论传销、直销、类直销、三者关系(2)

配了，而是产品的不断升级，满足直销客户的需求，同时牢固抓住客户消费群，以事业者的心态做的更细致更灵活了。始终各家办法不同，各有妙招，核心是直销企业在国民中的信任待遇仍然不高，因为直销企业没有关注民生部分，没有协同民生需求一起发展，底层消费群体比较反感，所以在中高端市场竞争者，也快成为一片红海继续潜行。

　　类直销这个词汇刚刚兴起，就是介于直销与传销之间，直销需要强大资金与品牌作为后盾，申请直销牌照也可望不可及，而这个销售模式已经被验证，并有可观的市场回报，又卖产品又发展人脉渠道，又创造企业利润又获取社会价值，成为极强生存的一种销售模式。根据对市场的考察，这个模式与连锁经营与招商等传统销售模式有关联，同时兼顾直销模式的利润分配体系，结合发展，优先产品与促销方式，也刺激销售商转化成为代理商共同捆绑式发展，已经在市场上初露锋芒，必然将做大做强。

　　三类模式的关联作用

　　三类模式的关联，有互相借鉴的意义，传销比较弱，属于非法，后两者将会互相倚靠，并通过不同的产品路线与经营手法，占领自己的阵地。

　　传销能够在不断刷洗中，积累人脉，依靠发财致富的梦想，给人欲望；

　　作用：出手快、狠，资金回收快，成本低廉，但风险大，不符合商业规范，企业不会适足此类方式，但其某些销售手段值得借鉴，比如培训与考核，效果与反馈。

　　直销品牌效果明显，长久发展，彻底颠覆传统模式，使努力变得更有创造价值；

　　作用：利润效益与企业本身成正比，属于阳光企业，启动快，但管理复杂，需要庞大的系统支持，不适合中小企业介入，通道狭窄。

　　类直销刚刚兴起，目标明确，商业价值高；

　　作用：渠道与人脉双丰收，横向促销能力强，商品消耗快，针对性强，适合中小企业发展，规模年效益在5000万--10亿之间，需要横向促销经验丰富，团队执行能力强。

　　三类模式经过不同的作用与经营，可以看出在这个阶段的互相犄角之势，为非传统渠道销售开辟新的战场，三者各有特点，各有应用的条件，成为新营销下的一个潜在增长模式，由于商品特性的不断变换，经营者在销售方式上也在不断变革，三类非传统销售模式，已经可以看出，能促进企业商品线的研发与拓展，能快速回笼资金而提高费效比，能从模式当中发展企业品牌而名利双收。

　　三类模式的市场方向

　　一般我们看模式的生命力，主要看市场的接收程度与消费潜力，其实最终决定能够传承下去的是终端销售部分，谁关注终端销售谁能长久，有些企业注重模式的增长率，有些关注产品的亲和性，还有关注利润的分配与刺激性，在一定阶段都是可以发展的，但需要长久，必然与企业核心的对消费者承担的义务有关系。

　　非常规模式对消费者承担的义务除了本身产品的作用外，承担着教育与引导消费观念的义务，这个也是促进社会进步的表现，同时可以看出，越能够促动消费心灵的价值，就越是生命力长久的模式，三类模式当中在国内的发展均属于初级阶段，我们期望传销的转变，利用传销的有店铺合法销售来规范传销的行为，而直销门槛的高就需要把高品质的服务做完善，类直销在两者之间独创，要有狭路相逢勇者胜的勇气进行下去，不断促进商品价值与推广教育，做好服务体系建设，促进的非传统渠道的和谐发展。

　　既然三类针对的都属于个体的人，必然要对人做很大的研究与开发，这个课题很敏感，但谁能开发这个系统加以发展，就能够占据重要的位置，人的开发包括消费心理、消费意识、消费阶段性任务、目标、消费信誉开发等，企业在经营中可以尝试商品等值以外的开发，比如诚信体系中的预付费银行体系，体检教育管理体系等，综合开发，把潜力储存，在必要的时候就可以爆发。