连锁销售内幕调查：谎言邀约成传销支柱(2)

　　张丽告诉记者，自己最初参与连锁销售是因为叔叔的邀请，当时的理由是进行一周的商业考察。然而当自己到达地点后才发现，一切都是谎言。只有一间课堂在讲项目、讲返利。受骗后的失落和愤怒让张丽当时就要离开，然而碍于叔叔的面子，并被“免费旅游几天，不听课也没关系”的条件所打动，最终还是留了下来。身边人对她无微不至的接待与照顾，让她逐渐开始对课堂所讲的项目产生了兴趣。

　　两天之后，受周围人热情的影响，抱着打发时间的心理，张丽开始留在课堂上。慢慢地，她发现组织宣称的连锁销售项目跟传销还是有区别的，并且参与的人大多数都是成功人士，更让她觉得应当不可能从事非法活动。而更大的诱惑在于，投入3800元就有机会收入380万元的前景。她不禁开始动摇，觉得自己如果不加入组织将会错失一次致富的机会。

　　在之后的几天时间里，她见识了奖金周密的分配流程，以及如何以小博大的操作方法，这些让3800博380万元的梦想顿时跃然纸上。巨大的利益让她第一次产生了踟蹰，究竟是机会还是陷阱？

　　随后，她又“巧遇”了几位参与连锁销售的成功人士与她交流经验，某老总自称月入30多万元；某老总开名车；某老总买别墅等，似乎有无数成功的事例摆在面前。

　　“当时我仍然怀疑它的真实性，毕竟天上不会掉馅饼。但之后的经历却最终让我相信了他们。”张丽对记者表示。

　　在考察的最后一天，一位“退休银行行长”“恰好”开着奔驰来到当地，亲自在课堂授课，并提出现在是难得的加入机会，有成员推荐可破例加入。待人员一旦饱和，想加入也不可能。而此时叔叔站起来推荐了张丽，并鼓励她抓住机会。最终，张丽放下了防备，冲动地从家里筹足资金加入了连锁销售。

　　“我以为那会是改变人生的‘稻草’，没想到却是毁灭人生的悬崖。”现在的张丽后悔莫及。

　　“但从头到尾他们都没有像传言说的那样禁锢我的人身自由，或者强迫我消费，这让我放松了警惕，反而让自己在巨大的诱惑面前逐渐迷失了。”张丽说。

　　记者调查后却发现，大多数被谎言邀约参与四川绵阳连锁销售的人员竟都有过类似遭遇。而最后，约有近20%的人员最终选择成为连锁销售的一员。

　　对此，范云伟向法治周末记者分析，之所以有那么多人明知受骗却依然选择加入，一方面是销售组织在宣传时会将自身与传统印象中限制人身自由，进行人身迫害的传销组织划清界限，减轻参与人员的防备；另一方面，这个行业本身就是由千倍利润的谎言在维系，除最高级别老总以外的所有人，包括所谓的“讲师”都不清楚自己被骗的事实，从而在这个骗局里乐此不疲。

　　千倍利润分配模式

　　只要发展到6层下线，财富就能增加高达729倍，而8层下线更将累计超过2000倍的财富

　　为摸清所谓的千倍利润究竟从何而来，记者称自己已有加入意向，于是陈易开始解析返利流程。

　　“其实规则很简单，就是钱滚钱。”陈易详细介绍了连锁销售真实的运作机制。

　　首先每人投资3800元，算一个份额；同时再拉动3个下线(合作伙伴)进行投资，而这3个投资者又要去寻找自己的下线。以此类推，财富将呈几何级数疯狂增长。只要发展到6层下线，财富就能增加高达729倍，而8层下线更将累计超过2000倍的财富。

