在广州正佳广场东侧，挂着硕大的Mary Kay玫琳凯招牌，这个广州市最繁华的商业地段之一，周边还有万菱汇、天环广场等知名购物中心，由此经过的市民，都会注意到这个巨大的招牌。

少有人清楚的是，这个巨型广告牌上的品牌名，代表着什么。

这是一个以女性为主体的层层相连的销售体系，将人们互相连接的纽带则是从玫琳凯获得金钱和美好生活的愿望。有玫琳凯从业者称，经销商告诉他们，加入玫琳凯最高能拿到200代的奖励。在多层销售体系中，每一个上级与下级之间都是一代。

但在中国现行法律框架下，200个层级的销售网络，早已超过了传销的定义。

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直销是皮，传销是骨？

玫琳凯是全球排名前十的直销巨头之一，2018年收入超32亿美元，约合人民币226亿元人民币。几乎所有加入玫琳凯的从业者，都怀抱着一颗致富的心。

2019年8月31日，一份由邢某写的遗书流传开来，这份遗书一式三份，分别写给其父亲、妹妹，以及玫凯琳。信中称自己听到玫琳凯经销商宣传的可拿到200代奖励，因而“受蛊惑”将巨额资金投入玫琳凯，最终血亏到负债累累。

这其中，有其自己的26万元积蓄，还有她从其妹妹手中拿来的37万，以及其父亲的6万元和从其丈夫手中获得的30万元，甚至还在网贷平台借款20万元。最终结果是赔光了所有的钱。

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更让玫琳凯的营销人员头疼的，或许是动辄出远门参加培训的费用。为了维持自己的成功女士形象，玫琳凯营销人员常常在吃穿用度方面花费不少金钱。例如，当营销人员去往上海、北京、杭州等地出差时，相关费用全部需自行承担。

这些暗中的规则真实存在，在玫琳凯的官网，这些内容则绝不会被展示出来。

但细究之下，会发现这仍旧是牢牢附着在玫琳凯体系上的游戏规则。

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玫琳凯的精明之处还在于，即便是要求营销人员不断订货，使用的也是一些相对温和的手段，比如：培训。所谓培训，就是让你膨胀信心，不断订货和拉人。

玫琳凯公司从来不考察她们订的货到底卖掉了多少，她们的“业绩”只看订了多少货，拉了多少人。说到底，她们所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决定。

以真正的直销从业者来说，其最需要的知识恰恰是财务管理之类的培训，比如，如何管理现金流，如何控制存货量，怎样计算盈亏。这些对于生意人来说非常重要的知识，玫琳凯并不提供。

这里既是贩卖梦想的地方，也是摧毁梦想的地方。就是这样一个看似美好实则虚妄的收入制度，吸引着众多人，前赴后继加入玫琳凯，渴望有一天成为资深美容师、督导、首席经销商，走上人生巅峰。

在玫琳凯官网上，这些产品被称作调养品，也有保健品标识，其中，粉妍片建议零售价为510元。此外，还有酵母β-葡聚糖固体饮料、γ－氨基丁酸固体饮料等多种产品，售价均在300至500多元。

在郑先生提供的许多玫琳凯官方授权经销商的、朋友圈截图中，昵称为“小粉”的调养品，却被宣传最主要功能是抗癌抗肿瘤，多位玫琳凯经销人员的配文，清一色旁敲侧击表示，吃小粉可以预防癌症、吞噬癌细胞。

玫琳凯经销人员宣传的小粉和粉妍片等产品，几乎能“包治百病”，比如不孕不育的夫妻，自然怀孕了；14年高血压，1年小粉，现在全好了；从肠胃炎到脚气，从皮肤湿疹到脱发问题，总之小粉和粉妍片统统都能治，郑先生曾经就是在这样的洗脑轰炸之下，步步深陷了。

在商务部直销行业管理平台上，时代周报新媒体（Timeweekly）查询到“玫琳凯”品牌下，共有89个直销产品名单，其中只有“怡日健粉妍片”为在商务部注册备案的保健品，并未看到“酵母β葡聚糖”的身影。

换言之，被冠以种种光环的小粉等玫琳凯调养品，疑似是未经许可的直销产品。

国家《广告法》规定，保健食品在广告时候不得表示疗效，也不能与其它的药品或者保健食品进行比较等等，经销商的行为事实上已经成为一种虚假的广告，虚假的宣传。

福建八闽律师事务所林柏冬律师表示，可能作为经销商个体来讲，拿不到或者制造不出这种所谓的，跟疾病治疗有关的宣传数据、资料或者研究表明等等，这里面是不是说玫琳凯公司在背后纵容、默认、甚至是提供了这方面虚假宣传的材料，如果从这个角度说，我认为玫琳凯公司也应当承担相应的法律责任。

将这种现象与玫琳凯的所谓“直销”模式联系起来，就会发现，在这样的经营模式之下，玫琳凯的保健品虚假宣传或许还会层出不穷。

在直接卖货不能达到目标的情况下，拉人头、夸海口，也就成为了必选的手段之一。

玫琳凯的“直销”面具下，隐藏着的污垢也许不止这一点点，但并不代表，一张面具能够遮掩所有的问题。时间回到玫琳凯前中国区总裁麦予甫任期，玫琳凯似乎寻求着刻意的低调，可是，低调并不应该是这样的活法。