直销行业：职业经理人的12大误区(3)

九、 只享受收益，不承担风险。

       从表面来看，这个行业的职业经理人是最自信的，和老板沟通时，基本都是100%保证要把业绩做到什么什么程度，1年时间就可以实现传统模式中10年也很难达到的销售业绩水平，而且投资少，风险低，所以迷惑了很多的传统老板，但真正要其共担风险时，一般没有人愿意去尝试，只接受的合作方式是：高底薪、高提成、甚至还有高的团队收入，没有人愿意和老板来共担经营风险，所以那种只享受业绩的收益而不承担风险的合作方式，就为未来的不稳定性埋下了隐患，因为有危机感的老板不可能给对方以充分的信任空间。。

十、 过高估计自己的能力。

         我曾经说过一句话，如果现在还把别人当成傻瓜来对待的话，那么自己就是最大的傻瓜。这个行业的很多高人，由于有过成功的历史，所以还总停留在“自己是最聪明的，别人都是傻瓜”的思维之中，不管是做人还是做事，过高估计自己的能力，总下意识地认为自己的合作伙伴或市场团队好糊弄，存在着侥幸的欺骗心理。另外，在和公司合作或某项计划推出的初期，总是对结果过分乐观，把执行过程中可能碰到的困难估计不足，所以在困境中的承受力就不够，最后导致公司失望，市场失望，自己也失望，然后就找各种借口来推卸责任，也从来不从自身找原因。

十一、 对行业的困难估计不够。

       从2005年开始，直销行业已经再也不是一个暴利的低风险行业了。这个行业也充满着竞争，成功的概率还达不到5%，也要足够的投资，更要承受6个月以上不赢利的投资压力。但是我们很多职业经理人却往往忽视了这种残酷的现状，给老板或市场做出了一些做不到的业绩规划，并给了老板太高的心理预期，但实际结果却和计划相差万里，导致失去老板的信任，最终一拍两散。

十二、 没有成本意识。

        没有成本意识的总经理绝对不是一个好总经理。这个行业很多所谓的职业经理人根本就没有成本意识，有些甚至不知道什么是成本，连财务报表也看不懂或根本不去看。我上面说过，老板最关注的是“成本和利润“，但这个行业有很多企业销售额做了很大，但最后结果是亏损或挣不到钱。因为没有成本意识，所以在管理过程中没有好的预算，盲目开销花费，有些公司仅仅化在报销所谓考察人员的费用上一个月就超上百万，很多时候把所有报单的收入填上还不够，但我们的职业经理人还辩论说这是市场开发过程中必须的投资，反而责备老板不懂。

       以上就是我总结出的这个行业的职业经理人的误区，也许有些偏颇，但不失是经验之谈，但愿对这个行业有些帮助。