渐上轨道,当政府觉得市场监控管理比较有信心的时候才会逐步的开放。这个不只是我一个人有这样的解读,与会的很多教授都听出这样的弦外之音。所以我来这边跟大家报告之前,就是一方面传递这个讯息,另一方面也告诉大家老鼠会对我们整个直销业带来很大的灾害。全世界都是。在大陆尤其更加严重。因为我们都要正视这样的问题。

  我刚才讲过了多层次的奖金制度才有问题,才容易带来老鼠会,那么它的原因出在哪里呢?原因出在每一个直销商有两个权力,一个权力是去销售产品的权力,另外一个权力就是去招募下线的权力。我们回过头来看,雅芳公司的制度,我们会发现雅芳公司虽然是单层的直销,但是在每个地区有一个区经理,这个区经理是公司的员工,这个区经理的工作就是要去负责所谓的雅芳小姐,就是直销商。这些直销商只能够销售产品。因此这个招募直销商的权力是留在公司的员工手上,就是区经理的手上。公司就比较容易掌控,比较容易管理。这些雅芳小姐只能够卖产品,卖产品就没有什么花样好玩了。我们现在多层次传销,就是把区经理招募雅芳小姐的权力交给了直销商,但是直销商又不是公司的员工,直销商只是一个跟公司签约的一个合作伙伴,因此这个直销商拥有两个权力,有的人就滥用这个权力,尤其是他可能不把重心放在销售产品,而放在怎么样找更多人来加入。当然对一个正派经营的公司来说,他能够玩的空间有限。因为正派经营的公司还是以销售为主。所以那些所谓的老鼠会都是公司阶层,这些公司阶层都不安好心,他不是卖产品,是要赚钱。所以在公司奖金设计每一个加入的时候都要交很多的入会费,就取得招募下线的权力。奖金制度上你每找一个下线,一样要找入会费,然后他拿出很大比例的钱当做奖金。演变到最后,这一类公司的直销商目的不是要产品,目的是想办法找更多人,然后再告诉他找来的人再找更多的人,因为他的分成是一层一层的,所以大家疯狂的去找人。大家看到的是赚奖金的权力,而不是销售产品。这就导致了我们所谓的老鼠会会泛滥的原因。

  当然我不知道今天来参加的各位,你们当中是不是也有存这样心态的人,我会比较乐观的人,今天会来参加这个论坛的人是想正派的经营,而不是走老鼠会的偏锋。做正派的经营,就是你有很好的产品,你想透过直销的管道来销售。我们两位政府官员都特别强调,那些不以销售产品为他的主要目的直销公司,都认为他是传销。所以你假如是正派经营的,你主要目的

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