一天，李萍对我说：“把你的电话给我用一下。”我明白她的意思，尾随她进了房间。李萍把门关上，低声告诉我：“有个任务想让你去做。有个新来的朋友，叫汤佳妮，是个刚从广东中山大学毕业的女学生，管理学专业的双学士。想让你去做她上线前的动员工作。哦，她是她爸爸叫过来的。”

　　这个汤佳妮我听说过，刚来的几天因为抗拒传销而绝食。后来在大家的悉心劝解和照顾下，才一边眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉一边吃饭。

　　汤佳妮的父亲把我带到她面前，借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩，她长得很乖巧，脸色红润，一看便知道是个学生。我不禁对她产生了些许同情。

　　“在这里习惯吗？身体好吗？有什么压力没有？”

　　她小声说，初来时不习惯，现在好些了。

　　我尽量使自己脸上保持着淡淡的微笑，大言不惭地向她灌输“男人靠得住，母猪都会上树”、“女人要自立、自信、自强”等理论。察觉到她有所认同，我又不失时机地说：“人言‘虎毒不食子’，我绝对相信你爸爸绝对不会害你。”

　　汤佳妮眼圈一红，垂下了头。

　　根据经验，我感觉影响她心理的大约有三个因素，一是被自己最亲爱的父亲欺骗；二是承诺与现实的差距实在太大；三是小女儿心态，易多愁善感。我从第一个因素开始着手，为她寻找共鸣和平衡感。

　　“我也经常被自己的父亲骗。”

　　“为什么？”她果然好奇地问。

　　我心里暗自高兴起来，她已经按照我的思路在走了。

　　“小时候，我生病了，需要打针，我不干，说打针屁股痛，我父亲骗我说，其实一点也不疼。就这样被他忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病，我坚决不打针，我父亲就又哄我喝草药，说是甜的。我一喝，乖乖，苦得我直反胃……”我故意做出一副夸张样子，惹得汤佳妮忍俊不禁。

　　利用亲情来打动汤佳妮，可以说是一步到位的。接着，我洋洋洒洒地列举了很多行业里全家族都在从事的例子，说这些人在经过短暂的付出后，最终家族性暴发，成为某地屈指可数的富翁富婆。说到这里，我又针对女人天生爱美的心理，谈到了明星的驻颜术，从刘德华、成龙，说到赵雅芝、张曼玉，这些明星都已年过半百，至今仍然青春不老，我强调秘密就是他们有钱。

　　“明星嘛，有钱就不一样。刘X X每年到韩国去打一针羊胎素，现在看上去依旧年轻英俊。女人比男人老得快，青春流逝，弹指一挥间。”我叫了声她的名字，“特别是你，可以说天生丽质，在中山大学应该是校花吧？”

　　汤佳妮不好意思：“哪里哪里？”

　　“绝对是，我的眼光一向很准的。”

　　看到她隐隐有些高兴，我直接戳入她的痛处：“你今年25岁了，我听说女人24岁有个特定称谓，叫做‘花样年华’，过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天会老的，如果你那时还在某某公司上班，就算是一个超级白领……”说到这里，我叹了口气，“就算你拿再高的工资，你也不可能像刘X X、赵X X他们那样，每年飞到韩国去花50万打一针羊胎素来永葆青春吧。你最多去去美容院，然后眼睁睁看着美丽从指间流走。为什么呢？因为你没钱呀！你可能会说，我这么高的学历，还有我天天钻写字楼的白领生活肯定是令人羡慕的。谁羡慕？只有穷人和生活在社会底层的人。”

　　她没有说话，歪着头，轻轻用手拨弄额前的头发。

　　我把话题又转移到她们父女身上：“你的父亲肯定希望你自立。你终究要嫁人，他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。”

　　说到这里，她突然打断我：“如果我在这里干，万一到时候我拿不到那120万怎么办？”

　　我心里暗暗高兴，有戏！

　　“我们是人相信人的行业……”突然我意识到这番话说不定会起到相反的效果，便不再赘述：“你可以去问你的父亲，他上线的上线的上线，有一个已经出局了。如果他没拿到，他不会害自己的亲人和朋友，你爸爸也不会进来。如果没有好处，你爸爸更不可能把你--一个他辛辛苦苦养育了二十多年，从一个婴儿培养成一位大学生的亲生闺女，带到行业里来。”

　　汤佳妮默默地注视着我，我捕捉到她的眼神有一丝异样。

　　“你觉得你父亲傻吗？”

