佳莱科技频谱公司：直销行业该何去何从

【第一直销网讯】 龟兔赛跑的故事想必大家都听过。骄傲的兔子要跟慢吞吞的乌龟比赛跑步，兔子的半途而废让乌龟赢得了最终的胜利。

自从2005年正式获得“参赛资格”之后，直销就像一只狂奔的兔子，牌照一张接一张，业绩一年高过一年。

直到权健事件的爆发，破坏力堪比灭霸在直销圈打了个响指。

现在的直销正如那只刚刚从睡梦中醒来的兔子，昔日的骄傲与荣光荡然无存，尊严被按在地上摩擦，山脚下的大树还很远，兔子却已经被“打”得爬不起身了。

如今，直销进入下半场赛道，企业是否应该转换一下身份，与其做一只轻率冒进的兔子，不如做一只脚踏实地的乌龟？

慢一点，会更快

2019年以前的直销界，信奉一个真理：无论是白兔子还是灰兔子，跑得快的才是好兔子。所以前两年诞生了很多兔子界的黑马，“百亿”、“千亿”的目标更是张口就来。

比如拿牌第一年就取得28亿业绩的佳莱，还有去年唯一获得直销牌照的汉德森。

这些企业最初无不发展迅速、一鸣惊人，但总是在短暂的惊艳后就开始显现后遗症。佳莱的大单模式背后隐患重重，而汉德森更是原始股、违规直销齐上阵。

兔子打了个盹，原本以为对比赛结果毫无影响。没想到权健这只兔子，激怒了一个观赛的KOL，在观众中间制造舆论，搞得裁判下不来台，只好暂停了比赛，干脆谁也别往前跑了。最惨的是那些正在热身的申牌企业，还没上赛道就被取消了资格。

一如当年的哈药，动静闹得太大最终翻了车，倒在了自己的冒进下。

龟兔赛跑的故事告诉我们，在直销这条赛道上，具有先发优势的兔子未必一定能战胜步步为营的乌龟。

只有走得稳，才能走得远。

对于这一点，鹅厂大佬马化腾深有心得，他曾对创业者建议：“不能指望说要做10亿或多少亿，如果我们当初这样想早就死了。事情都是一点点细致做出来的。一定把目标放到最低，过完这关再说。创业中，大多数人都跟你一样面临各种小坎，很多人都会分心、贪婪，然后落后。他们贪，等你埋头过完自己的坎，你就跑到他们前面去了。不用怕别人多厉害，做好自己、和自己比就行了。”

所以，直销企业不要总想着几年内就把几十年要走的路走完。

乌龟胜过兔子的秘诀，在于稳步前进。乌龟和兔子比的是耐力，若是硬要拼速度，大概率会翻车。

做直销，就应该像乌龟一样，稳扎稳打，步步为营，有多大能力就做多大的事，合适的时间做合适的事，这些都是常识，也是几千年兴衰起落沉淀出的经验与教训。

“有速无度会失控，有度无速会失势。”如果说权健事件之前，直销是失控的，那么现在，直销就是失势状态。

要想达到“有速又有度”的最佳状态，直销企业现阶段必须要求“稳”、求“慢”。在商业赛道上，“唯快不破”和“稳中有进”都各有其道理。但对于目前的直销来说，快慢不是问题，生死才是关键。

所以，2019年，直销发展要“慢”，要重新找到自己的节奏，就像乌龟一样，慢一点但一直在前进，会比兔子的“间歇性加速、持续性打盹”更快。

产品是最好的盔甲

可能有的人会说，把直企比作乌龟，那不是骂人么？其实不然。乌龟这种生物，优点是非常多的。

首先乌龟的壳是很坚硬的。这也是区分乌龟和王八的一个重要的特征——王八的壳比较软。（虽然乌龟和王八常常被混为一谈，但其实它们并不是同一种生物。）

龟壳就好比企业的硬实力。只有壳硬了，才能抵御外界的攻击。所以权健事件后，有的企业一点风吹草动就垮了，好比华林酸碱平；而有的企业虽然也受到了舆论围攻，但依然能挺过去。

经历了权健事件的“洗礼”，探讨直销发展的话题再一次回到产品本身。无论是直销还是传统销售渠道，商业的本质在于价值交换。而产品就是企业价值的最好体现。

换句话说，好产品就是企业最好的盔甲。

如今，直销产品地位尴尬，大众的记忆点可能多半都停留在“天价”、“虚假宣传”。

但直销行业不乏好产品，只是直销模式的吸金力使得人们忽略了产品的价值，只看到了模式带来的暴利。

部分人为了谋私利，不惜罔顾他人健康权益，宣称其产品尤其是保健产品具有“神奇疗效”，保健食品变成了灵丹妙药，失去了本身的存在价值的同时，也为直销企业的发展埋下了不定时炸弹。

直销后半场，决胜的关键在于不断改善产品赢得消费者的心，保证各环节的质量安全，优化渠道和服务水平，否则再好的模式也难以为继，行业更经受不起一而再、再而三的灰犀牛事件的打击。

所以，直销企业接下来的重中之重就是为自己镀上坚硬的外壳——回归产品本质、强化自身硬实力。

乌龟的另一个优点是受袭击时可以把头、尾及四肢缩回龟壳内。

正因为这个特性，人们一般用“缩头乌龟”来形容一个人胆小怕事。其实乌龟真的很冤枉，因为科学家们研究乌龟化石发现，乌龟缩头进壳的能力并不是因为遇到危险采取自卫的手段，而是为了能够精确迅猛的捕捉食物，提高捕食效率。而自我保护的功能很可能是伴随着这种进化出现的福利。

所以说“缩头乌龟”不代表不作为，而是能屈能伸。在现阶段，直销企业的确需要做“缩头乌龟”，修炼内功，静待时机。枪打出头鸟，这个时候，谁高调谁就死。这个观点本网在之前的一篇文章中也探讨过。（链接：2019年，“低调”做直销）

乌龟还有一个人人皆知的优点——长寿。

俗话说，“千年的王八万年的龟”。虽然现实中的乌龟不是都能活上百年，但几十年的寿命还是有的。

从这一点上看，就算再来一个龟兔赛跑第二季，兔子也干不过乌龟，毕竟兔子撑死了也就十年的寿命，还要提防被四川人端上餐桌。

说回直销，这个行业的历史满打满算也就70来年，而中国直销更是只有30来年。现在，处在严冬中的直销又重新回到了生存期，可以说“活下来”才是企业的第一要务。

而要想活下来，企业就必须不停的创新。

现代美国著名企业家艾柯卡曾说，“不创新，就死亡。”对于直企来说，创新需求更甚。众所周知，目前允许直销销售的产品只有六大类，同质化现象较为严重，这迫使着直销产品必须创新、更新换代。

所以说，像乌龟一样耐跑，才能熬过严冬，实现弯道超车。

结语

多年来，不少直销企业以惊人的速度崛起，再悄无声息或是轰轰烈烈地倒下去，一个创业神话总是被另一个接替，就像一只只乘兴而来败兴而归的兔子。

龟兔赛跑的寓意到今天依旧适用，兔子虽有先天优势，可不见得能成功，而乌龟虽慢，但有毅力、脚踏实地，同样有赢的机会。

其实不管是乌龟、还是兔子，它们最大的对手都是自己。乌龟要用耐力战胜先天的劣势，兔子则要战胜骄傲的天性。

同理，在直销这个赛道上，企业最大的对手也是自己。和自己赛跑，以产品为核心竞争力，多维度创新，同时放平心态、脚踏实地，才能成为笑到最后的那只乌龟。