很多人说直销不需要考虑消费群体，主要是找到寻求机会的人，这种说法不知是否有探讨的余地呢？根据我个人对直销行业的了解，我认为未来的发展趋势是，以后的直销人员不仅仅靠拉人来看业绩，以后还会是看直销人员的销售量来作为衡量业绩的一个标准。心脏和头哪个比较重要，都重要，缺一不可，发展和人才，两手一起抓，两手都要硬：“做”和“做好”是2个概念，做好直销，有三点：

第一，把直销当成生意来做，而不是所谓的“备胎”；

第二，按照规律办事。物质是运动的，运动是发展的，发展是有规律的。直销在中国有不同于海外的发展规律，盲目地迷信所谓“**系统”，是危险的。要按照规律办事，首先要认知和总结规律。任何一家直销公司进入一个新市场都经过4个发展阶段，这是规律。第一是组织发展的“质”的阶段，在这个阶段应该吸引优秀的人才和你一起工作；第二个阶段是组织发展放量；第三个阶段是产品销售针对高端客户；第四个阶段是产品销售放量。在不同发展阶段，团队应当采用不同的策略，复制不同的理念和方法。

第三，强调学习。因为我们进入了一个新的领域。今天的直销不是用某种方式去推销某种产品，而是用哪种工具去为消费者节省开支，用哪种工具去锁定住终身的消费群体，我们称之为通路。比尔盖茨曾经说过：21世纪谁掌握住通路，谁就掌握了成功之路。　

事业成功的两大要素：　

第一：要有庞大的顾客网络　

第二：要有不断的重复消费　

说明：如果没有不断的重复消费，那么建立的管道也等于是一个空管道，流不出水分来。　

直销主要是选择，1选择合法公司，2选择产品销售容易，建立团队容易，选择大于努力！再加上积极的心态,不成功也难！直销也只是一种生意，是将好的产品不经过中间代理直接到消费者手中。并通过一种使用产品的真实体验去影响周围的人。说到底也只是销售产品的一种方式，所以消费者认可并重复消费才是最有生命力的，如果一味的去宣传什么理念创造需求那只能使人们越来越对直销产生太多的误解，在人们物质生活和收入水平达到一定高度后，人们的理念不需要你去宣传也会不断提高的，总的一句话，人们只有在消费中形成理念，以消费带动新的理念而不是靠新的理念来带动消费，做直销的人理念都很好的，但为什么不是每人都因为新的理念使自己真正的富足起来呢？

为伙伴的成功庆贺     庆贺成功，可以带动伙伴学习、效法 被庆贺的事物，往往会受到模仿。大多数的新伙伴在加入时都是满怀热忱，为他们达成阶段性目标来庆贺成功，可以维持住他的经营热忱，并装满他重新向前冲刺的动能，同时带动伙伴们见贤思齐、起而效法。 ? 分享成功经验，被证实是可以将人向前推进的 在伙伴肩膀上轻拍、与他击掌，或是一张写了“你是最棒的！”的小纸条，都可以引发一股正向的能量，成为向上的助力。大多数时候，如果有人注意到我们做了什么，我们就会愿意继续努力奋斗，甚至比以往更用心分享成功经验——无论是身体、感情或是精神——都会让一切的努力变得值得。 ? 分享成功经验的喜悦，能增强团队精神 身为一个事业经营者，您的目标就是造就一个“以身作则”完美领导风格的团队，而其中一个重要的因素，就是为他们的成功庆贺！透过这些庆贺活动，您可以感受到团队的感情凝聚，只要给其中一个人能量，就可以得到事半功倍的效果，这绝对比您一个人奋斗还要有效率。 ? 为伙伴的庆贺，带动团队效法风气 如果伙伴从他们的成功得到回馈，就会继续重复着将他们带往其他成功要素步骤。这对建立一个稳健的太阳神事业来说非常重要，如果伙伴做对的事情能够获得您的肯定、分享与表扬，那么，您团队里的伙伴就效法，大家都一直重复做对的事情，进而为整个团队带来更大的成就！在您尝试着要教导他何谓正确的行动时，做出成功经验分享，就可以为正确的行动、行为和成果背书。 ? 为伙伴的成功庆贺，鼓励他们设定目标及目标管理 如果您想要庆祝他们达成目标，就要能够依照他们每个人达成的程度不同，做出奖赏的区分，这也就是为什么目标设定这么重要了，当您设定目标时，您也同时订定了未来庆贺成功的衡量标准，当您达成其中一个目标的时候，也就是到了该庆祝成功的时候了！太阳神事业可以帮助您设定每一阶段的人生目标。

