近日，本网接到知情人士举报，深圳益百分经营模式涉嫌传销。

　　知情人提供了这样一段视频，内容是一支自称为益百分微商经销商团队在武汉举办的事业说明会现场情况。

　　企查查显示，益百分所属为深圳市益百分生物科技有限公司注册资本1000万元，由深圳市益百分实业有限公司100%控股。

　　图片资料来源于企查查APP

　　法人代表、实际控股人均为陈杭州，个人在益百分实业占股99%，另一股权人为张双好，占股1%。另外，益百分实业旗下还有天天艾生物科技有限公司。

　　除益百分生物科技外，益百分实业旗下还投资有深圳市天天艾生物科技有限公司。目前，益百分品牌线有五大产品品牌：益生君(主打益生菌类饮品)、轻体日记101(益生菌类减肥产品)、天天艾(艾灸类产品)、暖暖灸(敷贴类产品)、小花样(酒类产品)。

　　传销违法被罚

　　益百分的价格体系分为两部分，零售价和代理价格。目前，新入代理可以一次拿货540盒，省市联升，直接成为省级代理，连续2个月团队业绩达到2000盒可升为总代，这是益百分最高的代理级别。益百分旗下的所有产品可以混批代理，拿到代理级别后即可终身享受代理权益，没有考核要求。

　　益百分相关产品市场运营模式

　　益百分的价格体系中，分为新入代理、市级代理、省级代理、以及“总代”，其中“总代”为最高级别代理，据文章开头的一段视频显示，在成为益百分“总代”后，除了正常的出货差价外，公司会有额外的返点，每盒销量返点为8元，同时，累计5000盒产品一次性返利4万。更厉害的是，除了销售返点，公司还提供“管道收入”。

　　所谓“管道收入”，实际上则是上层级代理人对下层级代理人的收入“抽成”。

　　据悉，成为总代后，除了正常出货差价外，公司还有额外的返点奖金奖励，一盒产品返点8元，不限时累积5000盒产品一次性返利4万。同时可以拿平级奖金，也称管道收入、被动收入，在奖金分配上采用“666”“533”两种方式。益生君采用666，其他产品采用533。

　　例如A是总代，发展了B，B发展了C，C发展了D，B、C、D三人都成长为A伞下的总代，那么，D拿一盒益生君，A、B、C三层都可以分别获得6元收入，D拿一盒其他产品，C可获得5元，A、B可分别获得3元，以此类推。

　　据《中华人民共和国禁止传销条例》第七条对传销行为有着明确规定：

　　组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;

　　组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;

　　组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

　　由此可见，益百分相关产品的市场运营模式和《禁止传销条例》有重大冲突。

　　然而，事情还不止于此。

　　2019年7月10日，深圳益百分实业有限公司(也就是益百分生物及天天艾的母公司)，因“不正当竞争行为”和“直销或传销违法”遭深圳市市场监督管理局南山局处罚，罚款10000元。

　　虽然罚款金额不多，但是关于益百分是否涉嫌传销的问题官方算是给出了一个明确答复。

　　涉嫌虚假宣传

　　在营销层面上，益百分同样存在着夸大宣传的嫌疑，据报道，在此前益百分杭州的一场产品分享会上，一位名叫婉伶的代理向大家展示了自己用天天艾调理好多名患者的鼻炎、湿疹、咳嗽、过敏、发烧、荨麻疹等问题，案例中还不乏调理好慢性支气管炎、淋巴结肿大、牙痛、链球菌感染、降血脂等问题。

　　此外，笔者还在网上论坛、百度贴吧等渠道也发现一些益百分经销商发布的产品反馈，其中也不乏益生君降尿酸、治过敏、治腹泻的案例，而据问药师团队的冀连梅药师对网友的回复中明确表示：“益生菌对于过敏性疾病的治疗效果并不明确，一些低质量的国内研究提示双歧杆菌、酪酸梭菌等可能有效，但仍然缺乏严谨的临床研究来证实，因此我们不作常规推荐。”

　　此前，据财经网报道，近日，浙江省永康市市场监管局对浙江日加利生物科技有限公司经营的“日加利酵素胶原低聚肽饮品”的微商虚假宣传行为开出八十万罚单。

　　报道称，监管人员在现场检查中发现当事人以招募代理商等方式，发展微商及实体店代理商，在销售上述普通饮品的宣传资料标注有“预防癌症、瘦身、祛斑祛痘、解酒护肝、抗衰老、改善近视、防疲劳、养发固发”等20大功效。当事人现场不能提供该产品具有上述宣传功效的依据，涉嫌虚假宣传，该局于当日立案调查。

　　遗憾的是，现实中，很多保健品企业明明知道这些前车之鉴，却还沉溺与“虚假宣传”带来的销量“红利”，从而在心理上产生【达克效应】，出现认知偏差现象，无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为，很多看似传播效果很好的产品，实则蕴含着巨大的法律风险。

　　而事实上，无论是经益百分官方“授意”还是经销商私下为了产品销量刻意夸大产品功效，如此推销产品确实有涉嫌“虚假宣传”的嫌疑。

　　益百分过分鼓吹产品功效，可能会被认定为经销商个人行为，但因“不正当竞争行为”遭到相关部门罚款，不知这锅谁来接？

　　“高手云集”的高管团队

　　目前，益百分的高管团队共有5人，除公司实际控制人陈杭州(海门)外，还有四位联合创始人：张伟伟(大韦)、谢楷榆(大圣)、秦鑫(小麦)、杨灵锋(贝塔)。

　　第一排：陈杭州(左)、谢楷榆(右)

　　第二排：秦鑫(左)、张伟伟(中)、杨灵锋(右)

　　根据网上部分媒体消息，创始人陈杭州毕业于深圳大学管理学院(另一说法为深圳大学电子商务系)，曾任南方航空营销负责人，2015年从南航辞职后创立益生君品牌，2016年益生君上市。品牌成立之初，陈杭州创业团队成员只有4个人，包括自己的大学同学张伟伟(大韦)、谢楷榆(大圣)。经过8个月的发展，益百分经销商就遍布全国23个省，5个自治区、4个直辖市、进入包括美国、英国、澳大利亚、墨西哥等几十个国际市场。

　　在经销商口中，益百分的这五位创始人履历都非常精彩。加入益百分前，张伟伟(大韦)时任五谷磨房高管，放弃了千万股权加入益百分；谢楷榆(大圣)时任深圳某大型银行行长，是最年轻的银行行长，业绩排行全国前列；秦鑫(小麦)曾任某五百强企业高管，打造过一支万人微商团队，擅长队伍管理；杨灵锋(贝塔)为英国金融学硕士，擅长投融资及法务。

　　值得注意的是，益百分的创始人除了在公司的任职外，部分高管还是单个产品的项目创始人，网传秦鑫是天天艾的创始人，小花样酒则是由谢楷榆全权打造的。其中，小花样酒母公司并不是益百分集团，而是广州花宴年华酒业有限责任公司。

　　作为一家立足大健康产业的品牌，益百分的微商之路已经走过5个年头，无论其未来如何发展，如何解决好产品本身以及运营模式方面存在的诸多问题，才是一个企业健康发展的前提。