快到年底了，直销行业里一年一度的跳槽高峰又一次悄然而来。这番如同候鸟迁徙般的跳槽盛况，似乎大家已经习以为常，并不将其当作新闻评头论足，然而就在这忙忙碌碌的迁徙现象背后，作为故事主角的直销职业经理人们似乎不仅遗忘了“为什么而跳槽”，其融入新直销企业的过程也不时遭遇困难。笔者将在分析跳槽现象的深层次原因后，为直销职业经理人提供一些与新东家磨合的建议。

为什么跳槽

　　首先，中国直销行业的迅速发展与职业经理人素质的全面提升呈不对称趋势，真正意义上的直销职业经理人数量短缺，质量需要进一步提高。相对而言，传统企业不缺乏优秀的职业经理人，每年大批专家学者将围绕职业经理人话题开展讨论，各大院校都设有相关课题，因此，传统企业的职业经理人可供学习、进修的途径很多。目前，国际、国内还没有一套完善的直销职业经理人培训系统，而大部分直销职业经理人都是通过实践摸索自学成才，培养周期长，成材率低下，故而短期内的供求矛盾仍旧非常突出。鉴于这一实际情况，因此大家在反对职业经理人频繁跳槽的同时，又要理解他们，如果他们不跳槽，经验和素质的全面提升就无从谈起，更别说培养全局观和系统观了。

　　其次，多数直销职业经理人自身尚未完成原始财富积累，但花钱基本上都是大手大脚，自身的欲望加上直销行业特殊的“造梦”工程，助长了一切向“钱”看的价值取向，为钱而来，很可能为钱而去，也许职业经理人的“价值”，就是在跳槽的过程中体现的。等他们积累了一些家底之后，就不会太浮躁了，自然跳槽就不再频繁了。
 

　　不过，因多数直销职业经理人出身市场一线，过惯了占山为王的日子，有些习性无法在短期内更改，很容易与企业原有的文化产生冲突，而直销人向来倡导个性化，不主张妥协，这样造成的后果必然是：此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷去投八路！其实跳得多，碰的钉子就多，心性慢慢就沉下来了，怕的是人“磨圆”了，反而难以成就大事。那些不是市场一线出身的，或许不存在以上“山大王”情绪，但由于本身对直销行业缺乏感情，没有在一线历练过，很难从思想上真正认同这个行业，更无法理解市场的艰辛，又怎么能做好职业经理人。
实际上，“跳”与“不跳”没有对错。不过，直销职业经理人应该把握的关键是每一天都要获得进步和成长，当完成原始积累后，试着寻求一个合适的事业平台，经营长久事业.。

    

取得投资人信任

    

　　直销职业经理人寻求到合适的事业平台后，首先要学会妥协，这是与企业进行长期合作的基础和前提。不过更加重要的是，直销职业经理人要注重提升自身综合素质，满足企业不断发展的要求，这样才能更好地融入企业，使投资人放心。

     　

　　1.职业道德是前提；人常说，无欲则刚。职业经理人取信于投资人，不能纯粹靠口才，而是靠正气、靠实干、靠品格。任何图谋私利的人，时间长了都会露出马脚，难以做到真正取信于投资人。只要凡事出于公心，即使暂时不被理解也无需费神，时间长了，职业经理人自然会受到投资人的青睐。
 
    

　　2.专业素质是关键；一个专业的职业经理人，不仅仅是能说会道，更重要的是，能够有完整的战略构想，更要有立足现实的精神。真正融入企业，没有以下步骤，是不可能真正达到的。

 

第一阶段的工作是全面了解企业以前的运作模、运营流程、组织结构及内部管理制度等等；
第二阶段的工作是设计完整的商业盈利模型，成熟考虑企业的长远发展方向，而非纯粹考虑当前利益；
第三阶段的工作是做出3～5年规划，包括产品规划、市场布局、销售规划、内部管理结构、社会形象传播、企业社会责任等等，这样大家都有目标感，关键是让自己更加明确奋斗的方向，不会遇到小小挫折就打退堂鼓；
第四阶段的工作是根据销售计划，做出首年度的行动方案，力求详细到每周的工作计划，包括市场启动、教育、企划、客服、物流、产品、核算等等；
第五阶段的工作是结合详细的年度规划案，制定严谨的财务预算，包括：产品开发、促销、办公、人员、物流、差旅、接待、大型活动等等，预算做好了，投资回报率也就出来了，根据销售计划，投资人可以预估到年度的利润； 第六阶段的工作是制定内部规则和业务衔接流程，包括人员考核制度、进出账审核流程、物流配送流程、市场问题处理流程等等。

    

　　3.敬业是重点；再好的计划，都需要人来做，俗语说：非常之事待非常之人，说的就是“执行远比计划更重要”！。职业经理人每天的工作，投资人和员工都看在眼里。对战略的理解，对过程的控制，对员工积极行动的调动，对于事态的反应，用不了多久，投资人就能够判断职业经理人是否可以成为公司战略真正的执行者。

     　

　　4.信息对称性是保障；很多职业经理人都犯一个毛病，认为投资人指派一个人在自己身边，是为了监视自己，其实这样想，是大错特错。以前笔者也想不通，总认为用人不疑，疑人不用。时间长了才知道，原来让投资人清晰地了解你在做什么的最好方式，不是你自己讲给他听，而是让他可以通过多个途径获得，而且你还要努力地使这些沟通渠道保持畅通，这样才能真正让投资人放心授权，不至于天天猜测自己请来的职业经理人到底都在忙些什么。职业经理人切不可打压这些“通风报信者”，这样做只会让投资人认为你心胸狭隘，或是在“清君侧”，意欲“图谋不轨”。职业经理人通过自己兢兢业业的努力来赢得投资人信任，这才是唯一的方法。

    

　　至于跳槽是否影响了职业经理人的身价，笔者认为这个问题更要一分为二看待。跳槽只是一种手段，职业经理人可以提高自身综合素质，寻找到更适合的事业平台，这是有利的一面；不过，如果职业经理人不具备长远的事业发展眼光，只是贪图眼前蝇头小利，那么跳槽就将给自身及新老东家带来损失。笔者同时希望业界人士对职业经理人跳槽的现象不要过分解读，同时也不要放任自流，这样才能使职业经理人们更好的成长，使行业的风气逐渐向好。