陈安之：销售冠军的秘诀

销售冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。 所以人脉是非常重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？ ?? 你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个半月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。 ?? 有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻，他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？” ?? 我说：“教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我一定到，我一定认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。” ?? 这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”他说“给你一张”。 ?? 我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。啊，多么的威风！ ?? 隔了30秒钟，一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。 ?? 五分钟之内，我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多，没事干，印了一堆名片。 ?? 后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂，他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”我们说“很想。”“你知道我是怎么做到的吗？”我们说“不知道。”“你想知道吗？”我们说“非常想。”他说：“请问各位你们有没有我的名片呢？”我们说“有。”“有几张呢？”“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”…… ?? 他说：“各位，还不够。”然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片，全场更是疯狂。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。 ?? 所以怎么样结交人际关系？——需要主动的出击。 ?? ?? 在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。 乔吉拉德去餐厅吃牛排，人家给他一个帐单，乔吉拉德给了人家一张名片，他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。” ?? 乔吉拉德坐在一辆大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你儿子出来？怎么样，聊聊天，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的。”到超级市场：“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的……” ?? 可见人际关系最重要的方法就是真正地、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。 ?? ?? 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 然而，我听过一个最棒的结交人际关系的方法，是来自于美国的前总统——老布什先生。 ?? 布什不仅自己是美国总统，他的大儿子又刚刚当选美国总统，他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关系有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯，就是他每一天晚上睡觉之前，都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容，重新地阅读和复习一遍。这个美国总统一天见的人数是非常多的，但他坚持每天复习。所以用这样的人际关系建立的方法，老布什自己当上总统，大儿子也是总统，他的小儿子是佛罗里达州州长。 ?? ?? 只要凡事认真负责，业绩就会好起来。 连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。 ?? 现在有很多推销员都跟我说：“陈老师，你拥有五项的销售纪录，你到底怎么样成为世界顶尖的推销员？”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真。 ?? ?? 行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。 为什么我这样说呢？我以前在美国的时候，我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每天早上五点半起床，七点半要离开我们住的地方，因为八点半到九点有第一场的演讲。 ?? 在演讲开始之前，我在车上已经演练演讲我的演讲稿，等到我实际去演讲第一次的时候，事实上我当天已经讲到第二次了，所以比较熟练；一讲完之后，我准备去下一个会场，在去下一个会场在车上当中，我又讲了第三次；到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次；回到我们住的地方，休息了一下子，在下午一点半的时候，我就开始拜访顾客了。 ?? 在美国，地方很大，拜访顾客的方法我们都是用电话——我曾经企图开车去拜访，但是美国实在是太大了，所以一天下来拜访不到三位顾客。经理就说，你要是想行销成功的话，你一定要学会电话行销。 ?? ?? 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。 我每天都翻电话簿，从A打到Z。公司规定，每天一定要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒，打了大概二、三十通，我就随便抄一下卡片说我有打过了，等到晚上经理说：“请问你今天打过一百通电话了吗？”我说：“当然有了。”他就说：“给我看”，我说：“经理，明天再看吧”——因为我偷懒不够认真。再看经理，他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师，所以我感觉他真的是比我认真。后来我发奋图强，开始从每天下午一点半也开始打一百通电话。 ?? 在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就像我如果坐着跟你演讲，你觉得效果好不好？可能不太好。所以当你是坐着跟顾客打电话的时候，显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每天打一百通电话，而且每一次打电话一定要站着打，然后晚上我们再在小组开会检讨，我们再来演练演讲，等开会结束之后，我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲，这样子持续不断。 ?? 有人就说，陈老师，你演讲不用看演讲稿，好像很流利的样子。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话：每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。 ?? ?? 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。 我再重复一次：每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。所以不要羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你努力，他划水比你用力一点而已。 ?? 后来，我在台湾开始创业的时候，我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说：“陈老师，我到底要怎样才能更成功？”我说：“我给你一个建议：明天你先到办公室以外去换一百张名片回来，假设你没有换到一百张名片，请你就不要回到公司来，因为你已经不够资格在我公司上班了”。他说：“哇，这么严格？”我说：“不相信你试试看。” ?? 第二天他进来了。他说：“陈老师，我换了一百张名片，请问你我应该怎么做呢？”我说：“很简单，成功者做什么，那你就做什么，听话照做！请你站起来打电话，打给这一百个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。” ?? 他开始打。打了七十三通电话，没有一个顾客愿意见他，因为他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候，这位顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟，从那一次见面当中，这位女性顾客帮我的业务代表转介绍了几十位顾客，让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。 ?? 所以我可以这样讲，业绩好的就是很认真，业绩不好就是不够认真。

以身作则

以身作则     为您的伙伴和经营者建立一个好榜样，那么您就会发现您的伙伴就会使用您的方法，经营他们的事业。     7-1 将家中日用品全部换成太阳神优质产品     7-2 成果导向     7-3 积极参加所有太阳神及团队公司的聚会     7-4 培养积极的态度     7-5 以『诚实正直』的态度来领导