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关闭窗口 | 如何正确启动新人 |
| 如何正确的启动新人，请记住这句话：正确的跟进，就是正确的启动。 ?? ?? 什么叫正确的跟进？跟进就是你要找他去，对不对？这好理解，就是你这个人没有加入以前，你去找他，这就也叫跟进，这个人加入了，你让他把这个生意做好，也叫跟进。这个人做的领导人做的很好，你想帮助他更好，这也叫跟进。对不对？那什么叫正确的跟进？这个人一加入，你什么也不教给他，就打电话说，你赶快发展人，这个月你得上银卡会员，就等着你上市代了。到是一天打八个电话催他，你觉得这种跟进是不是正确的跟进？你就吓唬他就是，赶快买东西，赶快买东西，这是不是也是吓唬他？对，这都不是叫正确的跟进。那我们就说，讲到正确的跟进，就是正确的起动。 ?? ?? 第一步：保持沉默，注意观察 ?? 你应该怎么做，保持沉默，注意观察。你刚刚接触到一个新人以后，你第一个要做到的就是：保持沉默，注意观察。了解比推荐更重要。你每接触到一个新的朋友，你不要太能说，你知道吗？太能说就把他说死了。关键的时候你是很专业的，他们不是很专业的。你只是不断的去提问题，不断的去提问题，让他们去说，你去听，你就注意观察找他的需求。了解比推荐重要。我来教你一个办法，我刚才说你去发展一个新人的时候，就是因为你废话太多，好了这一下大家都记住了，废话太多不能推荐人，你上人家一下子从七点钟进门，就一句话不说，光在那傻坐着，一直到九点半走了，他也没加入，回来你就骂，你说的让我废话太多，让我不说。废话太多，保持沉默，不是让你不说，怎么说，我们以后会有专门的培训。 ?? ?? 第二步：就是再一次联络 ?? 就是成功八步中的第七步。正确的跟进，就是正确的启动的第二步就是，再一次联络。24小时到48小时之内的跟进，带他听完业务说明会以后，在24小时到48小时再跟进，并且呢是不断的跟进，我来教给你跟进的一个很好的办法，听说过这两个词吗？听说过这两个词吗？熬鹰。知道熬鹰的举举手，被我们这个小组熬过鹰的领导人，请举举手。熬鹰的，知道什么叫熬鹰？在水上有一种鹰能抓鱼吃，知道那种鹰吗？那叫鱼鹰啊，那个鹰是非常难驯服的，在飞禽和动物当中，鹰是非常难驯服的，怎么驯服它呢？要把它放在一个架子上，那个训鹰人呢？手里要拿着一个竿，不能让它睡觉，它睡觉你就敲它，它睡觉就敲它，但是有一个条件，你绝对不能闭眼。你如果先在鹰之前闭了眼，这个鹰就训不成了。如果你能够不断的敲它，你熬过它，它终于说不行了，它低了头，只要它再醒来，你让它做什么它就做什么。知道什么叫熬鹰了吧！不是我指的是个什么意思，你发现一个很好的领导人，或者找到一个很好的事业伙伴，你真的要拿出那么几次，给他做彻夜的长谈。为什么呢？人呢一般会过了九点十点钟以后呢就，十点钟九点钟以前呢，又有电视，又有电话，什么乱七八糟事都有，他精力不容易集中。但是到了十点钟以后他就犯困，但是一般他很兴奋的跟你谈到十点钟以后，他还不想走，他要给你靠到两点三点，你知道吗，他这一夜就不想睡了，这时候那个浓茶再一冲，你什么话都给你说真心话，人知道吗？都是把自己包的很紧的，人呢都很虚荣，不愿说到内心最恐惧的东西，不愿把真心的话告诉别人，但是很有意思，人过了一点多到两点多，就愿意说真心话。就是一种交心，熬鹰是很重要的，熬鹰的目的是为什么？告诉你们第二个词啊！知道那个医院的大夫打针的时候怎么打吧！先插进去以后都要往外拽一下，知道吗！他就开始是一个真空的状态了嘛，真空就有一个负压力，先把脑子里那些乱七八糟东西都给他剔除去，熬鹰的目的，就是让他把所有的烦恼和不如意和那些偏见，都忘记，我们重新开始编一个程序，编一个积极的思维，因为我们现在来更多的人，都开始把梦想丢掉了，他不相信梦想可以成真，再一个呢，他抱怨非常多，不知道积极的心态将对他一生带来哪些好处。我们熬鹰的目的，经过彻夜的长谈，或者一种倾谈，心对心的这种交流以后，我们开始编一个新的程序。这点是非常重要的，这就到跟进的第二步，就是我们能成为一个知心的朋友。 ?? ?? 第三步，才是真正的开始培养领导人 ?? 我们称他就是什么呢？是激活载体，把载体激活了，激活载体，不断的去寻鹰，在这个生意当中，他们有的时候把这个领导人称为是老鹰。就不断的去找这些老鹰。如果你觉得推荐一个人很简单，就是加入了以后，下个月他就开始买你的东西，都给你创造营业额，你要是只是这样来理解的话，你就把这个生意看的太小了，你记住你的所有的，最好的领导人，一定都是你的知心朋友。你对他们的了解，就要像对你的手指头，这十个手指头的了解是一样的。你要知道他们每天在想什么？他们的梦想是什么？当他们想放弃自己的梦想的时候，你要在旁边提醒他，给他一些激励，这就是正确的跟进，就是一个正确的启动。如果你找不到你领导人的需求，不知道他的梦想，他想在这个生意里得到，并且他要得到的东西是不是正确的。这些你不了解，这个生意你就带不动你的团队，这点是非常非常重要的 |