如果中国不再有直销会怎么样？

近几个月以来，不少信号都接连表明，直销行业似乎在向着好的方向发展。犹记得权健事件发生之初，不少人呼吁“取缔直销”的愤慨之词，现如今来看，这种情况应该不会发生了。

但是目前直销寒意犹在，一些人已然对行业失去了信心，认为即使国家不取缔，直销也会被淘汰。那么我们不妨试想一下，如果中国真的没有了直销，又将是怎样一番景象呢？

四海之内皆“传销”

假如“直销”一词从中国消失，其“孪生兄弟”传销必会落单。

权健事件后，“中国的直销企业都是打着直销之名行传销之实”、“直销变成了传销的挡箭牌”等言论此起彼伏，如果取缔直销，想必最高兴的就是这些曾经喊话之人。

如今，传销猖獗肆虐，不少组织团伙打着直销的旗号发展下线，拉人头，可一旦将直销抹煞，是“人”是“鬼”，一眼便可看穿，这对于监管部门来说，简直就是一劳永逸的好事。

届时，企业的解释将变得苍白无力，相关部门再也不用纠结直销与传销的区别，也不用再去关心直销与传销的本质，只需认真贯彻落实“我不要你觉得，我要我觉得”就行，直接两个字——“打”和“罚”。

到那时，直销被一棍子打死，“中国的直销企业都是打着直销之名行传销之实”也将成为定论。

四海之内皆“传销”，这样的粗暴认知将成为常识。

整个直销行业若因权健、华林等严重违法违规的企业而消失，颇有点历史上“株连九族”的惩罚意味。

从整治传销这方面来说，没有了直销概念，似乎真的会为监管部门带来了很多便利，但这对直销来说又是否公平公正？

根据世界直销协会联盟统计，目前直销遍布全球120多个国家和地区，全球直销行业年销售额超过1800亿美元，从业人员超过1亿人。经过多年发展，我国直销市场规模已超过350亿美元，成为世界第一大直销市场，一些直销龙头企业年营销额超过百亿元，为数以万计的群体提供了工作岗位，并且在公益慈善领域大量投入，一定程度上解决了部分社会问题。

将直销抹煞，也就是将直销企业所做的一切有意义的事物全部否定，这样的偏执做法不仅对解决传销困境没有帮助，反而是去“糟粕”不成连“精华”也丢了。

内资“出逃”，外资绕道

目前，我国有89家获牌的直销企业（权健、华林除外），其中，内资企业56家，外资企业33家。

但是，当直销不复存在的时候，直销企业也将消失。这对于任何一家还在开展直销业务的企业来说都是打击，至于纯直销业务企业，更是没了后路。

如果直销被封杀，直销企业要想不变为“传销企业”，就只能转型。

对于部分内资企业来说，出走海外可能是出路之一。早在1998年，监管部门对传销“一刀切”的时候就已出现过出走海外潮。天狮就是其一，目前天狮已在110个国家和地区建立分公司，业务辐射190多个国家地区。

况且在一些国家和地区，直企可能获得更加宽松的发展条件，例如不需要缴纳保证金，产品准入限制小等。另外，有些国家和地区直销行业饱和度低，发展潜力大，对于中国直企来说有较大的潜在机遇。

因此，倘若直销再次经历“一刀切”，想必依然会有不少企业选择投奔海外市场。

而对于外资企业来说，一旦直销被取缔，外资企业的直销业务将不得不退出中国市场，尤其是纯直销企业，它们的损失也将更大。

当然，如今电商火爆，吸睛无数，相信也会有不少内外资企业在直销存亡之际选择转型微商、社交电商来增加存活率。

但这样的出海与转型，必然不是直销企业所期盼和心甘情愿的。直销虽在我国已有将近30年的发展，但直销的真正价值并没有被彻底挖掘，反而是在传销干扰、外部竞争、监管局限的困局中挣扎生存，想必企业也很想大喊一句：“我太难了！”

可能性缺失，弊大于利

直销如果被一笔抹煞，消失的将不是一家企业，而是整个行业。

直销在中国近30年的发展，可以说是充满了磕磕绊绊，而且经历过连续多年的增长后，去年行业整体业绩也出现了小幅度的下滑。但这只是一个行业从萌芽到壮大的正常发展历程，并不代表直销就到了退出历史舞台的时刻。

直销虽曾一度消失过，但在2005年，应入世承诺，终究还是被“复活”。当时，直销是影响中国入世的因素之一。

那么，直销的存在，是否意味着会为我国的发展带来更多的可能性？

一棵树不可能完全按照人们的预想生长，难免有多余的枝桠，如果为了避免多余的枝桠影响整体就将树连根拔起，显然是不理智、且不明智的做法。同理，消灭直销而带来的损失显然要大于违规违法企业所产生的恶劣影响。

直销这棵树已经生长了近30年，它的价值与缺失早已有所体现，接下来要做的只是好好管理。

有专家表示，“表面上看直销模式省去了代理商、分销商、广告商等环节，降低了一定的成本，但其与顾客间的信任成本、吸纳销售人员的成本……这些隐形成本其实很高。”它们决定了直销行业长期以来只能在保健品、化妆品、营养品等高利润的小众市场获得生存空间。如此一来，产品的性价比自然没有外界想象得那么高，时间久了，市场的认可度必然下降，由此企业经营业绩和直销人员的收入也必然会受到影响。

中国政法大学法商管理研究中心主任、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会委员孙选中表示，“今天，几乎所有的流通行业都有直销机制存在，流通行业在不断创新，那治理规则就需要随之改变，意味着我们要找到创新模式和治理规则之间的平衡。”

因此，如何找到创新模式和治理规则之间的平衡，以及如何保留自己独特的价值和优势，才是管好直销行业真正应该思考的问题。

直销本身没有问题，但这个行业还是太容易一不小心就走向“旁门左道”。给予直销充分认可，而不是让嘴巴决定脑袋，将其与传销混为一谈，就是引导直销良好发展的关键一步。而要走好这关键的一步，就需要从根本上认识到——只有法治才是最好的管理环境。

【责编：柯林】