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网友揭露玫琳凯内幕:“直销比传销还恐怖”!(3)

中国反传销网 来源:互联网 作者:未知 2010年01月12日 总浏览数: 我要评论(79)

“当初石家庄出首席时,每月要出将近30个督导,看者都害怕。6个月100多个,哪有那么大的市场,几乎都在用自己的钱补。” 霍英直到现在才意识到,危机从那时就开始了。

  “那时的急功近利,虚假繁荣导致如今的局面,现在大批督导(经销商)支撑不下去了。”霍英终于明白了那句话。

  一无所知,所以一无所有

  霍英说家族制度不透明,内部杂志《喝彩》上都是一些大框架,美容顾问绝不会知道督导的事,督导不会知道首席的事。要是问起,她会告诉你,你知道了也理解不了,一层一层的封锁,给下面造了一个美好的万元梦想。

  “要是透明了,很多人也不会进来。” 霍英说得很干脆,“天天灌输万元督导,但从不说督导挣万元月薪的条件。”

  到达督导的人,都对实际情况大吃一惊。

  “当你知道时,你已经投入很多,想退也退不出来。”

  当初对实情的一无所知,导致如今一无所有。霍英说,如果知道,她可能还是会做,但绝不会这么盲目

  猛然醒来 终于明白真相

  据李肖说,石家庄玫琳凯在鼎盛时期曾有将近300名督导,而如今业绩完不成,用自己钱来补,已达到自身极限,督导纷纷落地,李肖拿出她们家族督导的合照,指给记者,这些督导大部分已经掉下来,目前只剩下100多人。

  交谈中,不少人告诉记者,虽然姐妹们都互相了解了一些情况,但要不是与记者交流,即使是好姐妹们一起“倒垃圾”,也不会透露真实的损失。

  解决问题 杯水车薪

  此时的李肖想到要联合起来,让家族给出一个解决办法,此时是5月下旬,李肖打电话用了半小时的时间就联系了10位督导,到公司交涉。

  李肖告诉记者,之后首席和家族高层就分别找人谈话。首席找李肖谈了一下午,告诉李肖,范围越小越好解决。这时公司下来政策,买回一小部分的活,一些人的要求被满足,就撤出了,这个团体还剩下4个人。

  6月18日,华北区经理陪同总公司的法律顾问来了解情况,最后经理表示,会把她们的“眼泪和心声”带到总公司。几经周折,6月24日,公司下来政策,低于5折收回手中货品,但对赔偿损失的要求未予理睬。

  而李肖和王辛手中并无产品,赔偿损失的要求遭拒,意味着公司未给李肖和王辛任何实质的答复。她们一直与公司交涉问题,首席称此事是营销队伍出的问题,家族承担责任,此事在家族内解决。之后募捐,倡导大家捐钱来弥补一下损失。

  李肖觉得这个事情太荒唐了。

  就在6月25日,首席经销商还给李肖打来电话:“宝贝儿啊,你在哪呢?咱们好好谈谈。”

  “你要谈什么,你们根本不是解决问题的态度,有事电话里说吧。”李肖对公司一直拖的态度很不满意

  “亲爱的,要是不见面,咱们怎么才能商量解决办法呢?”

  ……

  最后,李肖觉得她不会有实质的办法,所以没有赴约。

  细算一下 你还会来吗

  几位掉下来的督导与记者一起模拟着算了一笔帐:

  石家庄的现有1万多名美容顾问,假设为1万人,如果每个人经过奋斗都成为督导,则每个人手下必须至少有12个位美容顾问,这样石家庄必须至少要有12万人成为美容顾问。按照她们的说法,每位督导的必须要有至少60000业绩,也就是卖掉120000元左右的产品,才有可能月薪万元,这就意味着石家庄每月要消费掉144亿元左右的玫琳凯化妆品才能保障督导们月薪万元的收入。

  而2005年统计的石家庄市总人口924万,女性433万,假设所有石家庄的女性,不分年龄,小到刚出生大到百岁都用玫琳凯的化妆品,则平均每人每月花费3326元。2005年石家庄市在岗职工平均工资为每年15239元,月平均1270元。

  整个河北有近2万人,只出了一个首席经销商,几位督导告诉记者,差不多要有近2万人才会出一个首席,如果发展下去,假设这两万人其中只有四分之一的人有机会成为首席经销商,则要有1亿人都做玫琳凯,要有更多的人使用玫琳凯,而河北人口只有6800万。

  当然不会所有的美容顾问都会成长为督导,所有的督导都会成为首席,她可以永远作为美容顾问,或选择离开。

  王辛曾说过,她手下的美容顾问的成活率只有20%,但这也算成活率高的,也就是说,没有成活的80%的美容顾问都已离开,但她们至少买走2400元玫琳凯产品。

  其中的淘汰量十分惊人。

  但以前谁也没这么细算一下,李肖说,要是算过,我绝不会进来。

  6月26日下午,记者找到玫琳凯(中国)化妆品有限公司石家庄分公司,向石家庄分公司河北省省级营运经理聂淑涛,向她询问有关事宜,聂经理称首席不在,玫琳凯有明确的制度,肯定是符合国家法律法规的,问到其他问题,聂经理称她不是了解最详细的人,她会找了解更详细的人与记者沟通此事,聂经理并未回答任何问题,

  提到何茗的事情,聂经理称何茗违反了公司制度,已被公司取消美容顾问资格,但记者从何茗出了解到,她失去美容顾问资格并不是因为违反规定受到公司的惩罚,而是公司规定的买回产品自动退出。

  记者又电话联系首席经销商张志彩女士,张女士很忙,没有时间。此事公司如何解决,不得而知。

  石家庄工商局公平交易处负责直销管理的毛水成介绍说,目前在中国只有雅芳一家公司拿到直销资格,玫琳凯属于转型期被允许以直销方式经营的几家公司之一。

  河北三平律师事物所的管林强律师表示,对于玫琳凯公司刻意强调督导月收入万元而回避收入来源的情况,只能说明玫琳凯公司存在在着一种误导,但公司的这种行为并不违反相关的法律。

  虽然公司和她们之间信息不对称,但是公司并没有义务告诉这些参与者这万元收入从何而来,而她们又都盲目的相信了公司给予的暗示,所以才会导致这样的情况出现。

  林强表示,虽然她们是因为补单导致自己有很大损失,但是公司在制度上规定了不允许补单,无论培训或者其他的时候,公司其他人员如何暗示,这都是她们自己事先违背了公司的规定,公司可以有充足的理由在法律上说明公司制度上没有问题。

  这等于是公司设计了一个套,但是她们都是自愿进去的,最多只能说公司在营运上存在不道德的现象。公司的制度对规避法律风险,这样出了问题,公司的法律风险就能降到最低。

管林强建议,在遇到这样的事的时候,应该仔细的考虑一下可行性,不要轻信别人的话,自己进行核实考察后再进行投资,这样才能规避相应的风险。在遭遇了这样的情况之后,也可以考虑向工商部门反映一下,走行政解决的办法试试。

 

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