红星美羚原第一大客户关联公司营销手法曾涉嫌传销

一个月前的5月6日，陕西红星美羚乳业股份有限公司（下称：红星美羚），深交所官网披露了创业板上市委2022年第24次审议会议结果公告，因为不符合相关规定，并结合创业板上市委员会审议意见，原本有望成为A股“羊乳第一股”的红星美羚IPO最终遭到否决。

不过，业内人士分析其公司遭遇上市受挫的深层原因却意外发现，被监管部门揪出该公司原第一大客户无锡舍得生物科技有限公司（下称：舍得生物）实控人徐长城旗下陕西圣唐乳业关联公司涉嫌以类似与传销方式进行羊乳产品“直销”。

原第一大客户消失之谜

值得注意的是，研究红星美羚上市受挫的背后原因，却发现了一个新的问题。比如交易所给红星美羚提出公司原第一大客户“神秘消失”的问题特别值得玩味。

据IPO申报书，红星美羚在2017、2018年的第一大客户舍得生物却在2020年注销。

资料显示，该公司对舍得生物2018年红星美羚的销售额高达8600余万，其销售额比该公司前五大客户中其他客户合计销售总额号还要多。

但2019年，又突然跌出前五大，2020年这个客户竟然注销。这个操作难免有非常诡异的感觉。

有质疑认为，这家客户是替发行人造假，然后注销掉。交易所也是围绕这个怀疑从第一次问询一直问到上市委。

当时，红星美羚曾回复说，舍得生物创始人徐长城投资了新的一家羊乳企业，核查项目组也找到了这个羊乳企业所在地人民政府咨询是否确有其事，人民政府还出了情况说明……

不过，梳理公开资料不难发现，这家存在仅6年的舍得生物关联公司相关资料可以看到什么呢？

企查查资料显示：舍得生物2014年9月成立的舍得生物注册资本金100万元。而舍得生物的主要销售渠道是，通过关联公司江苏博领科技集团股份有限公司（下称：博领集团）旗下的无锡百姓领购网络科技有限公司（下称：百姓领购网）组织的庞大销售网络实现终端销售。

从工商资料上不难发现舍得生物、百姓领购网、陕西圣唐乳业等关联公司的背后站着的是如今也生产羊乳产品的老板徐长城。

能否假设一下，徐老板原来确实是依靠销售红星美羚的产品起家，然后看到羊乳品市场机会后便直接做自家企业陕西圣唐成为红星美羚的同行。

业内人士认为，这个假设是有完全成立的逻辑的。假若这样，红星美羚原第一大客户的消失也就不难理解了。而被质疑的消失的原第一大客户配合红星美羚的说法就不攻自破了。

事实上，圣唐乳业也是同位于陕西省富平县的另一家羊乳品企业。这家企业关联的舍得生物，曾经拟打造国内羊乳品销售平台，销售包括陕西富平多家羊奶粉厂家的产品。

关联公司涉嫌传销被投诉

不过，工商资料显示，圣唐乳业成立于2009年早于舍得生物5年，其主营业务范围包括欲包装食品、乳制品（包括全脂奶粉、调制乳粉）等。

该公司官网介绍，其公司经营范围还包括有机牧草种植、奶山羊良种繁殖、公羔育肥等。

可以说，该公司是红星美羚的竞争对手无疑，而这个竞争对手的关联公司曾是星美羚的第一大客户。

一个有意思的发现是，上述圣唐乳业关联公司百姓领购网曾经曾在多地邀请加盟商的行为，被指是“骗子行为”。

据有消费者投诉称：“该公司专门组织的直销团队，用的的类似传销的手段进行圣唐羊乳产品的销售，并且专门针对老年人以卖保健品的方式下手。”

还有不少消费者在网络上投诉称：“该公司平时卖点便宜的东西赢得老年人的好感后，就开始组织老年客户开始‘上洗脑课’，让老年人也帮忙发展下线客户……”

有消费者还爆料称：“该公司还曾忽悠老年人购买一万元的羊乳产品，并赠送一枚‘银币’。并声称，等圣唐公司上市后用这枚银币到公司领回1万元。”

还有投诉称，圣唐乳业公司上海代理线下门店诱导老年人充值购买超量奶粉，有子女发现老人甚至一次性购买几万元的奶粉，而目的是等公司上市退回原来的购买款。

但是当老人充值购买数万元奶粉后，仅仅收到几桶或十几桶奶粉产品，其余的被门店说存在门店。这种售卖模式被业内人士质疑为“类传销式销售”，涉嫌违规违法；并且买奶粉送金银币以及预存充值买奶粉的方式，也带有“非法集资”性质，涉嫌违法。

据称，有部分上当老人已经多次向有关部门投诉、报案，有关部门也仅以零星处理来对此种现象进行处理。