哈药跨区域直销再曝行业潜规则

哈药的直销就像一场“圈地运动”。在全国市场，只要能够圈到的地方，就有哈药直销的身影。
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　　然而，记者在调查后发现，虽然哈药已经取得了直销牌照，但该牌照仅限于其在黑龙江12个市及大兴安岭82个区、县从事直销活动。专家认为，类似的跨区域直销非常普遍，这也正是中国直销领域内一直存在的潜规则8月13日，北京，桑拿天。

　　在王府井大街的一家快餐店，《法治周末》记者约见了半个多月前加入哈药直销龙行天下北京团队的张昕（化名）。

　　随身背着厚厚的哈药直销材料，每天充满激情地给两三个人讲述哈药直销的“魅力”所在，描绘共同挣大钱的宏伟蓝图，是张昕半个多月来的工作状态。

　　她并没有落座就洗脑式地劝说记者加入哈药直销团队，并有理有据地向记者展示了关于哈药直销的一系列材料：哈药直销牌照打印材料、哈药直销背靠国企的优势、哈药直销的产品列表、哈药直销的“核心人物”以及她去哈药集团考察时跟各种人合影的照片。

　　在介绍的过程中，张昕显得游刃有余。

　　“我们有一套非常完善的制度，10个人看了10个人说好。我们团队有一个人，看中了哈药直销的前途，舍弃了每天能赚3000块的工作，全心做哈药。”张昕说。

　　但她并没有告诉记者，产品列表上有一些产品，在商务部核准哈药集团股份有限公司新增直销目录之外，比如蓝莓口服液，相反，她只是说“蓝莓是国外很多国家要求定期给学生补充的水果，对身体非常好”。

　　同样，她也没有告诉记者，北京并非是商务部核准哈药集团股份有限公司招募直销员从事直销活动的区域，而是斩钉截铁地说“北京从事哈药直销没问题，我们是拿了牌照的”。

　　哈药直销进军全国

　　2008年11月25日，哈药集团股份有限公司获得直销经营许可证（即直销牌照），2009年12月1日，哈药直销开始试运营。

　　在商务部直销行业管理系统上，《法治周末》记者查询得知，哈药集团招募的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县（县级市）从事直销活动。

　　但记者发现，无论是在哈药直销的招商会上，还是在百度哈药直销贴吧的招商贴中，抑或在张昕口中，北京、河南、江苏、江西等地都有哈药直销团队的足迹，网上发布的哈药直销的介绍中，也有全国各地的经销商电话。

　　记者在网上甚至找到一个题为“哈药直销全

国各地市场第一人”的通讯录，涉及省份包括浙江、四川、山东、内蒙古、江苏、甘肃、吉林、湖北、贵州、福建等，记者拨打部分电话后，这些“第一人”均表示，可以帮忙介绍北京地区的负责人，张昕即为某位第一人介绍给记者的。

　　“我们团队的名字是龙行天下，比如你在北京，认识一个人在河南，把他介绍到哈药直销团队里，这么一来，‘龙’的足迹不就越来越多了吗。”和张昕一起来向记者介绍情况的吴林（化名）非常激动。

　　吴林曾经是军人，后来在北京一家国企工作，退休后开始做直销，至今已有8年左右的时间。

　　张昕告诉记者，目前，河南团队人数比较多，就在最近刚刚在郑州开过招商会。

　　“北京的团队人相对较少，但这就是你的机会啊，进来的越早，就越早占领先机。”张昕说。

　　跨地直销的“潜规则”

　　2005年颁布实施的《直销管理条例》规定，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的地区设立负责该行政区域内直销业务的分支机构，申请设立分支机构时，并在获得批准后，依法向工商行政管理部门办理登记。

　　2007年出台的《关于获得直销经营许可的企业从事直销经营活动有关问题的意见》指出，获得直销经营许可的企业，应自批准文件下发之日起6个月内，按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后，直销企业方可从事直销经营活动。

