隆力奇被市民举报涉传销 沈阳事件或仅冰山一角(2)

　　整改的消息迅速在圈内传开。棱角称，“隆力奇现在已经在网络上整改，但是效果如何……”他有所怀疑。造成今天的局面，“只能说管理混乱”。

　　从地面发展到网络，但不抛弃地面，隆力奇的直销团队往往以网络与地面相结合的方式来操作。同时，他们会将隆力奇电子商务与传统直销进行对比，包括距离速度、人脉、复制、成功率、成本、脸面等，字里行间都表达出对电子商务的赞美与认同。

　　这种“赞美”通常这样表达。就成本而言，传统直销涉及食、宿、行，电话费、汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔的资金，无资金者无法成功；而电商直销，一台电脑、一根网线就足矣，花费仅仅是电费和网费。

　　这或许真的是很多经销商开始网络直销的一个原因节约成本，但“这是最次要的一点。”笑非道出其中的玄机，“网络推荐和网络销售，第一可以打造电子商务的概念，炒作电子商务的概念；第二是为了逃避监管，因为网络监管会更难；第三才是节约成本。而成本节省很多的同时，效果也会大打折扣。”

　　商务部批准隆力奇从事直销的地区涵盖江苏省13个市内的58个区(县级市)，未经批准的地区不允许进行直销行为。

　　而实际操作上，在江苏省以外地区，经销商会借助专卖店的名义开展直销。同样的操作模式搬到网络上，即使没有专卖店，经销商的直销业务也可顺利进行。对于他们而言，何乐而不为。而对于法律监管，难度不言而喻。

　　湖南一位律师向新金融记者表示，涉及直销企业的案子，他不太接。原因有很多，比如“打官司，关键还是凭证据说话。而直销方面的诉讼，法律依据不够清楚，法院对这块了解甚少。证据不足、法律依据也不足，立案和结果则更是难上加难。”

　　事实上，在隆力奇拿牌之前，已经或多或少地涉足直销领域。

　　“拿牌之前，隆力奇主要是做传统，直销试验了一些，效果一般。”从事直销相关工作多年的卫军(化名)新金融记者透露。

　　在拿牌之前便进行直销行为在业界习以为常。“不然很难做起来的，你都没有这方面经验和市场，你拿牌照干吗？这是一个悖论。从法律层面来说，确实不允许。”卫军说。

　　即便隆力奇在最初试水直销模式的“效果一般”，直销对于国产日化老品牌隆力奇来说仍具很大魅力。“因为传统业务在萎缩，直销方面是新路子，说不定拿了牌照就发展好了呢。”卫军表示。

　　自救背后

　　以往，一说起隆力奇，人们会很自然地想到护手霜、蛇油膏。它给人的印象是，价位中低档，很低调地摆在超市的货架上。

　　作为国产日化品牌，隆力奇的发展已经26年。与隆力奇同一时段出现的国产品牌郁美净和大宝，在如今国外日化品牌的强劲冲击下，也有了各自的坚持与选择郁美净在辛苦维持，大宝已被美国强生收购。

　　相比之下，隆力奇通过拓展直销业务以自救的方式有一定的肯定意义。至少，自救的初衷是好的。

　　最早时的隆力奇是以价格取胜，“以前日化品牌比较少，隆力奇的价位比较低，进入农村、乡镇市场是比较早的。”化妆品行业知情人士向新金融记者表示，国产日化品牌，尤其是这些老品牌，在市场竞争上由强变弱，“化妆品行业发展的趋势，需要它们进行企业内部改革。”

　　或许是基于这样的考虑，隆力奇大胆地尝试直销渠道。“隆力奇进军直销领域，对企业来讲是寻求新的经济增长点。”隆力奇公司工作人员对新金融记者表示。

　　隆力奇“热闹”的直销业务，在外人看来，是与传统业务并行，而该工作人员表示，公司的销售渠道有传统、外贸和直销等多种形式，但目前还是以前两者为主，直销作为重要补充。

　　这在一定程度上改善了隆力奇的经营状况。

　　公开数据显示，隆力奇2011年直销业务的业绩在7亿元左右，但增速已经开始放缓。

　　而就在隆力奇拿牌后的第二年，产业研究院数据监测中心的统计数据显示，2010年我国化妆品行业五大企业实现销售利润为19.77亿元，同比下降了14.03%，利润总额下降了34.11%，其中2家企业亏损。当年的总体经营状况不太乐观，部分中小型企业出现不同程度的亏损。

　　隆力奇的直销模式缓解了它在传统渠道下的市场风险，但是它毕竟是从传统企业转型，直销的火候控制不好，难免会变味儿。

　　“从传统企业转型做直销，公司高层其实是不懂直销的，但是他们看到了直销的快速倍增，他们觉得这是解决公司营业额的一把利器。”笑非坦言，“他们看到了直销的好处，却不知道它的弊端。他们不懂，但他们要做，于是他们就会找到直传销界比较厉害的大经销商。”

　　这种情况在哈药的身上已经体现。今年2月，哈药股份(600664,股吧)自曝家丑，直销业务亏损2.8亿元，暂时退出。

　　“一是找不到合适的人，二是药企的牵挂太多，不能全力以赴，遇到问题容易走回头路。” 卫军说。

　　而隆力奇与哈药有几分相似。尽管一个做药，一个做日化，但两家公司都有传统业务背景，并且都拿到直销牌照，另外，“他们吸纳了各大直传销公司的人，这些人做传销做习惯了，他们不按常理出牌，并不是说你拿了牌，他们就正规做。”笑非说。

　　直销界乃至传销界，经销商带团队“跳槽”的现象已普遍存在。

　　笑非表示，对于这些人来说，公司与产品是什么并不重要，他们看中的是公司的营销制度是否能够让他们获得更多的提成，做得更快。“这与体制也有关系，所有的直销人员都是围绕制度来做，而不是产品。”

　　每年的6月和12月，是隆力奇公司的表彰大会。这也是每年仅有的两次公司性质的会议，“全世界做得好的人大部分都会回来，级别高的领的奖有奥迪、宝马、奔驰，以及千万豪宅。”程飞侃侃而谈。

　　棱角恰巧参加过隆力奇的表彰大会，“真的奖励宝马、奔驰，但很可惜，非常少的人才能得到。而这些宝马、奔驰的钱是从哪里来的，大家心知肚明。”

　　而经销商往往会以这样的大奖来诱惑潜在客户，他们通常会说，“老师会永远帮助你直到成功”，“隆力奇的经销商都能成功”……

　　至于直销的成功率，棱角做了一个比喻，“相当于，你从一个士兵晋升到将军。”

　　对于频现的隆力奇涉传事件，隆力奇公司公关人员表示，企业在对直销团队的管理和把控上，确实存在需要改进的地方，对夸大宣传、以利益诱导的经销商要严格管控。

　　隆力奇立志创造一个规范、健康、和谐、自主创业的直销环境。想法是好的，但是在尚需完善的中国直销市场，传统背景出身、半专业的隆力奇如何能够乘风破浪，或许不仅仅是个时间问题。

　　隆力奇的直销模式缓解了它在传统渠道下的市场风险，但是它毕竟是从传统企业转型，直销的火候控制不好，难免会变味儿。