直销变传销 隆力奇事件让我们警惕糖衣毒药

   　“比存款更划算，比股票更保险”，这不是什么新的投资理财品种，而是隆力奇宣传的直销奖金制度。作为国内最大的日化企业之一，隆力奇近日却深陷传销漩涡，并因此被沈阳工商部门约谈处罚。隆力奇的回应却表示，是一些经销商利用其直销模式夸大宣传产品及公司激励机制等，误导了消费者，而企业又没有很好管控，导致实际执行走样。

　　近年来，“直销变味成传销”在国内似有愈演愈烈的态势。富迪健康科技、哈药集团等一批获得直销牌照的正规企业，相继被曝涉嫌传销疑云，隆力奇此次也未能幸免。人们不禁要问，直销距离传销，究竟有多远？为何这些知名企业会前仆后继、陷入传销的漩涡中而不能自拔？

　　企业选择直销的初衷

　　2004-2005年，我国实施了一系列医药新政，医药行业表现低迷；形成强烈对比的是，保健品市场正在迈向繁荣。主营业务的大幅缩水以及保健品的无限风光，促使包括领头羊在内的哈药等众多制药企业纷纷试水直销。

　　而在日化行业，由于国内商超卖场的入场费用太高，跟宝洁、联合利华等较低入场门槛的外资大型日化企业相比，国内日化品牌在传统销售渠道中处于竞争劣势。一些本土企业往往通过开专卖店或者直销的方式来规避高昂的渠道成本，而隆力奇选择了后者。

　　传统销售渠道的不畅，迫使这些厂商另辟蹊径；加之安利、雅芳等国外直销巨头在华靓丽业绩的诱惑，越来越多企业开始试水直销，且大多集中在药品、保健品、日化用品领域。消费者可以直接购买产品，也可以加入会员获得消费返点；如果会员向其他人推销相关产品，就可以获得更多返点。

　　国际成熟的直销规则是不限制区域、团队基础和层次激励。但这些本土品牌在直销过程中，往往会通过开会、培训等方式，将会员组织起来，传授销售技巧，并鼓励他们层层推销，以期迅速打开局面。正是“画虎不成反类犬”，在这种情况下，直销往往异化成金字塔式发展下线的方式，即实行层层积分从中提成的报酬方式。

　　缘何直销变味成传销

　　而国务院颁布的《禁止传销条例》第七条明确表示，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销。

　　隆力奇生物科技有限公司辽宁分公司蒋姓经理向媒体记者表示，“苏家屯区中和天人才培训学校”和隆力奇公司是合作关系，是经销商自己成立的。蒋经理承认，蒋经理承认，学校在培训课程中讲到通过发展“下线”分取利益的奖金模式，与公司认可的合法直营不符。

　　有专家早已指出，这种搞金字塔式利益链的“擦边球”做法，几乎已是所有国牌直销企业通用的变通模式。这使直销从一开始，就带上了“准传销”的色彩。

　　直销行业也引来了众多从业人员的涌入，其中不乏灰色地带的小公司经销商，甚至是来自不同地域的传销人员。但包括隆力奇在内，多数直销企业过分注重销售队伍规模的扩大，而忽视对销售人员资质、背景的甄别，遑论引入后的管理与引导。

　　过低的进入门槛和松散混乱的管理，使得各家企业直销队伍鱼龙混杂，不乏一些传销人员在披上正规公司的外衣后继续从事传销。而对于企业来说，在市场快速扩张的过程中，往往只看业绩而不关心下层的经销商，一旦出事就大刀阔斧地整顿；但又没有后续措施的配合和补救，于是很快又痼疾复发。

　　要理性，警惕"糖衣毒药"

　　“不怕亏本，保证100%挣钱：消费需要3.2万到3.5万元产品，公司累计返利4万元；不发展、不推销，投资收益率达10%以上，比存款更划算，比股票更保险。团队快速建立，快速实现月薪上万、月薪上十万、月薪上百万。 ”这不是银行新推出的某款理财产品，这是宣传中的隆力奇直销奖金制度。

　　企业借着直销资格的名义，跨地区进行变相传销，相当于裹着糖衣欺骗加盟者；由于有正规的产品和经营牌照为掩护，较为传统意义上的传销，这种打着“直销”幌子的传销更具有欺骗性和迷惑性，对于社会的危害也更大。

　　根治当前的直销乱象，还需各方多管齐下。相关部门不能仅止于约谈处罚，需要对整个直销行业进行深入彻底的整顿规范。尤其要严禁“老鼠会”似的金字塔式营销结构，大幅提高直销从业人员的门槛和监管；严防传销人员拉大旗作虎皮，玩弄浑水摸鱼、借尸还魂的伎俩。对于直销企业而言，也应遵纪守法经营，切实加强内部的组织管理，不要心存打擦边球、钻政策空子的侥幸心理，摒弃急功近利的发展思维，珍视自身的声誉和形象，以实际行动和传销划清界限。至于广大消费者，还需擦亮双眼、保持清醒，对于坐享其成、一夜暴富的神话不听信、不盲从，坚信天上不会掉馅饼，也就不会轻易上当受骗。（