王梁盼：“网络直销”——直销界的毒瘤
既然要谈这个利用互联网进行网络直销，那我得先介绍一下。目前的做法都是：建立一个网上商城，然后推出一套倍增原理的奖金制度，一般都是五级三阶制(他们不玩出局，如果说没三阶-那至少也是分好几个等级的)。对于直销制度中设定加入等级区别，我本人的观点是非常的不认同的。既然是人人平等的行业，靠个人能力去获得回报的，那又何必区分等级呢？一句大实话就是：制度等级是利用人类对欲望的贪念，促使直销员投大单。就象月朗一样，人人12900元30箱卫生巾。就算没12900那至少也是51600。当然他们的理由，他们游说潜在伙伴掏大单的理由也比较合理：终身投资，一次定位。以后做大了，就因为少几千元投资而少获得几万/几十万的回报。 是的，每个人都会后悔，但是潜在伙伴都被欲望冲昏了头脑，好象钱就在他面前一样，他就已经赚几十万一个月了一样。在这里我申明一下：从事月朗的时候，我也是用同样的一套来说服伙伴投大单，12900元。估计这一因素是受骆超老师的课程的影响。所以还得再次佩服骆超老师的能力，值得学习。 我们就拿最近刚起来的康力公司来说：产品是簌口水，他们的口号是门槛底，200多而已(2百几忘记了)。一单5瓶。再往上还有几个等级，20单就要5千多了。我想请问一下，这和那些传销人员鼓动新人一次报个11单有什么区别？所谓的大投入大回报，不投入不回报，在这方面完全是骗人嘛。真正做事业的，谁会只报个430/一箱？ 谁会只花200多？？
言归正传，一般利用网站商城进行网络直销的除了等级制度外还有以下几个特点：1.所谓的有更底比例进购网站上的商品。2.允许会员销售自己现实生活中合法企业的产品。3.招商策略，跟具其引进的商品销售额获得利益比例。 下面我们分析一下这个3点：1.此类商城上的产品往往价格高，加入的会员都冲着做这个项目而来，重复消费可能性底。2。如果有自己的企业，谁会来投资这个？哪有时间沟通新会员？3.没有1和2那3就是不可能的条件了。大家都在沟通会员，靠新增会员来获得回报，而且招商条件苛刻。 对于在吸引会员方面，这种网络直销通用产品就是电话卡。电信的，移动。联通。以及一些网络电话。因为电话卡容易销售，也容易接受，不卖自己也要用，特别是现在的年代一户家庭3个手机是正常现象。我的目前一个人就有4个号码，每月电话费要800多。
我们再来谈谈这种网络直销的真面目，也就是潜在危险因素。这种网络直销所新进的会员，都是没有接触过直销行业，没有直销经验者，大部分都是悠闲在家，有大把时间上网的人。因为他们缺少经验，那就意味着缺少选择性，主观性。容易被人所左右。当他们第一次接触到这个项目，会被倍增原理所吸引。悠闲在网上的人经济能力有限，以投资小单为主 (E网是600元)。可以给家人冲电话费，获得了一个会员权。建立这样一个网上商城是很简单的事情，懂电脑的朋友应该知道建立个网站只需要2天时间。而且成本低廉。这种网络直销最大的危险就是，你永远不知道下一刻网站是否打得开。当网络关闭之后，你依然是一脸的茫然，都说希望在田野上，你连田野在什么地方都不知道。而幕后BOS已经不知道躲在什么地方数钞票。这类网络直销的寿命一般是半年---一年。 稳固一点的也不超过2年。 还是举个例子： 安倍特 运营时间约为7个月。E网的时间比它要长一点，1年左右了。目前估计已经关闭(网站已经好久无法开启，根据经验告诉我，八九不离十了。)
说起E网，就在6月15日左右，我正在宁波实行走动式管理的时候，在网上与E网的几位伙伴聊过，还进入他们的UC会议室给他们分享过一些做直销的品德。并讨论过几个话题，正好问过他们能经受多久的考验。没想到一个月之后，就是现在这样的情况。经过我个人的了解，有几个问题需要我们传统直销企业注意。这种网络直销推崇他们的优点时，都拿传统直销来做比较。1.门槛底。 2.上网聊天就能赚钱。3.不用到处参加会议。节约很多开销。4.不组织会议，不怕被警察查。 有些传统直销公司确实该反思，是否不必要进行大量的会议。很多直销难民就是把大量的金钱花费在会议上。会议的魅力，会议的成交率我佩服。 但是所谓的 带不上朋友，一定要把自己带上。是否不妥当？前几天看见一条评论很有意思：开会开会，不开不会，一开就睡。 辛苦沟通，钞票到手，大会小会，口袋空空。我想这种网络直销既然能把这几点当成优点，那传统直销公司在这几个方面确实有不妥的地
