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成功但不止步 乐观而不盲目
作者:佚名  文章来源:互联网  点击数 49  更新时间:2010/1/13 18:41:42  文章录入:叶飘零

 周由贤周总裁的讲话,浑然天成,有观点也有实证,让人们真正见识了一个直销界的成功前辈的风采。

 


  其发言如下:
  各位直销界的先进,各位好朋友,老朋友,新朋友,大家早上好!我先自我介绍一下,刚才前面都是几位教授,发表了非常精辟,在学术方面的一些见解。我因为是从产业出来,我在26年前就投入了这个产业,加入了安利,把安利公司在台湾打造起来了,成为相当有规模的公司。之后我又加入如新,同样在台湾,把如新公司从零打造到曾经超越过安利。我在两年前,从如新总裁的位置退休。虽然退休下来,我昨天还跟孙院长在说,我是退而不休,老兵不打烊。从我在产业这么多年的观点来看,我先谈一谈安利公司1983年进入台湾,那个时候台湾也非常混乱,有所谓的老鼠会在台湾横行,造成很多社会问题。之后政府发现这个问题很严重,一定要立法。所以在1992年,终于立法。从1992年实施了《公平交易法》,将多层次传销纳入了管理。1992年开始实施这部法律之后,直销整个产业从100多亿一路狂飙,跳跃式成长,一直到最高的97年,超过600多亿营业额。这几年稍微有一点衰退,但是也在五六百亿的市场规模。跟大陆的直销市场相比,也就是大陆是台湾5倍左右的总营业量。
  在这二十多年中,也碰到过很多的金融危机和经济衰退。可是,直销这个产业非常有趣的是,当经济衰退,金融危机的时候,失业率就提高。失业率提高的时候,很多人会纷纷投入直销产业。我们发现当金融危机、经济衰退的时候,反而在直销的发展人数上会急速的增加。我们知道,因为经济衰退,所以消费能力会降低。这样平衡下来,我们发现金融危机和经济衰退对直销产业的冲击,坦白来讲非常小。从台湾的经验来看,直销和经济衰退和金融风暴有很微妙的翘翘板的关系。我们再来看大陆目前的情形。我们知道直销最早进入这个市场是在九十年代,当时安利和雅芳进入了这个市场之后,市场也非常混乱,没有任何法令,也有很多的不消分子利用直销敛财。政府要介入管理。在这中间,大陆的直销市场经过很多不同的改变。今天下午两点半有一场论文研讨,关于直销市场在中国的法规变化以及跟企业的互动关系,有一篇非常精辟的文章,我刚好也是这个文章的评论人。这个部分留到下午,下午大家一定要来听这篇论文的报告,这篇论文非常精辟。中国在经过不同的改变之后,到了2005年,国务院两个法令出台,一个就是《直销管理条例》,另外一个就是《禁止传销条例》。我们都想传销不能做了,直销产业肯定要下降。可是各位知道最后的结果是什么吗?事实上从2005年之后,整个直销产业不断成长。
  这个当然跟中国市场有很大的关系。虽然有金融风暴,大陆受到的冲击最小。有很多数字显示,今年第一季,中国经济增长达到6.1个百分点,第四季再加上成长,会超过10个百分点。这个时候中国的GDP将超越日本,成为全世界最大的经济体。中国为什么有这样的市场。事实上我最近看到一个报道很有趣,中国有三个最重要的秘诀。第一是消费能力。中国目前是全世界最大的消费市场。过去世界各国来到中国做什么?把中国称为世界工厂,所有的公司都在这里进行生产,出口。现在的GDP成长,现在中国是美国老大哥最大的债权人。中国这个市场目前已经从世界工厂成为世界市场。第二,九十年代后的作者,各位都知道(郭启铭)先生二十岁写了一篇文章非常轰动。最主要的是中国市场有更多的所谓自己主张的,举例说开放之后都是独一无二的。这带来的是不可限量的消费能力。他们提出急速世代。在座看到很多新世代的朋友。前两天我到成都去,在春熙路上,右边一看是LV,左边一看是卡迪尔,后面一看是日本的伊藤,再后面是香港的百盛百货。中国已经进入了追求名牌之外的趋势,他们说中国的名牌追求已经过了,现在追求的是中国的自己当地的独立品牌,像李宁这个品牌已经是全世界第四大体育用品供应厂商。中国的消费能力和经济现状,对于直销市场,目前中国只核准了24家公司,各位知道在台湾最早的时候到500多家公司,现在还有300多家公司。中国政府一定会开放更多的直销公司进入市场。再加上人才的交流,中国目前的确是得天独厚,我今天早上看到一个杂志提到了人才交流,它提到全世界所有的人才目前都到中国做交流。除了高端的科技人才之外,直销的人才交流也开始交流,尤其台湾和大陆两岸直通之后,人才的交流也会逐渐展开。尤其直销这个市场,金融风暴对它一点影响都许多,而且这个市场更加会蓬勃发展。
  最后加一句话,我很高兴,这次政法大学孙院长能够投入我们这个研讨会。因为在台湾,我们发现一个现象,就是当学术界投入研究的时候,会将我们这个直销产业更正名化。而且直销产业成为一门学问,刚才陈教授一开场就提到希望在大学里面开设这样的课程。我相信在孙院长的带动下,直销市场会更向走合法化、合理化,而且正常化,会有很蓬勃的发展机会。谢谢各位!
  (周由贤,中华直销管理学会常务理事。淡江大学毕业,南伊利诺伊州立大学MBA;美商3M公司营销暨业务部经理;美商安利台湾分公司营销暨业务部经理;国际公关公司总经理(创办人);美商如新公司台湾分公司总裁;美商如新大中华区副总裁;中华台北奥林匹克委员会顾问。著作有《超越非凡人生》《直销小百科》《直销小百科实战策略》《直销小百科成功小故事》《营销奇才策划》《如心鸡汤》《把困难当挑战》)