再谈直销和传销的区别(2)
二、什么事直销？直销和传销的区别到底是什么？产品？制度？拉人头？多层次还是单层次？
直销在百度百科的定义是指直销企业招募直销员，由直销员在固定的营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。有史料记载，早在1929年中国内地的王星扇记庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中5%—10%的佣金，这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！
直销分为狭义直销和直复营销两种，狭义直销又分为单层次和多层次，单层次直销有20%的直销公司使用，多层次直销则有80%的直销公司在使用。直复营销的模式是：产品生产商，制造商，进口商通过媒体（电视购物，因特网等）将产品或者咨询传递给消费者。
从以上我们不难看出：无论是单层次还是多层次，无论是狭义直销还是直复营销，都是一种商业中的销售模式，都是为了销售产品，多销产品，这才是直销的最终目的和终极目的。
直销和传销的真正区别：不是有没有一个完善的制度问题，也不是单层次或是多层次的问题，更不是拉人不拉人的问题。
<a>直销业也拉人，比如安利，完美，等等24家直销公司哪个不拉人？还有保险业也拉人，不拉人，不要人，怎么发展？一个销售的行业是离不开人的。以人为本，通过人际关系的介绍，转介绍和很好的售后服务，更人性化的服务去卖产品（如：安利，它也是在拉人头，纵向的是人际链条，人拉人。再以这些人为线，横向的辐射市场，发展市场，介绍客户，服务客户，从而达到卖产品的目的，终极目标就是卖产品，一个销售的行业不卖产品卖什么？公司从销售产品产生的利润中按比列抽取一定的资金，对给公司做出发展和贡献的人际链条按照一定的级别给与奖励，这是很正常的！往往加入正规的直销公司是不会强迫你一定要一次性的购买一定数额的产品为加入的条件的！而只是看你能够为公司推销出多少的商品，卖出多少的商品作为计酬的的标准的，一个销售的的行业就是要卖产品，不卖产品还能卖什么？
在这里值得注意的是：就是合法的直销业也不是个一夜暴富，能在很短时间内就能挣到很多钱的行业，同时也不是未来的趋势和发展方向（虽然已经有了一席之地），是要看能力的，是要付出时间和精力慢慢的构建自己的客户群体的，而且这些客户群随着时间的推移也会不再选择你，选择其他产品的。（稳住老客户，不断开发新的客户群是每个从事直销的首要目标），是也许五年，十年，或许更长的时间才能得到相对稳定的收益，所以在这里提醒想要做直销的人们，在前期的时候是不会有很高的收益的，最好是做兼职。以免得不偿失。所以我们要正确的认识，理解，对待直销业！切不能把直销和传销混为一谈，那是自己的无知！
但是有一些直销业的从业人员，为了自己能有很好的业绩和收益，很不负责任的鼓吹：能够很快的建立自己的财富团队，获得很好的收益。未来发展的主流和趋势，抓住未来就抓住了先机。某某产品如何如何的好，有什么什么功效等等之类的。
有很多的人就要说了：我以前就是做的合法的直销业，但还是亏了钱的。是的，以前是有很多人做安利亏了钱的，由于不了解直销业，盲目的从事，这些人都是自以为聪明的人，为了提高自己的业绩点，拿到一个较高的提成，就自己出钱买很多的产品，以此来充业绩点，从而拿到一个较高的提成，内心里想着这么好的产品我可以慢慢的去卖，慢慢的消耗。你也这样，我也这样，人人都备货，积货，当地的市场是有限的，不好好的想办法开拓市场卖产品，尽想歪脑筋。到后来安利的产品满天飞，到处随意打折，人人都在想着法的处理自己手上囤积的产品，越是这样越是没有人去买，到最后致使很多人都亏了钱，反而抱怨，埋怨安利就是骗子，安利的产品太贵，不好卖！
<b>传销的模式是，在你准备加入的时候，往往都会告诉你要想加入这个组织，必须要一次性购买一定数量的产品或份额，比如：2800元一套的某某商品，2900元一套的某某商品，3800元一份的份额。而且谎言相骗告诉你他们的好处是（我们不需要像安利一样的满大街的去卖产品，只需要把你的朋友或是亲戚叫来，让他们看明白我们的“事业”就行了，看明白之后你不让他加入我们，他自己就要加入我们了，鼓吹能够在很短的时间，一两年之内就能赚到上百万，成为百万富翁），然后就像你加入的时候，又是必须一次性的购买一定数量的产品，2800元一套，2900元一套或是3800元一份，他们是在卖产品吗？不是！只是在无休止的叫人交钱，再叫人再交钱。如果说，我是说如果传销也是一种商业中的销售模式的话，那他们脱离了产品，不卖产品，利润从哪里来？不就是下面的人交钱，上面的人分钱吗？这是违背经济规律，一个销售的行业，脱离了产品，不卖产品还叫什么销售的行业？难道就是买人头吗？这就是为啥说它是经济邪教的原因，（还不知廉耻的说，做安利就是无休止的卖产品，是中国最大的窃贼，应该把他们赶出中国，我再次重复一点，一个销售的行业，公司，就是要无休止的卖产品，才能产生利润，才能做大做强。在这里我举个列子：比如一个做皮肉生意的妓女，她要想获得长远利益，还要不断的接客“做生意”呢！如果一生只接两三次客，然后再发展两三个人，然后她就不用再操皮肉之苦了，在由发展来的这两三个人每人在接客两三次，在发展两三个人就能坐收渔利了，那做妓女的也太轻松了，做妓女的也能成大款了！大家觉的可能吗？这不扯淡吗？）
<c>由于有很多人不能分清楚直销和传销区别，对直销和传销的认识不足，还有一些不是直销企业，直销公司的企业和公司。也在浑水摸鱼，它有自己注册的公司，有自己的店面正常的卖货，卖产品！另一方面还在以缴纳一点金额的钱办理会员卡加入会员的形式在发展，成为会员之后，可以不买产品只是介绍人再办理会员的形式就会有钱拿。还有一些是以加盟代理的形式，一级代理，二级代理，三级代理，只要交纳一定数额的加盟费或是代理费就行，可开实体店，也可不开实体店，只要在去发展下一级的代理商或是加盟商就会有钱拿。你说它不是传销，但是它又在拉人头，不用卖产品，只需发展加盟商或代理商就会有钱拿。又有传销的成分在里面！你说它是传销，但是它又有自己的实体店面，而且确实是在卖货，卖产品。如果遇到这样的情况，请大家不要盲目的参加：认为它是在打擦边球。迟早有一天会打击掉的，到那时就得不偿失了，建议遇到这种情况可以向当地的工商局，工商所咨询，并举报。
通过上面的分析，我相信有很多的人应该明白了直销和传销的区别了吧？判断是不是传销：不是看有没有一个完善的制度，直销和传销都有一个奖金分配制度，从制度上分不清是直销还是传销。不是看是不是在拉人，直销和传销都有拉人头的现象。也不是看是单层次还是多层次。也不是看有没有产品，而是看它是不是在卖产品，是卖产品为主还是以拉人头为主，如果是以拉人头为主，那就是传销了！
当很多的人遇到传销的时候，往往都会选择报警，这种思路是不正确的，如果是咨询，应该找当地的工商行政管理局的公平交易处咨询或是工商所，工商才是打击传销的主
