借势国庆60周年 直销逐渐步入社会主流(2)

　　直销企业家以往出席的社会活动，要么是直销圈内的“自娱自乐”，要么是“混”到主流活动里面“打打秋风”。由一些直销媒体、直销顾问机构或一些名不见经传的商业机构主办的活动，原本就不是社会主流活动。而真正的社会主流活动，往往又不接纳直销企业，或者通过巨额赞助获得入场券，也只能充当买单的主，有时候甚至还会“提着猪头没庙进”，连赞助都会被拒绝。

　　感受尤深的是，今年上半年我在《时代周报》任职，并力邀2008年度诺贝尔经济学奖获得者、金融海啸期间风头最劲的克鲁格曼来广东讲学，同时力促由富迪公司赞助冠名本次活动。后来因为中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋要接见克鲁格曼，广东省委宣传部亲自过问，有关方面以富迪公司是直销企业，强烈要求取消其冠名权。

　　但这段时间直销企业参与的活动，有国家级的活动、也有商务部等国家部委邀请参加的活动，或者是社会主流机构举办的活动。例如李金元受商务部邀请参加中匈企业家座谈会、三生赞助APEC会议、三生亮相西博会(国务院总理温家宝出席开幕式并致辞)、新时代冠名搜狐举办的“共和国60年体坛影响力评选”活动等，都是含金量颇高的主流社会活动。

　　直销企业家步入社会主流五大基石

　　一、直销企业企业文化的成熟塑造主流企业气质

　　直销立法以后，直销行业逐步得到净化，尽管仍存在各种出格的非法传销行为，但主流直销企业越来越意识到规范运作的重要性，无论是在意识形态的转变、还是管理方面的强化，均获得了长足的进步。而直销职业经理人的成熟、优秀管理人才的引进，再加上直销企业家自身的成熟，让主流直销企业逐步走上规范化运作，并导致企业文化日趋与社会主流文化融合。而这种融合，塑造了企业与主流企业吻合的气质，自然被社会主流接纳。

　　二、 直销行业逆势飘红逆转世俗眼光

　　金融海啸导致的经济下滑，很多主流企业也难以幸免，尽管经济在逐步复苏，但很多主流企业仍深陷泥潭。在这种经济迷局的环境下，直销企业方显英雄本色，很多直销企业逆市增长百分之几十甚至超过50%，超常规的发展自然令主流经济学界侧目相视，引来主流媒体的深入报道，也吸引了权威经济学家和研究机构的眼光，更使陷入困顿的众多企业深为艳羡。就连主管经济的国家级官员也给与肯定。商务部副部长姜增伟在于三生董事长黄金宝洽谈时表示，在全球金融危机的背景下，创新营销模式不退反进，值得推广学习。

　　沧海横流方显英雄本色。经济平稳的时候，直销优势难以显现，当金融海啸反而使直销模式因祸得福，优势凸现的同时，逆势飘红的业绩，也逆转了世俗的眼光。

　　三、直销行业持续公益行动加分

　　直销业普遍持续的公益行动，也是步入社会主流重要的因素。直销行业文化启示是“感恩文化”。这种感恩文化长期的熏陶，使大部分直销企业常年积极投身公益事业，不但有巨额捐款，还会把公益文化深深地植入到企业文化当中，成为企业家、管理层、员工和业务队伍身体力行的因子。投入巨大、持续不断、大面积铺开的公益行动，其可视性与超越其他行业的力度，改变了社会以往认为是“做秀”的观点，而是认识到了这种实实在在做公益的感恩文化。

　　四、主流媒体广告功不可没

　　过往直销企业往往喜欢在直销媒体上投广告或报道，即使在央视或人民日报等媒体上偶尔露一下面，往往也是象征性的投放。但现在广告则经常在中央电视台、主流平面媒体、城市LED大幅广告、大型立柱灯箱广告、高端楼宇广告等载体上见到，大凡主流品牌经常投放广告的媒体，经常能见到直销企业广告，并且投放频率和投放量这几年在持续增加。

　　另外，主流媒体对直销企业的关注和报道，尤其是报道时还会与主流品牌并行报道，而不是以前所谓的公关稿，更增加了直销企业在主流社会人群的曝光率，并潜移默化地让主流社会接纳了直销行业。

　　五、直销企业家步入社会主流的意识觉醒

　　直销行业步入社会主流，以上四点是外因，而内因则是直销企业家意识的觉醒。

　　目前直销圈内举办的活动，已经越来越难以获得主流直销企业的扶持，直销企业将目光更多地投向了社会主流活动。

　　财富的积累，带来了直销企业家内心融入社会主流越来越强烈的冲动。不满足直销圈内的自娱自乐后，这种意识的觉醒，会导致他们参加社会活动的选择发生改变，并且有意识地参与主流社会活动。除了获得被动的邀请外，也会积极主动地创造条件。三生赞助APCE会议并亮相西博会、新时代冠名搜狐举办的“共和国60年体坛影响力评选”活动、完美参加2009“世界客商名优产品展销会”等，则是融入主流社会活动的主动出击。

　　业务人员素质亟待提高

　　直销企业逐渐步入社会主流，唱主角的还只是企业家，社会主流对业务人员的接纳还需要更长的时间。

　　尽管直销企业的企业文化日趋与主流社会文化融合，并在逐步塑造主流社会企业气质，但要让广大直销人员将企业文化演变成行动文化，并融入这种主