直销发展状况与政府政策密不可分(2)
有出去招募直销员。肯定有是的。政府也了解这个现实状况。如果你拿到十家转型,你可以聘雇直销员,没有的话只能开零售店。所以当时如新只能开零售店,不能招募直销员。
在这中间,这些公司发现这个问题还是很大。总要有一个比较适当的法令才能解决这个问题。我发现赵同学也找到了非常重要的会议,我了解,这个会议非常秘密,在2004年9月召开的厦门会议,在直销界非常有名。因为只有22家公司受邀,资格是非常严格审核的。这个厦门会议做什么?主要就是这22家公司表达了他们在中国现行法律下没有办法拓展业务的苦衷。我发现政府的立法也非常开放地接受了他们的意见。这也是为什么后来会有2005年国务院这两个法案的出台。我非常佩服你居然能够找到厦门会议。
这里面还有两个小小的插曲。这两个法案的出台,第一个法案,《直销管理条例》实际是雅芳的模式,单层次的。《打击传销条例》,是以安利为首的,在国内90%的营销额是多层次传销的模式。这个法令等于是给安利公司当头棒喝。雅芳和安利在这个方案上,我们当时在北京开会的时候,世界直销联盟的官员告诉我一句很有意思的话,这两个公司就像拿两把刀在背上扎。因为当时这场战争非常激烈,就是说立法到底是走单层次的雅芳模式,还是走多层次为主的安利模式。现在这场战争是雅芳胜利。
虽然说雅芳胜利了。但是,当2005年两个法案出台以后,受害最大的是雅芳。你们一定会想为什么受害最大的是雅芳?我刚刚提到雅芳因为在前期开了700多家店,但是这个法案出台以后,它不会再开店了,独立的雅芳小姐就可以卖产品。这个时候雅芳说走双轨,一轨就是开店。另外一轨是不需要开店,只要加入就可以卖东西。你们可以想想,这样的结果会是什么?原来开店的人说我怎么跟独立的雅芳小姐竞争,我还要开店,我还有费用,水电、门店,各种费用,雅芳小姐什么都不需要。所以有3000多人到雅芳总部抗议。在这个法案通过之后,原来雅芳店销的夭折很多,雅芳虽然在法案上打赢了这场仗。但是,在公司运营方面,吃了败仗。反过来看,安利公司在这个法案通过之后,改变了很多营业方式,以符合法令规定。当时在这两个法案之外,还有好几个管理办法出台。在2005年的11月1号,对《保证金存款的部分适用办法》《直销员业务培训管理办法》等等,这几个配合的法案同时出台。这个时候所有的直销公司都要改变所有的奖励制度,改变营业模式。过去这二十年来,社会大众对于直销到底是合法、非法,没有法案,没有法令,业界说我合法,媒体常常就用负面报道的方式,对这个存疑。2005年法案出台以后,等于传销有了法源。所以从2005年的开始,业绩扶摇直上。去年达到450亿,今年他们预估说超过600亿人民币的营业额。从这可以看出来,不管是单层次,还是多层次,消费者的信心对这个产业的发展有相当大的意义。以上就是我对你这篇论文很简单的评论。谢谢!
在这中间,这些公司发现这个问题还是很大。总要有一个比较适当的法令才能解决这个问题。我发现赵同学也找到了非常重要的会议,我了解,这个会议非常秘密,在2004年9月召开的厦门会议,在直销界非常有名。因为只有22家公司受邀,资格是非常严格审核的。这个厦门会议做什么?主要就是这22家公司表达了他们在中国现行法律下没有办法拓展业务的苦衷。我发现政府的立法也非常开放地接受了他们的意见。这也是为什么后来会有2005年国务院这两个法案的出台。我非常佩服你居然能够找到厦门会议。
这里面还有两个小小的插曲。这两个法案的出台,第一个法案,《直销管理条例》实际是雅芳的模式,单层次的。《打击传销条例》,是以安利为首的,在国内90%的营销额是多层次传销的模式。这个法令等于是给安利公司当头棒喝。雅芳和安利在这个方案上,我们当时在北京开会的时候,世界直销联盟的官员告诉我一句很有意思的话,这两个公司就像拿两把刀在背上扎。因为当时这场战争非常激烈,就是说立法到底是走单层次的雅芳模式,还是走多层次为主的安利模式。现在这场战争是雅芳胜利。
虽然说雅芳胜利了。但是,当2005年两个法案出台以后,受害最大的是雅芳。你们一定会想为什么受害最大的是雅芳?我刚刚提到雅芳因为在前期开了700多家店,但是这个法案出台以后,它不会再开店了,独立的雅芳小姐就可以卖产品。这个时候雅芳说走双轨,一轨就是开店。另外一轨是不需要开店,只要加入就可以卖东西。你们可以想想,这样的结果会是什么?原来开店的人说我怎么跟独立的雅芳小姐竞争,我还要开店,我还有费用,水电、门店,各种费用,雅芳小姐什么都不需要。所以有3000多人到雅芳总部抗议。在这个法案通过之后,原来雅芳店销的夭折很多,雅芳虽然在法案上打赢了这场仗。但是,在公司运营方面,吃了败仗。反过来看,安利公司在这个法案通过之后,改变了很多营业方式,以符合法令规定。当时在这两个法案之外,还有好几个管理办法出台。在2005年的11月1号,对《保证金存款的部分适用办法》《直销员业务培训管理办法》等等,这几个配合的法案同时出台。这个时候所有的直销公司都要改变所有的奖励制度,改变营业模式。过去这二十年来,社会大众对于直销到底是合法、非法,没有法案,没有法令,业界说我合法,媒体常常就用负面报道的方式,对这个存疑。2005年法案出台以后,等于传销有了法源。所以从2005年的开始,业绩扶摇直上。去年达到450亿,今年他们预估说超过600亿人民币的营业额。从这可以看出来,不管是单层次,还是多层次,消费者的信心对这个产业的发展有相当大的意义。以上就是我对你这篇论文很简单的评论。谢谢!
(周由贤,中华直销管理学会常务理事。淡江大学毕业,南伊利诺伊州立大学MBA;美商3M公司营销暨业务部经理;美商安利台湾分公司营销暨业务部经理;国际公关公司总经理(创办人);美商如新公司台湾分公司总裁;美商如新大中华区副总裁;中华台北奥林匹克委员会顾问。著作有《超越非凡人生》《直销小百科》《直销小百科实战策略》《直销小百科成功小故事》《营销奇才策划》《如心鸡汤》《把困难当挑战》)
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