从隆力奇事件看传销与直销的区别

　据了解，隆力奇是我国民族日化行业的领军品牌，曾荣获“2009年护肤品全国销量冠军”、“中国直销20年”最具价值企业称号等。本网深度报道《直销变传销 隆力奇事件让我们警惕"糖衣毒药"》在网民中引起热烈反响，许多网友有了这样的疑问：这样的一个企业，为何会变成传销组织？直销和传销的区别又是什么？

　　是否交纳高额入门费

　　有专家曾指出，传销与直销在实践中的区别，其中就包括在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

　　据《沈阳晚报》报道，李先生的妻子加入“隆力奇直销”的组织交了15000元入门费，之后成为了这个组织的“白金会员”。

　　是否是从销售中获利

　　直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是自己销售产品所得到的销售佣金，二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

　　而李先生的妻子成为“隆力奇直销”的白金会员后，要发展三个“下线”，才能获得收益。三个“下线”如果再发展三个“下线”，妻子还能从中获利。

　　是否要求发展“下线”

　　直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。

　　李先生的妻子被告知产品的事不用管，就负责“拉人”就行。“就这样通过人拉人，“隆力奇直销”组织目前已经发展到了12000多名成员。有个老师给他们算了笔账，说加入这个组织3年就能稳赚1040万。

　　是否在宣传中“画饼”

　　在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

　　而隆力奇直销奖金制度中宣传：“不怕亏本，保证100%挣钱：消费需要3.2万到3.5万元产品，公司累计返利4万元；不发展、不推销，投资收益率达10%以上，比存款更划算，比股票更保险。团队快速建立，快速实现月薪上万、月薪上十万、月薪上百万。”

　　传销的危害与打击处理

　　在我国传销是明令禁止的，是一种经济犯罪活动，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。这起直销变传销的事件不禁让人想起一幕幕传销害的惨案，使之人家破人亡、妻离子散，如2009年南宁破获的一起传销案，被骗去传销的魏志琦妻子与其离婚，自杀未遂，同村一起传销人员周火根的妻子绝望自杀，留下两个正在读小学的孩子，而周火根依然留在南宁参与传销活动……

　　在媒体曝光出隆力奇涉传销被沈阳工商约谈后，网民中一片呼声，为沈阳工商局齐声叫好。要求严厉打击传销这一犯罪行为，查处犯罪分子，并追究其责任。同时希望隆力奇能正面回应此事，不要再出现媒体记者就此事电话连线隆力奇董事长徐之伟，徐董事长又以打错电话为由挂断。