　　按照这些规定，哈药直销只能在黑龙江省内的部分地区开展直销业务。

　　“但每家做直销的企业都是在全国范围内拓展业务，不可能把业务局限在核查备案的区域。”北京商业管理干部学院教授王义告诉《法治周末》记者，这是他关注中国直销产业发展多年来得出的结论。

　　在商务部直销行业管理信息系统，记者看到，目前有25家企业获得直销经营许可证。除了安利、玫琳凯、雅芳等进入中国比较早的外资企业在多个省份完成服务网点核查备案外，国内的直销企业大都是在企业注册地首先获得经营许可，部分企业此后在别的省市获得网点核查备案。

　　“然而，直销企业几乎都在跨地域经营，这是行业内的潜规则。”王义说。

　　王义告诉《法治周末》记者，跟中国直销管理中实行的核准制不同，国外的直销管理制度很多都是报备制，“地域上的限制也是很少有的”，他建议限制直销地域的规定可以做适当修订。

　　业内另一某资深人士也深知“跨地域经营”这种业内“潜规则”，但他认为，在当前法律法规未作改动的背景下，直销企业仍应按照法律规定，在希望开展业务的地域进行服务网点核查和备案，“否则管理部门是可以依法对其行为进行处罚的。建议直销企业可以先在未被批准开展直销业务的地域以加盟

店面等方式进行市场摸底，同时进行行政审批，待手续齐全，再开展直销业务”。

　　“诱人”前景下的惨淡业绩

　　张昕告诉《法治周末》记者，获得哈药直销团队成员资格的方式是办卡，“目前可办的卡分普卡、银卡、金卡、钻卡，分别需要1250元、3750元、6250元、12500元，越高级别的卡可以获得的业务提成比例越高”。

　　“无论是谁都可以加入哈药直销团队，但人必须厚道。我们这个团队是靠缘分的，一般人进不来。”张昕说。

　　在张昕、吴林以及记者采访中遇到的其他哈药直销的经销商看来，哈药直销并未面临所谓的经营地域限制，似乎只要拿到了牌照，一切都是合法的。

　　张昕非常热衷于给记者描绘加入哈药直销后的蓝图，并详细介绍了奖励制度。

　　记者了解到，哈药直销团队成员的奖励分为销售奖、培育奖、级差奖、领导奖、福利和专卖店，属于团队计酬，一个经销商往下发展的团队成员越多，可以得到的奖励越多。

　　提到培育奖，张昕异常激动：“假设你直推两个人（直推即直接介绍人参加哈药直销），那两个人再分别直推两个人，一直到8代，你的团队就有512人，培育奖的意思是，你可以从团队销售业绩中获得5%或10%的提成（除普卡外，其余卡都是提成10%），假设每个人每周销售额是1万元，你一个月就能赚51.2万元。”

　　记者问及半个月来张昕直推了多少个人，她开始支支吾吾，后来在一再追问下，记者得知，吴林目前是唯一一个由张昕直接介绍到哈药直销团队的人，用哈药直销的行话说，吴林是张昕的“直推一代”。

　　但整个过程中，张昕都称和吴林是合作伙伴，不过记者注意到，由于吴林来的比约定见面的时间晚了些，他刚一落座，张昕就从包里掏出10块钱，让吴林去买点喝的。

　　谈到今后工作，张昕不觉得是难事，“刚开始主要是学习，学习怎么介绍哈药直销的情况，然后更好地把情况介绍给别人”。

　　张昕说，现在经她联系的人都对哈药直销很感兴趣，但还有不少人在找钱，也有一些人在说服家人。

　　吴林的家人对吴林参加直销就不太理解，尽管吴林已经参加直销行业多年，但此次他依然采取了隐瞒家人的方式，“等我拿着赚的钱回去，他们自然就不反对了”。

　　向记者介绍完情况，张昕和吴林说他们准备去找一家药店老板，“之前跟这位老板聊过，要趁热打铁”。