直销思考-眼光篇

     中国直销风起云涌，如何选择公司和与什么样的领导人合作，现已成为直销人的首要心态问题。

    十几年来，直销人在选择方面的演变，大致经过这样几个历程：

    一、选择产品为导向阶段

    我们开始做直销，完全是被产品征服进来的。当初安利的家洁系列，就吸引了成千上万人走进了公司的大门。许多人同样，也曾是被各家各种各样的产品所表现出来的特殊功效所折服，然后才由消费者变成经营者走入这个行业的。

    二、被名人效应所牵制阶段

    逐渐，我们感觉直销行业并不是光靠使用产品、卖产品就可以赚钱；明白直销是在经营人。开始每个人都是刚刚入门的小学生，没有戴过成功花环上过领奖台，所以，我们的眼睛开始往一些所谓的成功人士身上转移，谁在A公司得车了，谁做B公司出国、买房子了等等……成功人士的故事晃得我们眼花缭乱，每每见到成功人士我们象见崇拜的上帝一样！有些投机公司，便利用名人效应牵制我们，低级包装的演讲，让我们朦胧地感觉这些名人，大都在学识、口才等方面还不如我们，他们成功了，我们去做这家公司成功会比他们还快！于是，我们又转移到培养出成功人士的公司去了……

    岂不知，进去之后，成功的根本不是我们，而是我们又给人家添砖加瓦带来更大更新的成功；因为他们的成功是来源于他们做了先者，而我们不成功关键是我们拼命做也是在步人家的后尘，制度没有超越，永远是“一将成名万骨枯” ！

     三、失去朋友时的迷茫阶段

    名人效应过去后才知道步人后尘的悲惨，所谓名人，根本就是给人洗脑和搞愚民政策，因此，很多人退却了。细想，每个人是否都有在被别人愚弄的同时愚弄了自己身边的朋友？我们身边是否都曾经有很冲动很热情地一起走过的朋友？今天，你再去谈选择的公司如何好，也会被人家PAS（怕死）？许多夸大其词的产品，销售给朋友半年后没有反应，朋友也会离我们远去……曾经，我们是单凭一股热情一股想带朋友成功赚钱的冲动，而根本不懂得怎么学习、组织和管理团队；所以，我们最对不起朋友的主要原因，是没有让人家在获得健康的基础上成功地赚钱！这种心态没有调整过来的人，失去朋友后连自己也放弃直销行业了。

     四、制度对比的害怕阶段

    直销人从感性开始往理性过度了，这时期所谓的聪明人就在想，赚不赚钱不是产品你卖多少，关键是奖金分配制度！只要制度好，赚钱就快！研究：积差制比太阳线好，三三制比积差制快，双轨制比三三制赚钱，双轨加积差比双轨容易，双轨多区加积差暴富，双轨加碰对……等等，研究中又发现，哪家制度爬坡，哪家制度设陷阱，什么地方累计又归零了……你在研究的同时可悲的是有的公司在研究你！只要你想快速赚钱，投机公司就设计让你感觉赚钱快的制度诱惑你，把你和你的团队拉拢过来，多注点位，拉人头排大网，投入几千几万元，起动后公司制度就洗牌，不然就崩盘。各家公司五花八门制度的出台，形成中国直销市场的一片混乱，一片炒作，形成一股毒流。因此，真正的直销与“非法传销”开始混杂了，没有真正鉴别能力的人就害怕了，在最后选择和迈步的问题上就开始出现障碍，哪家公司也不敢从事了。

     五、合作人的重要性阶段

    经历制度对比的害怕，有些直销人在选择时又开始注重合作人了！这里所说的合作人不是名人，是看给我信息的这个人有什么力度？不关心公司、产品，只关心的是我与他合作他可以帮助我到什么程度？能否为我铺出大象腿？能否给我提供打市场经费？我约人他能否好吃好住好招待？最关心的是我上多少单除奖金之外他还可以给我多少钱？很多这样的人，已经在直销网络界里形成了恶性循环！

     六、系统的管理与健康的教育

 直销人由前卫的盲从直销，已经正确认识到了直销的未来前景，“先前者胜利、前卫者赚钱”的概论已被“不怕今日晚，敢争明日先”的理念所代替；该如何选择自己的真正起点，除了鉴别符合国家政策和有历史背景的公司、产品的优质独特、奖金分配的合理人性化之外，更要看准的是公司的企业文化和系统的管理与健康的教育。

    无论是世界一流的产品、一流的奖金分配方案，如果没有世界一流的系统管理与健康的教育，也很快会在这个直销市场灭亡的。

    所以，作为一个优秀的领导人，选择的眼光是最重要的