内资直销企业如何突围？

关键字：内资 直销 突围

      我国的民营企业应该怎样在这样恶劣的国内、国际环境中成长壮大呢？

      家人去参加德国展会，讲了一些真实的故事。

      在德国的展会中，面对蛮横的德国警察，我国山东的一个民营企业家非常地有勇气。

      当德国人想用产品涉嫌侵权为由，要搜查扣货的时候，他说了这样一番话：“在你们德国人的地盘上，你们想找理由扣我的产品，我不反对，也没法反对。但是我只想提醒你们一句，如果今天你们扣了我的产品，以后你们德国的产品也休想踏入中国国门。”

      这位企业家，是山东非常知名的铅笔企业，他手中有大量的铅笔品牌专利。

      故事的背景发生在2008年8月底，在德国柏林消费电子展(IFA)上，德国警方以疑涉侵权为由大举搜索并扣押展品。在150多家遭搜查的参展商中，中国企业成为行动主要目标。其中深圳有近50家IT企业遭到搜查或查扣。

      在其实，这样的事情不是第一次发生，我国赴德国展会一直都不顺。而这些人，他们凭什么没有专家鉴定就将产品扣押呢？

      上述故事最后的结果是，这位山东企业家的话震慑了在场的德国人。而他得到了在场大多数华人企业的效应和援手。考虑到在中国的影响，双方进行了协商，展会最终顺利进行。

      这个故事让我思绪万千，直销企业特别是中资民营企业，也在遭遇同样尴尬的境况。但遗憾的是中国民营企业没有形成这样强大的话语权，他们的声音被一浪一浪的洪流所淹没。

      近而联想到一个企业，中国的民营直销企业大连富饶。在我的连篇文章的炮轰下，大连富饶日薄西山，但其实，真正把大连富饶逼上绝路的,是外资的里外围剿。

      在国内，外商利用先进的技术，以雄厚的资金为幌子，利用我国对外资的优惠政策，对我国民营企业进行排挤。而在国际市场上，外资则勾结当地政府以“倾销”“侵权”等种种借口，对我国的企业和厂家进行打击，以实现国内贸易保护。

      而变幻到直销这个特殊和细分的行业，外资强大的势力在于利用美元和金条，洗政府和民众的脑，他们的标准甚至成为直销法立法的标准，是中国直销立法的教课书。对于这些以*芳模本为教条的直销法，我已经在“警惕外资影响直销立法”的文章中有深入表达。

      资本主义对我国一向持敌视态度。而我国的经济迅速发展对他们来说，也是一种威胁。长期以来，中国的人口众多吸引了他们把这里当成了加工厂，利用廉价的劳动力。随后，他们又发现这里有广大的市场可以销售他们的产品。但是，一旦这里的民营资本抬头，慢慢的想抢回本国市场，他们开始恐慌了。他们采用了种种手段，试图遏制我国的高新技术发展壮大，以便永久的控制中国市场。

      就拿直销来说，直销在国外，已经有半个多世纪的发展史，是一种成熟产业。而在中国，直销的市场一直把握在外商手里，民营企业也是近几年，才逐渐发展壮大起来的。

      有人评论说：“中国所使用的产业和技术，是资本主义用剩的。在国际分工中，中国所分到的也是最差的。”如果在国际分工中，要给各国的职业分类，那中国则是蓝领，掌握了一定的技术，但还是以体力劳动为主。而发达资本主义国家，早已从白领上升到了金领。但是，为了维护他们的市场，就连他们用剩的产业和技术，也不愿中国拥有。

      而对应到直销这个行业，我们中国也许正处于这个全球直销业产业链的最低端，也是这个生态链中最任人宰割的底层。

      我国法律对外资的政策和态度，特别是某些地方执法机构的打传扩大化，加之以我为代表的媒体记者的炮轰，带着伤痕与碎片的内资企业被推到了悬崖的边沿，时刻准备跳海。

      中国的法律，对民营企业的束缚很多，直销是一个西方国家的产物，在中国发展得还不健全，国人对他们的理解也不全面。以前，我国一直鼓励外商