我认为可以把直销当成一个自助餐，大家的目的是好好吃一顿，而各人吃什么，由他的喜好吧！命令式的吃法会搅坏大多数人的胃口。大多数人喜欢什么呢？在我们这里就是享用产品、通过与他人的分享来获得身心愉悦和一定的经济收入。我们的伙伴中，很多是兼职的或退休的，也许他们每个月只有一两千块，甚至几百块的收入，但别小瞧了这点收入，这已经使他们非常高兴了，因为这是他们的额外所得。一个人往往很喜欢额外到手的东西，因为那本不是属于自己的东西，却意外而至，就像超市里买的东西获得了赠品总是令人高兴。他们的高兴还在于觉得自己“有用”，并不是过去那样的只在一个被限定的圈子里活动和发挥作用。“我也能做销售了。”这是他们意想不到的，由此他们有了成就感，他们的亲人会投上赞赏的眼光，收入增加也会使他们的生活水平有所提高，这有什么不好的呢？

我们额外的动机就是让心灵成长。所谓心灵成长就是让心灵更容易与美好的东西亲近，并与外界保持和谐的关系。譬如，一个人如果没有对他人的怜悯和同情，没有对他人的关怀和爱戴，那么他就很容易对他人、对世界产生仇恨的心理，这就不是和谐的关系。在直销事业里成长的人们是能够得到这种和谐的感受的。相对于独行侠似的推销者，直销商更富于同情心一些，因为他经常关注其他人的销售行为，同时也呼吸到了其他人命运的潮湿的、干燥的、甜丝丝的或苦涩的空气，体谅到他们内心的种种滋味，深入进去，有时候两颗心几乎就是连在一起的，为别人所喜而喜，为别人所忧而忧。这种真切地关怀别人的情怀一开始可能是出于对团队利益或自身利益的考虑，但终究会成为一种习惯，化为很自然的犹如在自己的肌体中不可遏制地生长的细胞，也培养起善心和帮助别人的态度。

富有同情心的人对于损害他人的行为会持坚拒的态度，如果他认为自己有义务尽力帮助他人，那么责任感也就由此产生了。在他自己的团队形成过程中，他了解到帮助他人成功自己才能成功，自己必须支持他人、帮助他人才能达成目的。责任感的养成提升了一个人素质的基本面，有益于他的进步和成长。

还有的人，希望在领导力方面有所锻炼。每个人都天生有着领导他人的欲望，在一个小到以家为单位的团体里，关系的天平都不会是不斜不歪得恰好平衡的，不是丈夫领导妻子，就是妻子领导丈夫，或者他们统一地被孩子所管束。但在直销里，他们才领悟到一个领导者要做的事情并不是“控制”和支配，也不是板着脸训人，相比找出别人的缺点加以改正而言，发现他们的优势，并把他们的特点整合到一起，形成相互配合的火力网是更重要的工作。

他对识人的眼力、心理沟通的能力、情感抚慰的技巧和协调、平衡的功夫都急于快快上手，所以他的领导水平是被逼出来的。这个人一生中都没有过当领导的瘾，在过去的单位里，他上面有的是领导，这回他却把瘾过足了。在直销里，做领导的意义在于建立一个切实有效的事业，拥有巨大的发展空间。

这里谈的都是加入到直销事业的人的各式各样的动机。这些动机还包括：学习他人、提升人际沟通的能力、让家庭和睦、锻炼经受挫折的能力、培养踏实做事的心态等等。许多人之所以愿意在直销业里一试身手，是因为这里能够培养如此多的优良品质，让自己的精神升华到一个高度，获得生命的庄严感和崇高感。不过也有的人觉得待在这里精神轻松，感觉良好，所以尽管业绩一般，也乐此不疲，常来常往。

为什么要接纳这许多不同色彩的人呢？因为直销业的本质是追求更多人的成长和充实感。人的层面不同，有利于提高人们之间的融洽度和愉悦度。这怎么讲呢？打个比方说，如果一个赛场上只有选手而没有观众的话，选手是提不起劲参加比赛的，因为大家都在你争我夺，没有人为他们鼓劲喝彩，没有人去欣赏他们。人的能力大小是在比较中产生的，人有差异才会有比较，有赏识，能力的不同也会造成相互之间的钦佩之情。如果一个团队个个都是高手，都是精英，那就容易造成互相攀比、互相竞争的局面，往往也是互不服气、互不买账，这就跟赛场上只有选手没有观众的情形是一样的。