魏驾雾谈直销：只有大帐篷才能住进更多的人
作者简介
魏驾雾，1963年出生，湖南永州人。现任北京新巨人技术培训机构董事长。
1993年从银行辞职下海经商，先后涉足过证券餐饮进出口贸易代理销售影视文化青少年教育等行业。
自1995年初接触直销行业至今，一直对直销在中国的发展不断探索和研究，率先提出
“直销生活化直销快乐化”的运作模式，为改善中国直销业生态环境作出了积极的贡献，著有畅销书《当直销遇到困惑》。
为什么直销在中国发展得不尽如人意？目的单一是一个原因。大家着眼于事业机会，只讲一个快，极力打造高手，倾力培养羚羊一般的敏捷者和狮子一般的威猛者，这就限制了麋鹿一般的温文尔雅者和熊猫一般虽动作缓慢却憨厚可爱者的进入，即使他们一时之幸进来了，存活率也不高。
一项事业如果没有广大的群众基础，就很难蓬勃发展。林间不只有夜莺叫得欢，还有百鸟齐鸣，才尽显盎然的生机。在非控制性游戏的直销事业里，我们要允许怀有不同动机的各式各样的人在这里都待得很好，让他们过得开心，活得滋润，安静地享受自己所得的那一份劳动成果，以及获得自己所想要的成长。我们不能因为自己的目标远在他们之上而去嘲笑他们，尽管把抱负放大也是我们需求的。但对每一个个体而言，生长的情况是不一样的，有的能长成参天乔木林，有的却只能是矮小灌木丛，但一样装扮着这个世界的绿意。
有一次，我握住了一个退休女工的手，她是我们的一个伙伴。她既兴奋又有点难为情地对我说：“见到您真高兴，可我不是您夸奖的对象，我只是自己用产品，然后让亲朋好友也用，没起多大的作用。”我告诉她不是这样看的，“您做得很好了，您是我们非常好的一员，谢谢您！”我是真诚地这样认为的。他们虽不起眼，但却打下了强大的基础。没有他们，我们的事业就无法做大。
我们不妨想一想，直销业为何而存？为谁发展？不就是为了这样一些普普通通的人在里面各取所需，各得其乐的吗？我不赞成今日的直销要像早些年从西方传过来时那样去做，为了少数人聚集财富而打造金字塔式的赢利模式，我更愿意它是延伸出的广袤平原，让很多人在那里生活养息，生气盎然，有滋有味。如果确有一些人做得超出了平常的水平，获得惊人的成就，那就像在平原上拔地而起的山峦，我会投上极其惊羡的一瞥，但也仍然不会让平原的辽阔美景退出我的视野范围。如果我们真有大抱负，那就关怀更多的人，而不是仅局限在团队里某几个能人高手的身上。
我认为可以把直销当成一个自助餐，大家的目的是好好吃一顿，而各人吃什么，由他的喜好吧！命令式的吃法会搅坏大多数人的胃口。大多数人喜欢什么呢？在我们这里就是享用产品、通过与他人的分享来获得身心愉悦和一定的经济收入。我们的伙伴中，很多是兼职的或退休的，也许他们每个月只有一两千块，甚至几百块的收入，但别小瞧了这点收入，这已经使他们非常高兴了，因为这是他们的额外所得。一个人往往很喜欢额外到手的东西，因为那本不是属于自己的东西，却意外而至，就像超市里买的东西获得了赠品总是令人高兴。他们的高兴还在于觉得自己“有用”，并不是过去那样的只在一个被限定的圈子里活动和发挥作用。“我也能做销售了。”这是他们意想不到的，由此他们有了成就感，他们的亲人会投上赞赏的眼光，收入增加也会使他们的生活水平有所提高，这有什么不好的呢？
我们额外的动机就是让心灵成长。所谓心灵成长就是让心灵更容易与美好的东西亲近，并与外界保持和谐的关系。譬如，一个人如果没有对他人的怜悯和同情，没有对他人的关怀和爱戴，那么他就很容易对他人、对世界产生仇恨的心理，这就不是和谐的关系。在直销事业里成长的人们是能够得到这种和谐的感受的。相对于独行侠似的推销者，直销商更富于同情心一些，因为他经常关注其他人的销售行为，同时也呼吸到了其他人命运的潮湿的、干燥的、甜丝丝的或苦涩的空气，体谅到他们内心的种种滋味，深入进去，有时候两颗心几乎就是连在一起的，为别人所喜而喜，为别人所忧而忧。这种真切地关怀别人的情怀一开始可能是出于对团队利益或自身利益的考虑，但终究会成为一种习惯，化为很自然的犹如在自己的肌体中不可遏制地生长的细胞，也培养起善心和帮助别人的态度。
富有同情心的人对于损害他人的行为会持坚拒的态度，如果他认为自己有义务尽力帮助他人，那么责任感也就由此产生了。在他自己的团队形成过程中，他了解到帮助他人成功自己才能成功，自己必须支持他人、帮助他人才能达成目的。责任感的养成提升了一个人素质的基本面，有益于他的进步和成长。
还有的人，希望在领导力方面有所锻炼。每个人都天生有着领导他人的欲望，在一个小到以家为单位的团体里，关系的天平都不会是不斜不歪得恰好平衡的，不是丈夫领导妻子，就是妻子领导丈夫，或者他们统一地被孩子所管束。但在直销里，他们才领悟到一个领导者要做的事情并不是“控制”和支配，也不是板着脸训人，相比找出别人的缺点加以改正而言，发现他们的优势，并把他们的特点整合到一起，形成相互配合的火力网是更重要的工作。
他对识人的眼力、心理沟通的能力、情感抚慰的技巧和协调、平衡的功夫都急于快快上手，所以他的领导水平是被逼出来的。这个人一生中都没有过当领导的瘾，在过去的单位里，他上面有的是领导，这回他却把瘾过足了。在直销里，做领导的意义在于建立一个切实有效的事业，拥有巨大的发展空间。
这里谈的都是加入到直销事业的人的各式各样的动机。这些动机还包括：学习他人、提升人际沟通的能力、让家庭和睦、锻炼经受挫折的能力、培养踏实做事的心态等等。许多人之所以愿意在直销业里一试身手，是因为这里能够培养如此多的优良品质，让自己的精神升华到一个高度，获得生命的庄严感和崇高感。不过也有的人觉得待在这里精神轻松，感觉良好，所以尽管业绩一般，也乐此不疲，常来常往。
为什么要接纳这许多不同色彩的人呢？因为直销业的本质是追求更多人的成长和充实感。人的层面不同，有利于提高人们之间的融洽度和愉悦度。这怎么讲呢？打个比方说，如果一个赛场上只有选手而没有观众的话，选手是提不起劲参加比赛的，因为大家都在你争我夺，没有人为他们鼓劲喝彩，没有人去欣赏他们。人的能力大小是在比较中产生的，人有差异才会有比较，有赏识，能力的不同也会造成相互之间的钦佩之情。如果一个团队个个都是高手，都是精英，那就容易造成互相攀比、互相竞争的局面，往往也是互不服气、互不买账，这就跟赛场上只有选手没有观众的情形是一样的。
