蜜芽洗不掉“传销”的标签 怎么回事呢？

近日，蜜芽集团向疫区捐款总价值超65万元抗疫物资的消息备受关注，有人为蜜芽点赞，称之“优秀”，然而也有人表示，即使这样，蜜芽也洗不掉“传销”的标签，这到底怎么回事儿呢？

“社交+电商” 演变成“周密”的会员模式

据了解，蜜芽由全职妈妈刘楠2011年创立，目前已完成5轮融资，累积融资额超20亿元，投资方不乏红杉资本、真格基金、H Capital等知名投资机构。然而，蜜芽2016年完成了E轮融资后，近三年已经再无新融资。2018年有媒体曝出蜜芽欲在港上市，但随后也被蜜芽官方否认。

虽然蜜芽目前仍处在母婴电商的第一梯队，但相比于同为头部企业的其他竞争品牌，蜜芽的发展已经稍显乏力。

2018年11月，宝宝树成功登陆港股，成为“母婴平台第一股”，上市后总融资金额达16.08亿港元。

有机构分析表示，2018年12月，另一家母婴品牌贝贝网的APP活跃用户数已经达到543.1万人，而同期蜜芽APP活跃用户仅为53.1万人，不足贝贝网的十分之一。

为何蜜芽走“偏”了呢？这与其经营模式有很大关系，蜜芽采用会员制，要购买东西用户得缴纳费用，成为蜜芽会员后方可购物，而且费用并不低为399元。有意思的是，蜜芽官网和APP都找不到这项会员制度的相关信息，要成为会员，必须通过扫描好友邀请码注册购买。一人表示，“不懂行，连入口都找不到。”

对此，很多用户投诉“蜜芽涉嫌传销”，网上报道也不少，称其在打擦边球。以至于很多投资者不敢投蜜芽，失去了资金来源，蜜芽想通过自身发展壮大实在不易。

当然，蜜芽的公益还是做得很好的。日前蜜芽推出了“田蜜中国”是蜜芽今年重点建设的扶贫助农计划。在2019年“田蜜中国”已经累计销售农产品超过6000万单,截止现在蜜芽扶持了100个贫困地区的电商运营团队。同时，去年9月,蜜芽捐助的第一所希望小学已经开学了。

疫情来临，蜜芽再次伸出公益之手，将物资捐到最前线，尽管网上对于蜜芽的评价褒贬不一，但这种行为还是值得鼓励的。

蜜芽的销售规则像传销吗？

根据一家媒体的报道，当时这家媒体拿到了一份关于会员的资料显示，在2018年1月，蜜芽的会员模式首次在四川遂宁试点推行，2018年6月30日在北京总部召开一次全国招商大会后全面启动。

普通用户要想成为会员PLUS，唯一的途径是通过老会员的分享码，购买价值为399元的大礼包，会员PIUS可以享受自用省钱，分享省钱，以及邀请赚钱等一些列权益。

具体来说，用户在蜜芽上购买商品可以享受6-9.9折的折扣，如果有消费者通过会员分享的带有二维码的图片购物，则可以赚取1%-40%的佣金。此外，每邀请一个会员PLUS，则可以获得100元的奖励。

按照蜜芽的现有规则，凡是自己邀请的会员PLUS，以及自己发展的下线再邀请的会员PLUS，只要是从这条线上下去的，他们的销售额都可以算作会员自己的。

要想进一步成为铂金会员，则需要满足两个条件。一是直接邀请会员PLUS 达到50个，二是团队的销售额要突破6万元。或者是直接邀请20个会员PLUS，间接邀请80个会员PLUS，外加整个团队的6万销售额。

作为回报，铂金PLUS的收益自然会更高。一是自己邀请一名会员PLUS，会有220元的奖励，二是团队每新增一名会员PLUS就会有120元的培训奖励，无论铂金PLUS自己邀请的，还是其下线邀请的。三是可以拿整个团队销售利润的15%。四是自用省钱，分享赚钱等权益不变。

在这些收益之外，从自己团队中出现的第二个铂金PLUS开始，他们的团队每进来一个人，就可以拿10元奖励，无论是她们直接邀请的，还是她们的会员PLUS邀请的。此外，还可以拿他们团队销售利润的10%。

对于站在金字塔顶端的钻石PLUS，蜜芽的要求就更高了。一是团队中要有1000个会员PLUS；二是销售额要达到100万，三是团队中要有10名铂金，其中包含5名直属铂金PLUS，另外5名可以是由下线邀请的所产生的。

成为铂金会员后，每直接邀请一个会员PLUS，有280元的奖励。那些还没有上铂金的直属会员，她们和她们的团队，每邀请一个人，铂金会员就能得到180元的奖励，甚至还可以拿到她们这些人所有销售额利润的15%。

在隶属的10个铂金PLUS团队中，每加入一个会员PLUS，会有60元的奖励，另外，钻石PLUS还可以拿10个铂金PLUS团队，5%的销售利润。

这种模式是否是传销，懂行的人看完后就会心中有数。

2006年，国家发布了《禁止传销条例》，其中，第七条规定，下列行为属于传销行为：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员（一）交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（二）发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（三）发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

蜜芽如何包装自己？

蜜芽很能包装自己，网上的资料描述：“创始人刘楠出生在陕西西安的一个高知家庭，父母都是大学教授，从小刘楠就属于好学生，成绩永远全班前三名。用现在的话说，她就是一个学霸。2002年夏天，刘楠以陕西省高考文科第三名的成绩考入北京大学新闻学院。

这样，这家公司的创始人就被包装成“从北大学霸到蜜芽CEO”。

网上又不断有文章讲刘楠与著名投资人徐小平的故事。故事是这么描述的：”2013年，有人想以“大价钱”收购刘楠的四皇冠淘宝店。卖还是不卖？刘楠有些迟疑，想到了青年导师徐小平。她去见徐小平，不知道也讲什么，就讲了2个小时自己是如何在淘宝上卖纸尿裤的。徐小平听完特激动，一个劲儿的劝她创业：千万别卖，我给你钱”。

文章继续写道：“徐小平给了刘楠100万元过桥贷款，并引见了陈科屹。2013年11月，蜜芽拿到了真格基金和险峰华兴的800万元A轮投资。就这样，真格和险峰的投资名单里多了一个估值过十亿美元的独角兽公司，刘楠是这个公司的创始人兼CEO”。

这些故事的真假已经难以辨别，但不管怎样，蜜芽与徐小平这样的著名投资人的形象挂上钩了，有了品牌背书。

如今，蜜芽肯定是想洗白自己，网上也能看到蜜芽捐款做公益、获得一些奖项，但营销模式真的改变了吗？不过，最起码，磨牙的管方平台上如今没有了“成为蜜芽Plus 尊享六大权益”的具体页面。  

2月12日，运营商财经网进入蜜芽的官网后发现，点击“分享赚钱”时无法点开。

（责任编辑：杨丹丹）