C2CC专家透析：安利五十年屹立不倒的秘密(3)

　　加入纽崔莱体系前，杰·温安洛是一个十足的菜鸟，但不久他就发现只要遵循几个简单的原则就可以成功。“第一，要对自己的产品有信心。如果你自己都不相信那种产品，就绝不会有人会相信你。第二个原则，是要有争取胜利的决心。许多人就在第一道难关来临时弃械投降，所以他们无法成为创业者。成功的第三个原则，就是个人的投入，必须了解整个销售组织的情况，才能对产品和策略作出最好的判断和抉择。”

　　即便纽崔莱高层内讧而颓势渐显时，杰·温安洛、理查·狄维士仍坚信，纽崔莱式的直销模式是非常成功的。每当纽崔莱事业受到挫折时，他们就会提醒自己：纽崔莱的经营方式合情合理，只要我们坚持信念拼命干，再给它一点时间，一定会成功的。对于纽崔莱的这套直销体系，杰·温安洛有着独特的认识，“猛然一看，纽崔莱的公司结构，跟平常企业没什么两样，都呈金字塔形。金字塔形也没什么不好，这跟形状无关。不过要是谈到销售部门，那么纽崔莱显然比传统企业来得灵活而流畅。跟一般企业相比，纽崔莱的最大不同是它把重心摆在个别的直销商身上，而不是团体。”

　　多年之后，不堪纽崔莱内耗的两人创办安利，他们将纽崔莱的直销计划搬过来，并做了一些必要的调整，最后形成了一套自己的直销体系。他们笃信，安利公司日后注定会有更大的发展空间。“因为这套直销计划所提供的个人生活改善和经济上独立自主的诉求，拿到全世界各个地方都行得通。安利可以提供一个实现梦想的机会，这个诉求对任何国家、任何种族、任何团体、任何文化和任何专业领域的人来说，都一样有吸引力。只要安利可以一直提供这样的机会，而消费者也一直满意我们的产品，安利公司就会继续增长。”事实验证了两位创始人的预想，如今，将纽崔莱收入囊中、拥有近300万直销大军的安利公司，在美国及国际市场中俨然形成了一股强大的力量。很多企业在产品构想和行销策略上，都以安利公司的直销商架构，作为直销组织的典范。