　　汤佳妮答非所问：“如果我的付出得不到回报，我绝对放弃。”

　　我想了一会儿，给她讲了一个365枚硬币的故事，这是我在串寝的时候学的。说有个男孩子追求一个女孩子，但女孩子一直不知道自己是否爱他。有天下雨的时候，两个人一起过马路，女孩不小心掉了一枚硬币，男孩子把硬币捡起来递给她的一刹那女孩被男孩打动了，爱上了他。因为男孩在捡硬币的时候，刚好开过一辆小车，将地上的一洼污水溅了男孩一脸，但他毫不顾惜。后来两人同居了，日子过得简单快乐。再后来因为生活的压力，男孩子决定去深圳发展。女孩问他，去了什么时候回来。男孩子信誓旦旦地说，一年后回来娶你做我的妻子。女孩高兴得哭了。

男孩子走后，一直杳无音信，甚至连电话也没给她打一个。她的好朋友都劝她放弃，觉得男孩子不会再回来。而女孩坚信男孩不会骗她，每过一天，就往储蓄罐里放一个硬币。当储蓄罐里攒满365枚硬币的时候，男孩子回来了。男孩子刚要对她说什么，她抢先举着储蓄罐给他看，并一个一个认真地数着硬币。当数到365枚硬币的时候，男孩子流泪了，他说我回来就是准备娶你的。女孩笑得像朵花一样灿烂。她不知道，男孩子在深圳已经是一家很有名气公司的经理了，老板的女儿看上了他。他们在经过恋爱后，决定结婚。他回来就是要和女孩子分手的，但是当他看到那积满情义的365枚硬币时，改变了主意。最后，男孩子和女孩子结婚了，自己开了家公司，过着甜蜜幸福的生活。

　　故事讲完，我对汤佳妮说：“我们行业也是如此，付出不求回报；但付出了，就必定会有回报。”

　　她的底线彻底崩溃，她的脸上洋溢着激情和感动。

　　第二天，领导安排我和汤佳妮父女去ITAT逛街，路上她对我说：“实话告诉你吧，我来之前我爸爸就已经帮我上线了。”

　　我有些吃惊，怎么领导事先不告诉我呢？

　　她又说，她想核实公司的真实性。

　　我一怔：“可以，你打算怎么查？”

　　汤佳妮打114查到了TS总部的号码，一个电话打了过去。

　　根据汤佳妮当时的对话及后来的复述，这次通话内容大致复原如下：

　　“请问天津TS在浙江有分公司和团队吗？”

　　“我们只在杭州有分公司。”

　　“那衢州有吗？”

　　“衢州没有。”

　　“你确定吗？我也是天津TS的一名直销商，现在在衢州团队，我想查询我的员工编码。还有，我们的团队是合法的吗？”

　　“至于是否合法，你可以去当地的执法部门咨询。他们说是合法就是合法的。”

　　“为什么要问当地的，你们难道都不知道吗？”

　　“你去问过就知道了，再见。”

　　对方的回答让我们坠入云里雾里。如果是假的，TS为什么不直接否认？难道这里面真如他们所说，是国家暗中支持的行业？

　　我说出我的疑惑，汤佳妮的眼睛忽闪着，似有所悟。没想到这个电话居然让她坚定了想法，做了一个与她的初衷完全相反的决定，即晚上就正式上线。

　　那天，我和汤佳妮聊得非常开心。她的父亲则一直默默地跟在身后。汤佳妮谈到她的理想和愿望，想到不久就有可能实现，兴奋不已。

　　后来在那场B级别分享会的熏陶下，三天内来的十多个新朋友全部上线，其中有位是来自湖北襄樊的记者，是被他的妹妹骗过来的。记者朋友喜欢刨根问底，没想到这却是融入行业最快的方式，四天不到他全弄明白了，立马回去办理停薪留职手续，准备加入。

　　且说汤佳妮上线那天还出了个小插曲。按照习惯，上线仪式上，每一个即将上线的老板都得唱一首有代表意义的歌，从E级别唱到B级别、A级别，一直到出局那一天。汤佳妮选了一首《白狐》，大家正和她一起唱得激情澎湃时，门外突然传来一阵急促的敲门声。

　　我跑到门口轻声问：“哪一位？”

　　“警察。”

　　大家立刻安静下来。李萍赶紧把桌上的钞票揣进包里，示意大家镇定，不用慌。我打开门，两个身穿制服的警察拿着文件夹走了进来，看见大家都站着不动，说：“我们是来查暂住证的，把你们的身份证和暂住证拿出来登记一下。”