　　而在财富暴涨的同时，为了保护每一个参与者的利益，连锁销售也有自己完善的分配和保障制度：五级三阶制。而该制度正是众多参与者欲罢不能的主要原因。

　　“五级”是指参与者，按投资份额的多少，分为实习业务员(1-2份)、组长(3-9份)、主任(10-64份)、经理(65-599份)、老总(600份以上)五级。而每人名下的份额采取累计制，即由自己的下线发展的份额，也会统计在自己名下。如某参与者投资了一份产品，又找3个下线每人投资一份产品，此时该参与者名下累计4个份额。如果下线各自找到新的投资人，那么投资份额也将继续累加到该参与者名下。

　　所谓“三阶”则是指当参与者的累积份额达到10份以上时，他就可以从实习业务员晋升到主任，这是第一阶段的晋升。而当名下拥有65份以上的份额，且下线中至少有两位达到主任资格后，第二个月便可晋升经理，是为第二阶段晋升。而第三阶段则是从经理升到老总，除了份额要达到600份以上，还要确保他直接发展的三个下线都成为经理，才能在第二个月升为老总。

　　“这种层层负责的方式，能确保上下级之间的层层制约，互相促进。在这种模式的作用下，会达到一个‘上拉下推、左扶右帮’的效果，防止某人一夜暴富。同时，处于不同级别的人会有不同比例的奖金分成，级别越高的人得到的提成就越多。做到老总以后，每个月的收入超过6位数，直到累计分红超过380万元之后，老总就必须离开这个行业了，这就是常说的‘出局’。这个行业一个人一生只能从事一次，所以参与者可以拼尽全力的发展。”陈易不遗余力地宣传连锁销售模式。

　　虚构模式漏洞百出

　　在出局者中，大多数人都想快速成为“上总”赚钱，但几乎没有人有如此巨大的人脉，往往发展几个下线之后就遇到瓶颈

　　这种高门槛、高收益，“合理”分配的连锁销售模式，的确比传统的传销高明许多。但为何仍有如此多的参与者最终血本无归，无奈退出呢？

　　在接触多位无奈出局的参与者后，该模式的漏洞逐渐明朗。

　　在出局者中，大多数人都想快速成为“上总”赚钱，但几乎没有人有如此巨大的人脉，往往发展几个下线之后就遇到瓶颈，而由谎言邀约带来的信用损失更是无法修复，最后只能走所谓的“捷径”快速上总。也就是提高投资额度，甚至替人买单，以凑齐600份额。谁知道上总之后，才是恶梦的开始。

　　记者从一份老总与下线对话的录音了解到，只有做到老总级别，才会了解到连锁销售行业的真相。

　　该老总在录音中透露，所谓的利益保障，其实全都是凭空想象。因为下线不可能无限制的发展，谎言邀约也最终会遇到信用危机。而此时，每一层参与者的投资都会被层层分红所侵蚀，到最后，除了新人的投资无法收回之外，老成员还要自己负担蹲守所需的食宿费用以及招待费用，根本无法收回成本。这也是导致“上总”率实际上仅为2%的原因。

　　而“上总”之后，下线的费用与分红都需要自己调配支出，而之前自己信任的保障模式又不复存在，经济与精神的双重压力，让老总们往往行踪隐秘，每月都必须更换联系方式，为的不是躲避打击行动，而是为哪天体系崩溃，躲避体系内的人。

　　该老总称，事实上，从未见过有人真正如宣传一般顺利出局。最终都是下线发展停滞，成为“死线”后，无奈退出。而所有的损失都只能自己承担。

　　对此，范伟云认为：“这种连锁销售模式看似完善，实际上就是一种资本运作的模式。而运作的结果，则是资本最终聚集到少数‘老总’手中，大部分人抱着高回报的美梦却损失惨重。而过程中通过谎言邀约，歪理洗脑所造成的社会影响，甚至大过于经济损失。”

　　而中国政法大学刑事司法学院教授阮齐林则表示，以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本没有产品，是非法传销的一大特点。而高额的入门费也是传销组织常用的手段之一，以此鼓励参与者不择手段的拉人加入以赚取利润。对于这种非法传销行为，需要切实地打击主要负责人员，揭出其变相融资敛财的本质，才能让参与者回归理智。