吸引富人做直销(2)

（二）产品诉求：“为健康生活而努力”

如何让一个富人加盟直销？产品本身的品质，是决定成败的核心。只有品质，才能抵抗风险。要让这个产品为他所接受和喜好。最简捷的途径就是突出最能切入的关键点“健康生活”，满足目标对象强烈的健康诉求。

目前，随着社会生产的发展，生存空间与压力的变化，人们对于健康生活的需求越来越强烈，而追求更高层次品质的富人对健康需求犹显突出。基于以上两点，由此得出，直销企业对于产品功能的基本定位，应满足“健康生活”的特点。

大多数合法直销企业的产品价格不菲，要通过充分的文化灌输、言传身教、口碑相传而得到人脉流通，这就需要产品品质过硬，要做到消费者一旦接触多半能培育起对直销企业和产品的忠诚度与美誉度。

当前，世界范围内兴起“自然风”潮流，可持续发展与健康环保成为时代的必然。随着全球环境恶化、资源的过度开采与滥用，直销产品在诉求上，将更多地体现绿色人文，体现自然纯净，展示出一个企业的良好品牌，也令产品保持盎然的生命力。一个产品有生命力，品牌才有生命力，市场也才有生命力。因此，将产品与“健康”拉上等号，符合当前潮流趋势，是吸引富人关注的要点。

产品的“健康”定位，需要借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个方面得以实现。直销企业品牌三大策略包括企业广告宣传策略、企业增值服务以及企业整合资源，以攻守而度势、厚积而薄发。只有承载“健康”诉求的直销产品，有效地打出综合营销牌，才能击中富人加盟直销最敏感的一条经济神经。

从“消”到“销”，是富人消费者的一个身份转换，同时也体现在产品功能上要满足富人加盟直销过程的“健康生活”到“健康事业”的心态转变。

此外，产品品质尤为重要。直销企业是以产品为依托并靠口碑宣传、营销的，它不像传统企业单靠广告就能制造良好的社会效应，而是从企业产品的研发、物流渠道、营销渠道，以及售后服务等各个环节都要把握好流程。因此，直销企业不能只浅显地看到表面的经济效益，要认真打造自己的产品品质，确保产品质量及售后服务的周全。

例如安利品牌发展的10年，就是公益投入的10年，这是任何一个知道安利的中国人都能看得到的。

（三）商业模式：“共同编织蜘蛛般的网络”

当一种极具生命力与效益的商业模式摆在富人们面前，相比较传统模式的辛苦钱赚法，富人们所看到的是一个“蜘蛛织网”的“轻模式”。

假若一种赚钱方式轻松而体面，告别以前赚钱辛苦模式，能换来更高品质的轻松生活方式。富人们何乐而不为呢？

就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他绝对不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，但当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候， 到时候他们所需做的，就是强强联手、资源整合，如何从运营、系统上予以深度的合作与开发。这既可以是资本的运营、产品的深度合作，也可能是简单的参与、人力资源的整合、公关活动的联合及人脉的渗透。

推销大王乔•吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。乔•吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔•吉拉德的秘诀之一是真诚分享。他的成功，说明了人际网络是一个巨大的财富聚集地。
从人际学角度说，直销无需经过任何的中间环节，货物的中转成本低，最重要的是速度快，能够直达终端。它倚重的是成千上万的分散全世界的直销商，直销商通过人及人之间的合作，实现共赢，共同分享事业机会。直销商通过借助于传播学原理让身边人参与到这个事业当中来，就推动直销向纵深发展了。而这种发展的范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。

美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，从社会角度看，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业。

相比较国际直销企业的纯人际传播，中国直销经营模式有其独特的国情，是采取了“店铺+直销人员”的模式运作。这种更富保障与切合中国消费者习惯的模式，从某个角度说，更有利于直销行业的合法化与爆发式发展。

（四）价值观再造：见利思义，利义并重

古时，孔子提出“见利思义”思想，荀子发展了他的思想，认为每个人都有“好利”与“好义”两种倾向，得出“义与利者人之所两有也”的深意。大凡于有境界的富人，无不认为财富首先属于社会，因此无不恪守“得诸社会还诸社会”的准则。

在山东济南，有这样的一群人，他们都有着“董事长”、“总经理”的头衔，是事业的成功者，他们热爱学习，崇尚感恩。为了“高质量的人脉关系”，不同行业背景的他们，组成一个直销的团队，以求发现更