6月15日，雅芳与专卖店签署合同的日期日渐临近，雅芳专卖店能否正常续约？究竟有多大的比例存活下来？本站前段时间调查的雅芳专卖店维权之路究竟能走多远？雅芳专卖店又该以怎样的一个心态去面对雅芳的又一次战略调整等问题也就成了近期一个敏感的话题。因此，本站特邀中国著名直销研究专家王义对此问题进行了深入的探讨。

　  王义教授表示雅芳关闭专卖店转向全直销在战略角度出发是一个正确的选择。雅芳在中国先后经历3次战略调整，但销售额一直上不去，这首先是经营模式出了问题。专卖店与直销员并存的现象导致雅芳市场的混乱，两种销售模式恶性竞争，相互牵绊。而只有解决了这种模式之争，将雅芳在直销领域较好的企业知名度、首张直销牌照、好的产品等优势充分利用起来，才能重振中国市场。所以比较看好调整后的雅芳未来的市场，并希望雅芳的未来能够更好。

　  因此王义教授对于本站在近段时间采访调查的专卖店联手维权一事特别指出，希望对雅芳公司有抵触情绪的经销商冷静下来。王义教授说：“现在的大多雅芳专卖店处于非盈利状态，而雅芳在未来关闭的也一定是规模小非盈利的专卖店。雅芳的未来直销也需要专卖店，好的专卖店如果保留下来了那就继续做的更好。而不符合要求的被关闭的专卖店要积极配合雅芳此次战略性调整，做好和公司思路接轨的准备，积极转变经营观念，努力和公司发展调整到一个方向上来，做了这些对雅芳经销商未来的发展来说也未必不是一个好的机会。”

　  而王义教授所言正好切合了雅芳在接受媒体采访时所表示的：雅芳今后将调动前线的销售人员及市场部，全力支持直销渠道。更多的细节将在未来几周内与各位进行沟通，根据这次调整，参与直销事业的雅芳经销商将会有更大的发展机会。

　  孙中山先生有一句名言：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”。大到治理国家，小到治理企业，只有顺应时代的潮流，适应市场的发展，跟上不断调整的节奏，才能在根本上稳固根基，立足社会。关于雅芳专卖店在未来的发展中也要懂得这个道理，雅芳整改是大势所趋，是雅芳在市场发展要求下的必然结果。而在改革浪潮前，专卖店主们要像王义教授说的那样，转变经营观念，积极做好和公司思路接轨的准备才是万全之策，才能在改革的浪潮前抓住机遇，和雅芳公司创造下一季度的辉煌。