“嘉康利从2009年3月正式开始运营，如今在广州成立第一家分公司，两年之内这个数字会达到10家。”嘉康利中国总经理李集祥昨日表示，作为一家刚起步的公司，今年在广东地区的目标在5000万。而由于其直销牌照只限定在北京地区，这便意味着，嘉康利采取了业界所惯常的发牌地区做直销，未发牌地区做传统渠道的模式。

　　广东年内目标销售额5000万

　　据嘉康利中国副总经理李重华介绍，嘉康利始创于1956年，是美国历史最悠久的直销公司之一，2005年在北京投资设厂，2007年3月正式拿牌，之后就一直在酝酿等待，直至2008年12月才正式开业了首家旗舰店。“2009年3月我们正式开始运营，2010年至2011年则会在上海、青岛、沈阳、杭州等地相继设立10家分公司，其中广州是第一家。”

　　“嘉康利全球董事长兼首席执行官罗杰·巴纳特对中国寄予厚望。”李集祥告诉记者，嘉康利全球销售额5亿 美元 ，目前在日本、加拿大、马来西亚及墨西哥设有分公司，未来目标是全球共设置50家分公司。“中国是我们的重中之重。”但李集祥并未给出明确的营业目标，仅称依靠在华万家经销商，5年内突破20亿不是问题，今年广东的目标则在5000万。

　　“传统销售”与直销界线模糊

　　“直销法规定的不许跨区域经营存在先天不足，因为人员是流动的，而这一法规也滞后于市场情况，老牌直销公司本来全国已有市场，如今拿牌的叫直销，未拿牌的叫传统销售，其实本质差别有多大值得考量。”直销专家天问认为，纵使是安利、康宝莱、完美、新时代等企业拿到的也不是全国牌，除了按照直销法规定，在已拿牌地区设立分公司外，在未拿牌地区设立分公司从事“传统销售”其实已获得了政府的默认。“而一些迟到者，如美乐家、嘉康利等，倘若等到在当地拿牌才正式运作，显然晚上加晚，因此也会先圈地和实操，再进一步争取牌照。”

　　记者了解到，除了在未拿牌地区设立分公司之外，直销业还有约定俗成的法人多层次直销模式。按照商务部个人直销不能多层计酬的规定，直销企业对注册成法人的店铺奖励采取了多层计酬形式，绕过了奖励比例不能超过30%的上线。这也就导致了外界时常见到的，一家直销企业有数千家选址并不很好的店铺的情况。而昨日李重华则表示，暂不考虑设定小店铺，而是以大型旗舰店为主，以确保品牌形象。

　　本报记者吕静莲实习生范笛