拼多多曾深陷传销质疑，能否圆跨境电商梦？

跨境电商行业现在瞬息万变。而3月拼多多才迟迟推出“多多国际”的跨境项目，与之相比的是阿里、网易等平台从跨境政策红利时期就着手做，经历了初创、融资等发展阶段，现在已经占据了海淘市场的主动地位。

在跨境深耕几年的前辈们看来，拼多多像是初出茅庐的学生，实际上，拼多多想要入局跨境电商的野心早已显露。

早在2018年11月举办的首届中国国际进口博览会上，拼多多副总裁李源就表示，拼多多的跨境电商项目“多多国际”正处于筹划中，不久就会向消费者开放，目标3年招募50万家海外中小商家入驻。

拼多多的跨境电商梦阿里狙击其格局

从成立到现在三年多，拼多多和传统的电商一直有着显著差别。传统电商有着一个特征，就是“人找货”。目前从拼多多海淘分类看到，共有9个细分产品类目：进口美妆、进口食品、进口酒水、营养保健、进口家居、进口母婴、进口个护、箱包配饰、服饰鞋靴。

除此之外，拼多多拓展跨境电商业务也早有端倪。有跨境服务商曾爆料称，拼多多去年就已经对接了各试点城市跨境系统，打通了深圳、上海、郑州、宁波、重庆、福建平潭、杭州等城市，今年还将打通直邮业务。

在此之外，阿里欲收购网易考拉，狙击拼多多重塑跨境电商格局，由于存量用户市场争夺战加剧，阿里收购网易考拉成功后，可以迅速获得增量市场。同时，网易面临业绩增速下滑、库存和假货压力，以及阿里、京东、拼多多等强敌环伺的困境。未来，网易考拉若选择与阿里合并，跨境电商或将出现一超多强格局。

多多国际运营理念不是像传统电商码货上架，而是根据人群匹配需求，重点不在于SKU的多少，而是如何把货最大限度的匹配更多的用户，这是多多国际的侧重点。

在原有社交分享的基础上，更进一步挖掘了人群需求。用大数据统计后，拼多多收集了很多用户画像，当单个SKU形成，而这刚好是特定用户需要的，此时拼多多的优势来了，借助微信海量的用户池，拼多多能在任何场景下传播，完成用户裂变。

曾深陷传销质疑

判断披着“互联网+”外衣的“新模式”是否属于传销，可看其是否具备以下主要特征：一是是否需要交纳或变相交纳入门费;二是否分层级，直接或间接发展下线;三是否根据下线获利，上线直接或间接从发展的下线人员数量或销售业绩中计提报酬或“返佣”。

与抹黑拼多多“类似传销”同时发酵的还有一个更让人目瞪口呆、啼笑皆非的 “案例”，原文是“2017年6月15日，扬州市民秦某某与亲戚5人在‘拼好货’平台上拼团购买了一批海南青芒，收到芒果后发现大部分芒果都已经腐烂变质无法食用”。

2016年9月拼好货就已经下架，并入拼多多。竟然过了将近一年还能有所谓“扬州市民”在根本不存在的拼好货上购物并投诉。

据公开报道，拼多多成立两年来，已经有了2亿的付费用户，且一直低调发展，专注于为消费者带来更好的用户体验和权益保障。其创新的拼团模式，合法合理，也合乎用户需求。

总结

据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国跨境电商交易规模达到4.5万亿元，预计全年交易额达到8.8万亿元，至2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿规模，跨境电商一片利好。

跨境电商能否发展的好，决定于消费者，因为消费者决定了产品和平台的发展，只有持续为消费者创造价值，才能实现平台稳定增长。无论曾经深陷传销质疑，未来只有将服务、产品质量、企业之间融合发展，优势互补，形成一个新的合作生态，才能为消费者提供更好的出行服务，才能取得成功。