直销企业管理:靠领袖还是靠系统？(2)

不要过份强调管理者短期创造多大的市场业绩，而更应该注重组建一个可供持续发展的管理系统。这样便不会过分地强调管理者其背后的业务队伍资源，而更注重其管理能力。这样的管理者队伍才能胜任企业管理的综合需要。

 

　  第四，强调文化的融合而不是业绩的冲动。

　  不管是操盘手还是管理系统，在物色的时候要注重其是否与投资者的文化或期望建设的文化体系相吻合，而不是重点关注其是否能在短期内带来业绩。如果与投资者的文化或期望建立的文化体系吻合，则宁缺勿滥。

　  借鉴成熟企业管理系统的构建原理，新生企业在组建管理系统的时候，不要迷信所谓的“操盘手”领袖的魅力，采用“组合拳”的方式组建管理系统。管理经验第一，直销经验第二，新生企业首先必须组建一支真正懂得企业管理和运营的管理系统，其中再补充部分深谐直销管理的管理人员，才会形成优质的可资长远发展的职业经理人队伍。

　  我们绝非要否定直销管理者领袖的作用。如果该领袖既懂直销，又深谐企业管理之道，则是该直销企业的万幸，也是旗下直销业务人员的万幸。如果该领袖又是投资者，则是万幸中的万幸了。