直销，让保健品销售从步行到坐上悬浮列车
直销，让保健品销售从步行到坐上悬浮列车
颜汝红
说起保健品，中国的老百姓可谓多数人都是吃着保健品长大的：小时候身体想要长得快，抱在妈妈怀里就补钙；读书时想给父母多争光，天天都补牛璜酸；中年人亚健康的身体常疲劳，什么维生素、蛋白粉吃了都说好；老年人清理、调理加营养，保健品吃了这样吃那样！不知从什么时候开始，保健品成了中国人一生的必需品。
近些年来，随着人们物质生活水平地不断提高，大家越来越多的关注起自己的生活质量和身体健康，越来越多的人把防病看得比治病更重要，越来越多的人加入到使用保健品的行列里来。联合国工业规划署提出，21世纪代表人类社会经济发展方向的两大朝阳产业，其中一项就是以生命科学发展为基础的健康产业。在我国，除了医药产品之外，保健食品行业已经成为最大的健康产业。
但是，由于中国老百姓对保健知识的缺乏，选择使用保健品时人云亦云，存在一定的盲从性，结果使用保健品针对性不强，使用效果不佳，资源浪费严重，保健品的信誉受到质疑。
中国保健品行业的曲折之路
改革开放三十年来，中国保健食品行业先后历经了从80年代初到80年代末的起步阶段；从90年代初到90年代中的快速发展阶段和从90年代中后期一直到目前，处于行业整顿与市场调整阶段，真可谓前途光明，道路曲折。1993年到1994年，保健食品的年销售额在我国高达300亿元人民币，占到了当年全国食品工业总产值的10％，但近些年来保健食品行业发展不仅始终未能突破这一历史最高记录，而且身处复杂而险恶的市场非理性发展和竞争环境举步维艰。
就中国保健食品而言，以
中国保健食品如何寻求未来出路和解决方案等一系列问题始终困扰着业内外人士。一方面是伴随着公费医疗与社会保障制度的改革，人民生活水平的显著提高和全民健康意识的普遍增强，使保健品的社会总需求在不断增长；而另一方面却是60％以上的企业及其产品处于“亚死亡”状态，30％以上的企业及其产品处于“亚健康”状态，特别是近几年来保健食品企业屡遭批评和曝光，使保健品市场持续低迷，产值及销量不升反降，始终未能走出徘徊，开创出新的发展局面。
首先是保健食品市场处于严重的信誉危机，而且这一危机一直伴随着健康产业发展的全过程。由于一些企业的产品粗制滥造、假冒伪劣、虚假及夸大宣传和违规经营，一次次的被政府通报和媒体曝光，使保健品在广大消费者当中的信誉度不断降低。
其二是产品低水平重复开发和申报。由于保健食品审批程序及技术要求与药品审评政策相比要相对宽松一些，再加上一些企业投机心态严重和缺乏科技投入，而将健康产业仅仅作为以获取第一桶金完成资本的原始积累为目的，只是盲目的跟风仿制，不注重技术创新和产品创新，缺乏系统的专业论证与高水平的顶层设计，造成大量的低水平及同水平的重复开发和申报，致使一些企业经营上出现一荣俱荣，一损俱损。
第三是企业经营陷入同质化恶性竞争。多体现在产品配方及功效成分的相似性，尤其是保健功能及适用人群的相似性，由此而造成了企业同质化过度竞争，直至发展到为了企业生存和发展的自身利益而不择手段地在同业间进行恶性竞争。
中国保健品未来还有多大的发展空间？
1．中国保健品市场空间巨大
相关资料显示，2001年全球保健品市场的销售额达到了476亿美元。美国是目前全球保健食品的最大消费国，其保健品的销售量占全球保健品市场的38％，而中国保健品销售量与发达国家比，差距甚远。另一方面，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%以上，而中国只有0.07％。因此，我们可以看出，中国保健品市场潜力巨大；另外，中国有着13亿人口的消费大国，保健品消费还有大幅增长的空间。
近几年，我国内地城乡居民保健类消费支出正以15%～30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。自上世纪90年代以来，全球对保健品的消费逐年攀升，预计到2010年会接近1000亿美元。而另有专家预测，2010年，中国保健食品消费额将达到1000亿元人民币，甚至不止这个数。
2．中国保健品市场消费潜力巨大
据有关数据显示：目前中国的亚健康人群占总人口数量的75%以上。其中，肥胖者已经超过了9000万，超重者则超过2亿，减肥品消费额为60～100亿人民币；糖尿病患者有4000万以上，中国现有8000万左右的高血脂患者，其保健市场潜力在100亿元以上；在上海地区，仅35～55岁女性的补钙产品消费量就有近３亿元人民币；患失眠症的占到总人数的4.2%，即5400万人。未来几年内，保健睡眠市场也将突破200亿元人民币。
