职业经理人为何跳槽(2)

取得投资人信任

    

　　直销职业经理人寻求到合适的事业平台后，首先要学会妥协，这是与企业进行长期合作的基础和前提。不过更加重要的是，直销职业经理人要注重提升自身综合素质，满足企业不断发展的要求，这样才能更好地融入企业，使投资人放心。

     　

　　1.职业道德是前提；人常说，无欲则刚。职业经理人取信于投资人，不能纯粹靠口才，而是靠正气、靠实干、靠品格。任何图谋私利的人，时间长了都会露出马脚，难以做到真正取信于投资人。只要凡事出于公心，即使暂时不被理解也无需费神，时间长了，职业经理人自然会受到投资人的青睐。
 
    

　　2.专业素质是关键；一个专业的职业经理人，不仅仅是能说会道，更重要的是，能够有完整的战略构想，更要有立足现实的精神。真正融入企业，没有以下步骤，是不可能真正达到的。

 

第一阶段的工作是全面了解企业以前的运作模、运营流程、组织结构及内部管理制度等等；
第二阶段的工作是设计完整的商业盈利模型，成熟考虑企业的长远发展方向，而非纯粹考虑当前利益；
第三阶段的工作是做出3～5年规划，包括产品规划、市场布局、销售规划、内部管理结构、社会形象传播、企业社会责任等等，这样大家都有目标感，关键是让自己更加明确奋斗的方向，不会遇到小小挫折就打退堂鼓；
第四阶段的工作是根据销售计划，做出首年度的行动方案，力求详细到每周的工作计划，包括市场启动、教育、企划、客服、物流、产品、核算等等；
第五阶段的工作是结合详细的年度规划案，制定严谨的财务预算，包括：产品开发、促销、办公、人员、物流、差旅、接待、大型活动等等，预算做好了，投资回报率也就出来了，根据销售计划，投资人可以预估到年度的利润； 第六阶段的工作是制定内部规则和业务衔接流程，包括人员考核制度、进出账审核流程、物流配送流程、市场问题处理流程等等。

    

　　3.敬业是重点；再好的计划，都需要人来做，俗语说：非常之事待非常之人，说的就是“执行远比计划更重要”！。职业经理人每天的工作，投资人和员工都看在眼里。对战略的理解，对过程的控制，对员工积极行动的调动，对于事态的反应，用不了多久，投资人就能够判断职业经理人是否可以成为公司战略真正的执行者。

     　

　　4.信息对称性是保障；很多职业经理人都犯一个毛病，认为投资人指派一个人在自己身边，是为了监视自己，其实这样想，是大错特错。以前笔者也想不通，总认为用人不疑，疑人不用。时间长了才知道，原来让投资人清晰地了解你在做什么的最好方式，不是你自己讲给他听，而是让他可以通过多个途径获得，而且你还要努力地使这些沟通渠道保持畅通，这样才能真正让投资人放心授权，不至于天天猜测自己请来的职业经理人到底都在忙些什么。职业经理人切不可打压这些“通风报信者”，这样做只会让投资人认为你心胸狭隘，或是在“清君侧”，意欲“图谋不轨”。职业经理人通过自己兢兢业业的努力来赢得投资人信任，这才是唯一的方法。

    

　　至于跳槽是否影响了职业经理人的身价，笔者认为这个问题更要一分为二看待。跳槽只是一种手段，职业经理人可以提高自身综合素质，寻找到更适合的事业平台，这是有利的一面；不过，如果职业经理人不具备长远的事业发展眼光，只是贪图眼前蝇头小利，那么跳槽就将给自身及新老东家带来损失。笔者同时希望业界人士对职业经理人跳槽的现象不要过分解读，同时也不要放任自流，这样才能使职业经理人们更好的成长，使行业的风气逐渐向好。