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传销主管笔记泄密:组织锁定八类人群
作者:赵阳  文章来源:金陵晚报  点击数 60  更新时间:2012/10/24 16:43:00  文章录入:admin

 

    日前,一名来自某传销窝点的女主管,在常州发展新窝点并准备离开时,被南京铁路公安处民警抓个正着。值得一提的是,民警在她身上搜出一份57页的传销笔记,这份笔记字迹清秀,条理清晰,详细记载了传销工作的始末。

 

  包括如何挑选目标、拉人入伙、内部管理和处罚条例等内容,传销笔记的内容读起来目标宏大却空洞无物,套用各种专业化的词汇更是故弄玄虚。给成员洗脑的章节让人欷歔不已,“新人来了要买条鱼,我们用的是心理征服战术”。

 

  挑选新人有啥标准

 

  什么样的人最容易引起传销团伙注意?石某在笔记中总结,在挑选新人入伙时,有八类人最适合从事该行业:有抱负、不安于现状的人,做小生意很不成功的人,经商很多年的人(曾经成功但最后失败),复员的军人和刚毕业的大学生,在外面做人很到位的人,有钱人的家属(看人品),离休干部和待业青年。

 

  一旦确定了新目标,作为主管的石某,将委派专人拨打电话邀约,而他们会首先准备好电话讲稿,以便于对答如流,思维不被对方左右。“一定要摆出高姿态,先不谈行业,不谈产品,不谈制度。”石某这样总结,“老板的心态”最重要,一次只能约一个人,他们一般在两三分钟内,就能顺利把新人劝说入伙。

 

  因为主要窝点位于合肥,得知有新目标抵达合肥后,他们并不会立即邀约,反而会先打一些电话嘘寒问暖,投其所好做一些铺垫,3次电话联系之后开始邀约。一旦新人被带至窝点,将有老成员带其闲逛,并介绍合肥近年来的发展和优势,尽可能让他们喜欢并愿意在合肥落脚。随后,便是最关键的工作“揭谎”。

 

  例会有严格规矩

 

  为了给成员持续洗脑,并及时汇报学习成果,该窝点按时召开晨会、晚会等例会。包括房间环境、物品摆放、主讲形象和全场纪律,石某都有严格规定,比如会议开始前,会议室不能有超过6个人;开会时新人必须坐在主讲的正对面,但不能在第一排,且必须坐在两个老成员中间;主讲必须控制语速,确保成员听得清楚;成员必须时刻保持微笑并以此鼓励他人;一旦有人发现任何异常,却没有及时报告主讲的,将被罚款50元。金陵晚报记者了解到,例会通常包括几个部分,比如会中会、揭谎开心门、考察等。晨会一般在早上8点至9点,晚会在晚上7点半至8点半。

 

  假装专业来唬人

 

  为了假装专业和权威,故弄玄虚糊弄成员,石某总结出一套文件--《传销与连锁经营的区别》,还引用法律相关条文(均被他从某种程度上扭曲)和政府相关措施(无关联的强行套用),以及套用名人名言,给他们的非法活动套上合法的外衣。

 

  不要让几个人关在房间里说话;在与人交流时,不要做一些让人误解的小动作(挤眼睛等);牙刷、鞋子过多且杂乱的现象不要让新人发现;不能过多重视新人……在传销笔记的最后,石某还特地加了一部分补充内容,提醒自己在工作中时刻注意。

 

  新人来了买条鱼

 

  在石某身上搜出的材料中,金陵晚报记者还发现一份关于如何做好经理的文件,里面提出做好传销经理必须在日常生活中注意以下几个方面,比如时刻与业务员分享自己的梦想,不断给所有成员造梦,同时还要做好保密工作,认为神秘感是行业的精髓。值得一提的是,在迎接一名新成员到来时,经理必须派人去买一条活鱼,由上主任和上经理拿钱,加起来一共1550元,请大伙儿在窝点吃一顿饭,但是必须自己买菜来做饭。据了解,石某目前已被当地铁警移交合肥警方。

 

  洗脑是如何完成的

 

  1.揭谎

 

  充满美好幻想的新人来到窝点后,发现大家并非有房有车,生活得还是非常窘迫,不免产生疑虑并决定退出。为了打消他们这个念头,石某规定,必须给新成员“揭谎”:“看看,合肥即将和深圳、上海一样,被打造成国际大都市,我们所做的是政府的一个重点扶贫项目,正在把互联网、教育网、人际网和商业网联系在一起,是21世纪的一个新趋势,并非所有人都能做好,它将会考验你们。”

 

  2.跟进

 

  给新人打完预防针后,针对他们可能产生的反感情绪,石某也有专门对策,但无非都是一些空洞的言辞。一旦新人正式“工作”,将会有专人全面跟进;不过,经常有一些新人提出的问题,让老成员和管理者无法作答,石某也有对策:“我们行业没有专业的讲师,可以委婉地回答,并向老总求助,让他直接打电话给新人。”为了树立内部的小权威,他们会在每个窝点将推荐人作为榜样,列举其“先进事迹”供新人学习。

 

  3.答疑

 

  从前期跟进到中间跟进,再到后期跟进,石某都做了详细的规定,为了彻底解答成员的规定,她还整理出12个常见问题:没有人脉怎么办?没有口才怎么办?该行业是否有批文和执照?最后我能拿到多少钱?难道不是在赚亲戚和朋友的钱?……

 

  为了给成员继续加油打气,石某提出,回答问题时一定要有底气,要避免谈到“工资”等敏感话题,更不能引导成员到政府部门求证,“让他们一直活在我们编造出来的幻想里。”为了加强工作效率,她还拟定了十大工作误区。

 

  4.造梦

 

   造梦是石某认为在传销活动中最为关键的一步。“梦想生于行动,人类因梦想而伟大”,“天道酬勤”,石某顿时变身“大理想家”,把每一位成员推入发财大梦的深渊。造梦之后便想方设法让他们继续相信,随时与他们沟通,建立彼此间的感情,让大家懂得资源共享和相互激励;此外,还要让他们时刻记得自己加入该行业的初衷,大呼:“当你想放弃的时候想想自己为什么来到这里。”这么几招一来,果然大多数成员便对“传销”能赚钱的想法深信不疑。