很多人都会有一个大疑问，那就是传销组织到底有什么魔力让一个人的思想彻底改变呢？今天反传销网的老师在交流的时候探讨了这个问题，有2个点非常重要，那就是认同感和归属感。《乌合之众》里有这样一段话：“个体一到群体中，智商就严重降低，为了获得群体认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”

    传销气氛的维持，确保成员心中的认同感、归属感，对传销组织的生存至关重要。成形的传销团伙会自发形成群体心理。体现在初期接触传销的洗脑流程中，以不断重复现身说法方式，来寻求认同感，譬如你是学生找留学生和你沟通，你爱好艺术给你找个画家，你是律师给你找有公检法经历的人沟通，你是商人给你找个更有钱的商人沟通。通过以往工作、生活经历、甚至个人爱好的展示，一方面压制被洗脑者的抵触情绪（你没资格和我叫板），一方面寻找认同感令其放松戒备，为深度洗脑做铺垫。用各种人的各种身份，反复的现身说法灌输，误导逻辑思维，令参与者认为“这么多比我还聪明的人，被骗的可能性不大”， 从而进入丧失独立思维的催眠状态。

    通过各种方式各种人不断的重复谎言、扭曲的价值观、错误的逻辑、杜撰的合理合法证据（既传销术语“复制”），强调群体意识，令传销参与者言谈举止、思维方式，提问回答，都遵从一个统一的模式，在行为及思想中制定各种规矩，如果逾越这个框架将遭受团伙各种形式的批评甚至惩罚。

    比如“连锁销售”传销的七天标准洗脑流程，传销团伙将一整套歪理邪说，用不同的人换不同的方式讲述。如果有耐心听下去，总会有一个人的诱导能触动你，也许是你的老同学、老同行、甚至你的前辈“耐 心劝服”，也许是某一个被深度洗脑后的“真诚现身说法者”，用眼泪、下跪、哭诉这种极端行为打动你。 传销参与者在聚居地日常生活中，一个粗线条的《经管 20 条》，加上各种《生活复制》，会有各种各样的违背人性基本常识的规则约束，禁止吃肉喝酒、禁止看电视报纸上网、禁止与陌生人交谈、保密、穿着打扮的约束，用批评和罚款等方式，塑造一个貌似正规、实则自我封闭的团体行为准则，营造出群体认同感， 并且洋洋得意自称为“没有穿军装的部队”。

    任何传销种类，均要求新进参与者多考察几天，多了解几天，在反复灌输中寻找与你的共鸣，不停的沟通交流试探你的底线，一旦产生一次共振，撕开心理防线缺口，暴富的欲望就会难以抑制。

    归属感是迎合每一个人内心的感情渴求。这张感情牌在异地传销组织中，从端洗脚水、递洗脸布等嘘寒问暖方式的原始运用，发展为“前三天感情留人后三天行业留人”的标准化操作，进而发展到现在的各种欲擒故纵的引诱技巧。大部分情绪低落、意志消沉、感情有裂痕的人，在这张感情牌和暴利诱惑的双重夹击下，抵抗力大幅度下降，此种原因进入传销的人，自我反省的可能性极低，其对传销团伙的归属感极强、信任感极高，“这么多好人怎么会骗我呢”就是最常见的心态。因此我们经常能看到盲从的传销参与者， 痛哭流涕的抱怨家人不支持自己赚钱。

    归属感，通过营造温馨环境让人产生错觉，无法拒绝“温馨环境”，潜意识中拒绝回家面对指责，惧怕现实环境的竞争。这种在异地传销底层的认同感归属感，有很多极端表现，笔者在反洗脑沟通案例中，经常遇到一些参与者明知是骗局，并认识到风险及危害，却因为与家人或者配偶的尖锐对立情绪，产生强烈逆反而滞留传销团伙，但是身在传销团伙却不拉人，耳熏目染两三个月之后，却还是抵挡不住诱惑主动参加。这种心态非常类似婚姻问题中，因为配偶对感情处理不当，则寻找其他人作为感情宣泄对象进而导致感情裂痕的情况。

    传销团伙内部最主要的事情是“学习”歪理邪说，工作内容是演讲歪理邪说，开会内容是组织歪理邪说，管理团队是运用歪理邪说，一切的一切围绕着歪理邪说为中心旋转。

    “重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”。“戈培尔效应”在传销群体中的运用，不停重复群体成员的共识，隐藏分歧和“负面”（预防打击传销的宣传称为负面）。久而久之形成群体价值观。长时间身处其中，扭曲个体价值观，令参与者沉迷而不自知。意志不坚定的人，在遵从道德和崇拜金钱两个极端之间左右摇摆，经历过一段时间的填鸭式灌输，放松心理戒备而被洗脑。

    调查中发现，很多脱离传销群体一年以上时间的人，依旧迷恋传销环境，认为自己没有能力赚钱而错失机会，无知到这种地步令常人无法理解。

    所以，我们家属如果知道这一点，就能明白传销组织为什么能在短时间内让我们的亲人变得六亲不认了。不是他变了，而是他以为自己层次提高了。