此后，我日常的工作依旧是拜访和学习：每天至少拜访两班，也可以让别人来拜访，聊些家常，也会谈些项目问题；每天晚上打电话预约后面三天内拜访的对象。一次拜访不能超过6人，整体氛围都很积极温馨，我觉得比起以前打工好太多了。

又听了3天课后，张霞带头给我讲了行业的《生活经营管理二十条》，比如遵纪守法、不乱搞“男女关系”、生活上AA制等，让我更觉得这里真是管理有序。

当然，除了日常拜访，如果其他成员拉来了新人，我也需要帮人“做氛围”，去别人家里“凑凑人气”，遇到和我经历类似的，也可以说说自己是如何来的，开始心里如何排斥、后来是如何转变认可的，就像是我在张霞妈妈家里遇到那个女人那样。

当然，比起这些，我更希望自己能尽快拉人进来——没有新人，项目就发展不了，我就不能“上总”、也没有收入——当然，这个项目这么好，早点让身边的朋友都挣到大钱，他们也会感谢我的。

7

刚开始，我总觉得别说找3个人，十个八个也能找到，可是实际操作起来完全不是那么回事，我试着打了几个电话后才知道难度所在。

我第一个电话打给一个相熟的朋友，说我在某地干什么工作，邀请她过来玩。谁知她张口就问我：“我觉得你不只是在打工吧？你是不是还在干别的什么？”话语里全是质疑。

我想解释，但又不知从何处开始，只能匆匆挂了电话。

小雪知道后责备我说：“姑姑你这样可不行，电话不是随便打的，万一引起人家的怀疑，你‘名声’就坏了，你再邀约人来就难了。”

小雪告诉我，要先把亲戚、朋友的名单列出来，再把每个人的个性、人脉、经历、家庭背景等尽可能详细地写出来，“你就先找那一类人脉广、想挣钱的人，”小雪指点我，“话说得尽可能软一点，而且不要一开始就谈这个话题。”

我一下想到了我的前同事王晓兰。

王晓兰很能干，上班时就兼做小生意，下岗后在外地开手机店，那时为了资金周转找我借过钱。我给王晓兰打了电话，根据这么长时间的学习，我先关心了下她的生意，还问她离婚后有没有再找，说要给她介绍男朋友。听闻她在做一款直销产品，我又佯装大方地买了2000元产品。

见我这般“财大气粗”，王晓兰果然问我，“最近在哪里发财？”我顺势轻描淡地说了几句，便邀请她来我的团队发展，有个好项目想让她来参考参考。

再几番电话后，王晓兰果然答应过来看一趟。团队里的人都替我高兴，小雪、李勇立即邀请大家开会讨论，最后，张霞、刘子夜等都成为给王晓兰“讲工作”的人。

我这才知道，邀约一个人，是会针对新人的个性做好各种细节的，包括投其所好地进行房间布置——比如，我来的时候，房间里的那些名著，就是特意摆上去的，“这也是让新人，感受到我们大家庭的用心和关爱嘛。”

接下来，带新人出去游玩必不可少，不仅要介绍新区的蓬勃发展，让新人对项目更有信心，而且新人提出的问题，要积极反应给上级，随后就可以更有针对性地安排相关人员讲授清楚。

“务必让来人顺利地走完7天的工作流程，至少也要听完3天。”李勇最后说。

“只要能听上几天。很多人都会很兴奋，成功加入我们。”小雪看看我，我也很笃定。

5月末，王晓兰来了。

然而只听了一节课，王晓兰的态度就极为坚决：“他们这些人，说的也不知是神话还是鬼话！毕竟没有产品，全是用谎言骗人的。”

她还劝我不要干了，我只得像当时弟弟对我说的那样，对她说：“你是没了解完而已，机会难得，一个人一生可能都碰不上这样的机遇。”

可她说什么也不愿再留下来，我觉得不愿意就算了，反正我自己“人脉”也多，只是有点心疼花出去的几千元钱。

王晓兰回去后，我又找了几个朋友，但都没成功，就想着要不找妹妹来听几天。可妹妹经济也不宽裕，钱都借给我了，她也觉得自己不适合，只是在电话里支持了我。这更让我坚定了要好好做的决心，多拉人来，早日把借妹妹的钱还了。

之后，我又邀约了一个做安利的亲戚，给她说，我们这里年轻人多，让她来发展一下。听闻此言，她很快就过来了，但是来听了一节课，就因为有人无意中说了一句“很反感安利”，她立马收拾行李走了，甩下一句：“安利怎么了？安利还能正大光明地宣传呢。”

她走后，我们也在自己的“经验笔记”里写下一笔，“一定不能在安利人员面前说安利的任何不好。”

虽然自己邀约不到新人，但我依旧会帮别人打配合，听从上级的各种安排。

几次下来，我越发感觉我们这个组织对待新人，就像是在“围猎”——当然，家庭会议时其他人都把这种方法称之为“团队精神”——听他们说久了，我也有一种“我们都是来自五湖四海,为了一个共同的革命目标，走到一起来了”的感觉。

只是几个月下来，我都没找来新人，不免有点心慌，弟弟也有些着急，就想找舅舅来作为突破口。

舅舅是退休的政府干部，虽然60多岁已经超了年龄，但如果有他这样有社会地位的人支持，就更可以放心邀约亲戚们了。

弟弟邀约舅舅的理由同样是自己开厂要他过来帮忙。几次电话后，舅舅答应了。

团队的几个负责人都高度重视，鉴于舅舅的文化水平和政治素养，专门安排了一个“超豪华阵容”讲课团队——前3天每天4班“讲工作”的，全是国企干部、大老板和老师等。

舅舅来时，我正为了拉新人，在外地一个朋友那儿，才过了一天，小雪就让我赶快回来，说舅舅认为这些都是骗人的。

舅舅见了我，偷偷问我参加这个没有，我不置可否，他便对我说：“你千万别信这些，你弟弟看起来已经痴迷了……”

我倒也不想说服舅舅，毕竟这么多人给他讲工作都讲不通，再说他年龄大了，我想他很难接受新事物。

很快，舅舅就回去了。