　　大家见虚惊一场，便很自觉地给予配合。看到汤佳妮无动于衷，警察问她：“你的呢？”

　　我赶紧掩饰说：“哦，她是我女朋友，刚过来的，还没办呢。”

　　正在登记警察头也不抬地说：“那现在办吧，交五块钱工本费。”这时，另外一个警察拿出相机准备帮汤佳妮照相。

　　汤佳妮的父亲见此，赶紧上前给警察递烟。其余则纷纷涌过去为他们点火。警察感觉有点儿意外，连声说：“坐坐坐，谢谢，谢谢……”

　　其中一个问：“你们做直销的天天上课有钱赚吗？”

　　“当然了，出门都是为了赚钱，大家上有老，下有小……”我话未说完，李萍朝我使了个眼色，我赶紧闭上了嘴。

　　李萍谦恭地笑着说：“赚钱只是一方面，我们还要学习呢。”

　　警察登记完后就离开了，我们继续完成汤佳妮的上线仪式。整个仪式足足持续了一个多小时，那晚八点多，我们才开始吃饭。吃的白水煮面条，面条都已经干了。李萍临出门的时候，神秘地说，我要出去吃火锅了。然后把我拉一旁叮嘱我，要我在吃面条的时候给汤佳妮提激情。

　　我有些茫然，吃面条怎么提激情啊？

　　“你连这都不会，精英？你对她说，早点做上去，就不用吃面条了。”李萍提示我。

　　我端着面条坐到汤佳妮对面，笑呵呵地看着她：“汤佳妮，恭喜你现在是老板了，从今天起，你就是天津TS的一名光荣的直销商了。”恭维完毕，我坏笑着，话锋一转，“怎么样，吃得惯面条吗？”

　　汤佳妮大口吃着，头也不抬：“还行。”

　　她的父亲在一边说：“她刚来时，边吃面条还边哭鼻子。”

　　汤佳妮不高兴了，叫了一声爸，示意他住嘴。

　　我制止道：“汤老板，你要叫你爸汤老板，不要把神秘感叫穿了。”

汤佳妮望了父亲一眼，重新叫了一声：“汤老板。”

　　汤佳妮父亲见此，也回应道：“汤老板辛苦了，注意身体。”

　　我说面条很难吃的，我不爱吃面条，特别是没多少油水的面条。一旁的一个老板跟着附和：“我们也不喜欢吃，但是我们需要。”我故意瞪了他一眼，他以为说错了什么话，赶紧闭嘴。然后我把目光又转向汤佳妮：“汤老板，你以后一定是行业的精英，早点做上去吧，不要吃这种鬼东西。”大家听后齐声喝彩，我清楚这是大家在配合我说话的效果。

　　晚上汤佳妮的父亲调换寝室，父女二人互相鞠躬握手，互道注意身体。这是行业的规矩，当下线与行业结缘后，为避免产生自私，上下线必须分开，这也是保证人人都有交叉感染的机会。

　　汤佳妮的父亲走后，她情绪相当低落，身边的人见此，都主动前去安慰。

　　那天晚上，我跟往常一样，很晚才睡。夜晚的寝室非常安静，我躺在地铺上静静地过滤、沉淀着最近这些天发生的每一件事情。汤佳妮和记者的上线给了我很大的鼓舞，但我却再也无法狂热。因为在行业这么久了，我已经摸清了几个领导下线的具体情况。而那天几个老B台上台下的巨大反差也给了我一个很大的打击。我又有些动摇了。

　　就在我在写这本书的时候，宋建明从衢州回到武汉来看我。这时他已经是C级别领导了，他的堂弟、表弟等已经有九个被他骗上了线。宋建明升到C花了半年多时间，工资总计拿了两千多。他告诉我，他这次回来是弄运作资金的，估计需要五千，主要是保证业务员的生活费和租教室、寝室。我对他说我早知道了。他很吃惊，但没有问为什么。因为我在衢州时，已经看出有个C级别领导(即白杨)，两个多月下面没有发展一个人，他自然也没有拿到一分钱的工资，而寝室老板的生活费、房租等开支却都是由他来承担。就此我还跟罗鸥谈过，罗鸥肯定了这种情况，但是他又告诉我：“只要你出局，你一样可以拿到那370万一条的出局费。我们行业，只要你付出就有收获，人在做，天在看。什么叫人帮人，什么是正道？总有天你会明白的。”