揭秘直销内幕：用诱人薪酬洗脑 去世后仍可拿钱

       　编者按

　　从1990年第一家直销企业落地中国，时至今日已经走过23年，直销模式在风风雨雨中饱受洗礼。

　　为什么一种新模式始终难以步入正轨，为何个别直销企业总是铤而走险，这是困扰业界多年的问题。劣币驱逐良币的现象是每个人都不愿看到的，然而在缺乏监管以及法律不完善的市场环境中，不法分子的违规操作一度扰乱合规市场的发展节奏。

　　商务部此前也表示，由于我国市场发育还不够完善，监管手段较为落后，群众消费心理尚不成熟，因此很容易出现上述情形。

　　为此，本期专题以新时代为调查样本，并通过采访业内专家，借此呈现中国直销业现状并给该行业提出建设性意见，以供业界和监管部门参考。

　　揭秘新时代直销王国：“不在世”仍有收入

　　[ 一名新时代直销员向本报记者解释，只要网络铺得足够大，下面的业绩都是团队核心领导人的，“也就是说，你都不知道你下面的人是谁，你都可以拿钱。” ]

　　11月初的一个早上，秋冬之交的上海略显凉爽，徐汇区某高档写字楼里座无虚席，挤在其中的人们不时地擦着额头的汗。

　　一位光头主持人手持话筒，身后的大屏幕上播放着五星级领导人游山玩水的专题宣传片，他告诉现场在座的伙伴们：“今天来到这里的你们，真的有福气了……未来‘国珍’会成为最大的舞台，家家户户都会用国珍产品……十年之后，你就是山姆·沃尔顿。”

　　话音未落地，雷鸣般的掌声已经响起。这位主持人提到的“国珍”，正是直销企业新时代健康产业(集团)有限公司(下称“新时代”)的保健品品牌。近日，《第一财经日报》记者通过长达一个月的调查采访，走进了这个拥有近20年发展历程、网点遍布大江南北的直销王国。

　　以松/竹系列国珍产品为主，配合中医养生之道，通过名目繁多的会议营销推广，新时代不断创造着“倍增”神话。然而，在为消费者带来健康、为直销员带来财富的同时，该公司也存在多级提成、权益世袭以及跨区域直销等诸多疑点。

　　模式：中医养生+会议推广

　　关于新时代的故事，不得不提到一种叫“松花粉”的产品。

　　该公司直销员提供给本报记者的资料显示，被誉为“中国航天唯一专用保健食品”的国珍松花粉，采用松树花粉为主要原料，可调理各种慢性、顽固性疾病，包括糖尿病、高血压、冠心病、胃病、前列腺等症状。

　　日前，本报记者以应聘经销商的名义暗访新时代在上海的几家专营店，该公司的直销人员均见面即强调其公司背景和国珍品牌。一位自称做到一星级别的直销员崔姓女士，在见面后立即向记者宣称，“这是独一无二的资源”。国珍品牌自1995年创立，目前已经逐渐成为新时代“集公司历史、文化、精神、品质等于一体的国际化大品牌”。

　　为了把产品更好地推介给新伙伴，在记者获得的一份内部资料中，仅国珍产品介绍就多达199页PPT。

　　如今，直销领域不缺“神奇”的产品，相比之下，模式的差异化则成了各家比拼的法宝。本报记者近来以新人的身份参加了新时代举办的多场会议，通过现场培训会以及与该公司直销员的深入交流，新时代的营销模式逐渐清晰。

　　目前，新时代的架构按照系统来划分，包括龙腾系统、海洋(国际)服务系统、新行星系统和易龙系统等。每个系统下面，再以区域为单位，分为各个团队，如新时代新行星系统赤峰团队。

　　在产品方面，新时代各系统基本通过“中医养生+产品”模式来发展业务，在团队系统内部，部分伙伴来自于中医世家，在为客户做理疗的同时推销公司保健品，进而将其发展成为自己的伙伴；在团队发展方面，新时代主要还是举办各类主题的会议培训，以此来聚拢新人并壮大团队。

　　一个月的时间里，与记者对接的数个新时代直销员，他们都隔三差五电话或短信邀约，参加各种团队和公司会议。比如，11月8日，新时代在上海沪西大剧院举办了一场会议，流程一如既往：播放《管道的故事》；邀请星级领导人分享成功经验；具有中医背景的嘉宾上台推介产品。

　　值得一提的是，新时代新行星系统某团队的授课课件中提到“逢会必到”，并强调“会议是形成团队的唯一途径”，因为其可以保证：统一思想和行为，复制不走样，增强团队凝聚力。

　　不过，在一次一整天会议中，一位不愿透露姓名的新人中午提前离场，她向本报记者称：“都是在骗人，他们肯定被‘洗脑’了。”她说，因为自己是做教育培训的，所以抽时间过来了解一下直销企业的培训流程是怎样的，“完全无法适应，下次不会再来了。”

　　“邀约的人不会全部按时赴约。”新时代方面在内部讲义中如是指出，一次要邀约2~3人(不能再多)，但他们之间应互不认识，避免相互间的负面影响。

　　如同渔民捕鱼，直销员为了招人也是广撒网，首先把新人吸引到会场，然后通过培训，把他们的激情燃烧起来。

　　一位在直销业从业多年的业内人士透露，只要把新人拉到会议现场，他们就已经成功了80%，接下来就需要根据不同客户情况来挖掘需求了。

　　薪酬：

　　
　　多级提成+“两种收入”

　　打开新时代官方网站，首屏中一幅宣传图片映入眼帘：2013年度表彰大会期待您的到来。而年会预热片显示，这“一年一度激动人心的欢聚时刻”将于2013年12月19日~2014年1月14日分别在广州、沈阳、上海、北京四地先后举行。

　　按照惯例，每年的年会将表彰业绩突出、新晋星级领导人，整个万人会场也将为其成功欢呼。

　　根据会议宣传片和直销员的讲解，在新时代，当发展到两个6万元业绩的团队，就是一级；9个6万元业绩团队，则是五级；一个五级算一星，五个五级就是五星。

　　当业绩做到五级，就可以走上“星光大道”(在一年一度的年度表彰大会上会上台接受表扬)；当业绩做到三星，则有机会去北京大学进修，圆众多伙伴们的大学梦；当业绩做到了五星，则专门在几万人的会场为新晋五星级领导人“上星加爵”。

　　除了这种荣誉，诱人的薪酬体系也是众多直销员“逢会必到”的精神支柱。

　　“我们今天做直销，主要有两种收入，一个是不在职的收入，另一个是不在世的收入。”新时代新行星系的一名直销员王大姐向本报记者坦言，直销的魅力就在这两点上，如果把网络做得够大，今天你即便不在这个职位上，照样有收入；若你今天离开人世了，你的子女依然可以继承。“打个比方，某人今年25岁，五十年以后做到了四星(每个月收入在30万~50万)，他的儿女就可以拿着这张四星卡，继续做下去。”