直销企业争夺高端化妆品市场(2)

直销巨头的化妆品领域之争

　　当然，对中国市场高度关注的还有其他几大直销巨头，为了迅速占领高端化妆品市场，各企业都有各自的计划。

　　一直专注于化妆品领域的玫琳凯去年就透露，2010年将扩大中国的投资近四成，这并未包括促销方面的投资，同时加大对营销活动的投资力度。而在网络销售方面，玫琳凯2008年就投资过亿元的供应链管理系统上线，为旗下经销商、直销人员提供物流服务，其2009年的主要工作之一是向消费者直接推出网络订购中心。玫琳凯化妆品有限公司大中国区总裁麦予甫曾表示，“目前化妆品市场的份额分配还很零碎，还有很多空间可以竞争。”

　　另一在化妆品领域也颇具竞争优势的如新也是动作频频，先是从2008年开始全面推行体验营销，总计投入5000万元人民币，在东西南北四个大区开设1000平方米以上的体验馆；而后2009年如新与斯坦福大学及美国生命基因科技中心合作，进行更深层次的基因科研工作，自ageLOC修身美颜Spa上市后今年年中又对外公布ageLOC焕新系列护肤产品上市，而未来，基于ageLOC科技的护肤品及营养补充品将成为如新的主力方向。

　　而平日不是主打化妆品的直销巨头也不放松该市场。以健康食品为主打的完美2010年年初推出彩妆产品，年中推出香水，各地市场的化妆品系列活动进行得如火如荼。相关人士指出，在完美公司四大系列产品当中，旗下化妆品品牌玛丽艳占的销售份额虽然不很大，但各地市场增长迅速，甚至在某些地区销售占比相当大。

　　据2010年5月的数据，雅姿在中国的品牌知名度已经达到了71%，而高档品牌认知度也达到了64%。业内人士李平指出，如果安利发力，玫琳凯、如新、完美等直销巨头都不排除继续加码高端化妆品的可能，“那么直销系企业在高端化妆品市场的份额在明年肯定会有所变化，这也会直接影响欧莱雅、雅诗兰黛等在该领域的市场地位。”