毛淑华：直销企业出兵海外该如何选择目的地(2)

二、东南亚  不要被直觉所蒙蔽
　　东南亚在感觉上是离中国最近的海外直销市场，都是黄种人，华人比例还很高，因此人们很容易感情用事，并想当然地判断各国家和地区的直销市场表现。但这种直觉，很多时候都是经不起现实检验的。
　　（一）“直销王国”并非淘金天堂
　　马来西亚一直因为直销企业和直销人众多而被尊为“直销王国”，再加上华人所占比例高，甚至用的汉字都是简体字，因此很多中国直销企业一想到要开发海外市场，首先就会想到马来西亚。而事实是，几大国内优势企业进军马来西亚市场留下的都是失败。
　　天狮走出去是在1997年到1998年，当时的整体战略是在全球全面拓宽市场。李金元总裁率队首先就考察了新加坡、马来西亚等市场。结果就在马来西亚，天狮迎来了海外出击的最惨痛损失。2005年的马来西亚万人年会璀璨夺目，但这种盛况并不代表这个国家的业绩盛况。
　　更有说服力的是完美公司。完美是马来西亚人古润金创办的，不过成就于中国市场。完美直到2000年才根据海外发展计划开始在马来西亚实验发展。但时至今日，完美在马来西亚也没有实质性的直销业绩和运作介绍。