直销媒体调查——安利：调查背后之直销启示(3)

易委员会（FTC）就已认定安利运营方式为判定合法直销和非法金字塔诈骗的界尺。对于直销企业社会接受度的瓶颈，反过来说正表明直销行业具有蓬勃的生命力和巨大的市场蓝海，直销企业面临的发展机遇前所未有。
　　安利从创立开始，已洞悉这一历史潮流，把为社会作贡献作为一种传统和文化。安利在规范经营、努力发展的同时，坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的理想境界。为延续和发扬这一精神，安利专门成立了实施和推广企业社会责任的部门，公司在内部有完善的社会责任体系，有自己完整的体系和框架，包括公司自治方面，对消费者负责，对员工负责，对环境负责，对社会负责等等。国际知名调查公司ACNielsen2008年调查结果也显示，安利的知名度和美誉度分别达到100%和84%，产品美誉度达90%。从1959年成立以来，安利共向全球知名非营利组织提供了3亿美元的赞助，参与实施的公益项目4200余项，涉及关爱儿童、保护自然环境等方面。对于安利公司的付出，社会大众和各级部门给予了充分的肯定和极高的荣誉，截至2008年9月底，安利共获得各类奖励2800多项。
　　随着我国改革开放的深入、市场经济的发展、社会体制的健全和社会包容性的增强，国家加大了对非法传销的打击力度，使直销逐渐深入人心，安利的直销模式也越来越为社会接受。安利不图回报、一如既往自觉履行社会责任感的优秀企业公民形象也备受推崇。我们应该意识到，直销作为一种代表未来发展趋势的销售模式，具有高商品流通效率、防止假货渗透、丰富市场供应、创业灵活等传统销售模式所没有的优势，对经济发展有重要影响。正当的直销企业将越来越受社会承认和关注。

　　后记

　　本次《新华商》杂志社领衔组织的问卷调查结束了，一个月来对安利经销商的调查让我们掌握了充分、客观的数据，由此产生的理论分析皆从理性、建设的角度出发，或将引发一场探索事件背后深层次原因的头脑风暴。本次调查中安利所面临的问题，已不仅仅是安利自身的问题，而是整个直销行业的普遍问题。安利的讨论还在进行中，而安利效应已经显现。
　　“公益看安利，营销学保洁”。安利在中国17年的历程是直销企业在中国崛起的缩影，作为具有五十年深厚文化底蕴的跨国直销巨头，安利发展壮大的背后必有其核心优势值得借鉴。用建设和发展的眼光来看，直销企业在中国的发展应注意探寻一条适合中国国情的，有中国特色的直销之路，把企业的长治久安根植在为国家为社会做贡献并共同和谐发展的基础之上。
　　从特定的方面来说，安利值得我们尊重。安利带给我们的，不仅有启示，还有沉思，还有很多很多。