2 不识金字塔真面目，只缘身在此塔中

“横看成岭侧成峰, 远近高低各不同; 不识庐山真面目, 只缘身在此山中”这是苏轼的一首脍炙人口的名诗。苏轼借景说理，指出观察问题应客观全面，如果主观片面，就得不出正确的结论。 我觉得这首诗很能表达主流社会对金字塔结构的直销体系的认识状态。因此，我吧苏轼的诗词改了改，就成了本篇的主题：“不识金字塔真面目，只缘身在此塔中”。

一提金字塔，人们就想到直销。一看到直销人画金字塔式的网络图，人们不是惊慌失措，就是望风而逃。主流人群视“金字塔结构”如洪水猛兽。不是批判就是谴责，口诛笔伐，却不知他们早已生活在金字塔结构之中，逃都逃不掉、

先拿政府结构来说，是不是个金字塔结构呢？从古到今，都是典型的金字塔结构。古代的上至帝王将相，下至平民百姓，等级森严，老百姓在最底层。金字塔尖上的是皇帝。现在政府则是以总统，总理为代表的各级官员直到最底层的老百姓。

军队不是金字塔吗？等级更为森严，我当了多年的海军军官，深有体会。那真是“官大一级，如同父母”啊，任凭你如何有能力，你也得一级一级的往上爬。

公司，企业不是金字塔吗？典型的金字塔。塔尖上的是老板，然后是CEO，一级一级向下，直到最底层的打工族。任凭你多有能力，你的工资，待遇和权利也无法超越你的上级。

家庭不是金字塔吗？典型的金字塔。谁是家长？家长的家长有是谁？孩子听家长的，家长听家长的家长的，无论你多聪明，多有本事，你必须听家长的，否则你就是大逆不道。

在我们的社会中，处处都是金字塔都是金字塔。金字是我们社会中最流行，最普通的现象。在政府的金字塔中，我们承担纳税者的基座角色；在市场金字塔中，我们是消费者，位居经济体系的基座；在工作上，我们分布在公司金字塔的各个阶层；如果有自己的事业，我们在金字塔中的地位，就要以我们对公司投入的心血而定。所以说，普通人从生到死，都呆在各种金字塔里头而且是呆在金字塔的最低层。然而人们却习以为常，逆来顺受。可为什么一提到直销里的“金字塔结构”就如此大惊小怪呢？

其实，直销里的“金字塔结构”比传统的“金字塔结构”要优越和先进很多，传统金字塔结构对于权力阶层是一个非常好的结构。这正是腐败官员产生的温床，连台湾的所谓民主也未能逃脱陈水扁的腐败行为。但对于大多数人普通人来说却是不公平的结构，因为普通人处在金字塔的最底层，其权力和利益最少。

举例来说，在美国这个世界上最富有、最发达的国家里，也不过只有5%的人是处在金字塔的上层或踏尖上，而在这5%中，只有1%的人是非常富有，另外4%的人是比较富有（经济完全独立）。其它95%的人都处于金字塔的下层，都是打工一族。俗话说，“‘工’字不出头”，这一点不假。正如，美国社会安全部的调查报告所显示的，这95%的大众奋斗一生也不能获得经济独立。

传统金字塔形的机构是很难留住人的。我们常常听到人们这样说，“我加入这家公司，主要是为了学经验。”也就是说，他们只是把企业或公司当成了培训中心，并不是真心想在这里发展，他们学到了经验，要么跳槽到竞争对手的公司里以获取高一点的收入；要么被竞争对手的公司挖去；要么自己下海和公司竞争。当然，他们也可能会有提升的机会，但是那要等到上面一层有空缺才行，这个过程是非常漫长的，越往上，空缺越少。很多人熬一辈子也不见得有机会。

相比之下，网络直销的金字塔结构比传统金字塔结构要优越多了。

首先，在金字塔中各层次之间的人不是上下级的关系。每一个人都是独立的经销商，每一个人都是老板，他们的区别只有时间加入的早晚，每个人挣钱的机会和潜力都是公平的。

其次，多劳多得，每一份努力都和报酬紧密相关。如果你干得好，你会超过上级指导的收入。另外，上级指导和下属经销商是合作的关系，是互相帮助和互相支持的关系，体现的是一个团队的精神，绝不是传统金字塔中相互排挤、勾心斗角的关系。

其次，网络直销的金字塔是倍增式扩大的，而传统金字塔组织中的人数是相对固定的。网络直销金字塔给予了人们更大的发挥空间。它集裂变、倍增、杠杆原理于一身。在这种金字塔中，你不仅可以使力，还可以借力；不仅不枯燥乏味，反而使人心情愉悦、干劲十足。

很显然，主流对直销金字塔的认识有很大的偏见。身在塔中不知塔，这正是主流人群对直销金字塔的造成偏见的原因。