欧阳文章：博弈论视角下政府与直企的关系
一、政府和直销企业是一对博弈关系
政府与直销企业之间的关系如何，在某种程度上决定了一个国家直销经济发展的自由度和活力。下面从博弈论的理论视角来分析我国政府和直销企业的关系状态。
博弈论是研究各方策略在相互影响的条件下理性决策人的决策行为的一种理论。政府和直销企业都有自己所追求的利益，他们各自的策略对对方都有重要的影响，所以说政府和直销企业就构成了博弈双方。博弈的最优化就是博弈双方的利益最大化，也就是说在政府和直销企业的博弈中，最好的结果就是政府达到自己的管理目的，而直销企业也取得了自己的发展目标，从而最终实现社会的和谐发展。
从博弈的经典案例“囚徒困境”的分析中，我们可以得到政府和直销企业关系发展的启示。“囚徒困境”讲的是两个涉嫌共谋犯罪的嫌疑犯在被捕后面对“坦白”与“不坦白”的策略选择问题，两嫌疑犯都从各自利益最大化的理性出发，不管对方选择什么策略，都以“坦白”作为最佳应对策略来获得自身最大利益，结果却得到对谁都不利的结局——锒铛入狱。显然，在此案例中两嫌疑犯的举动是非合作博弈，在理性的不合作中追求自身利益最大化往往会获得最差的结果。现在我们将此案例中的博弈者替换为利益冲突者，例如政府和直销企业。如果政府和直销企业双方只考虑自己，以非合作的方式行事，那么他们的理性行为也只能导致理性所不愿意看到的结果，我们看到的是腐败滋生、直销企业的违规违法以及隐藏在这些现象背后的各种矛盾和冲突。因此，为真正保证利益最大化，必须摒弃自私自利的非合作态度，从对方的角度出发换位思考，在合作中达到政府和直销企业之间的利益均衡。
从上面囚徒困境案例的分析中，我们可以发现最优化的政府和直销企业关系就是实现合作博弈，就是政府和直销企业在制定策略和实施行动的时候多从对方的角度出发，换位思考，在合作中达到利益均衡，最终实现政府和直销企业双方的“帕累托最优”。
二、政府和直销企业在博弈中存在的问题
应该说，直销法规实施后，政府与直销企业在博弈过程中是比较合作的，因此，从总体上看已实现了政府和直销企业的利益基本均衡。但是，我们也发现，双方在博弈过程中的合作还没有达到最佳状态，离实现政府与直销企业双方的“帕累托最优”的要求还有一定的距离。存在的问题主要有：
首先，政府对直销企业的定位出现偏差。
在中国当前的经济社会环境下，政府在和直销企业的关系上一直是处于强势地位的。这种观念对政府与直销企业之间的合作具有消极的影响。在我国，政府部门实际上把自己看作是直销企业的管理者，甚至少数地方把直销企业单纯看作被管制的对象。这种现象的存在，严重影响了直销企业的正常经营。直销企业是社会的主体，是社会财富的创造者，应该是政府的服务对象。但由于直销行业是一个特殊的行业，政府往往从如何打击传销的角度来对等直销企业，形成了政府与直销企业之间犹如“交警”与“司机”的关系。长此以往，直销企业也把政府监管部门当成了“黑猫警长”。政府对直销企业的定位出现偏差，这是由于政府在与直销企业博弈过程中处于强势地位造成的。
其次，政府不能平等对待所有直销企业。
平等，就是说政府和直销企业在法律地位上是一样的。政府是社会活动的主体，直销
